時間：2022-04-24 15:57:32
導(dǎo)語：在婚慶禮儀服務(wù)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
各位嘉賓，女士們、先生們：大家好！
金菊吐絲，丹桂飄香在這清風(fēng)送爽的金秋時節(jié)，我們懷著激動地心情，迎來了今天的大喜日子——**婚慶廣場開業(yè)慶典儀式隆重舉行。首先，我謹(jǐn)代表**婚慶廣場全體員工對在百忙之中前來參加開業(yè)慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！今天，前來參加開業(yè)慶典的嘉賓有給予我們大力支持的開源集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和XX的領(lǐng)導(dǎo)，有給予我們大力支持的新聞媒體記者，有XXXXX，還有XXXXX。在此，請允許我代表**婚慶人再一次向各位的到來表示衷心的感謝。
現(xiàn)在，我宣布：**婚慶廣場開業(yè)慶典儀式正式開始。儀式進(jìn)行第一項(xiàng)：鳴炮奏樂。儀式進(jìn)行第二項(xiàng)：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎開源集團(tuán)董事劉小軍先生致辭。儀式進(jìn)行第三項(xiàng)：接下來請**婚慶廣場創(chuàng)辦人陳紅新先生致答謝詞。開業(yè)慶典儀式結(jié)束，請各位嘉賓到大寶酒家就餐。
關(guān)鍵詞：文化禮儀 發(fā)展 現(xiàn)狀 服務(wù)質(zhì)量 問題
一個國家文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度決定于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否健康取決于國家民族文化和現(xiàn)代文化意識的融合度。1995年開始中國的文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，無論是影視行業(yè)還是文藝演出行，業(yè)、出版行業(yè)、毫不夸張的說是一日一景像。食時溫飽不足為慮的當(dāng)今社會，精神需求日趨增長。人類的文化需求分為意識需求、知識需求、娛樂需求、交際需求等等，文化需求的基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支撐。文化產(chǎn)業(yè)不可能有較好的發(fā)展，同樣，健康的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展叉促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的有力發(fā)展。這種需求已經(jīng)不是簡單的觀賞和娛樂，更多的駕馭和參與評判，不在乎經(jīng)濟(jì)利益的商業(yè)掠取，在乎的是自身的價值觀念的體現(xiàn)，我們必須關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)的直達(dá)車，為各種層面人群的文化需求創(chuàng)造了最有利的條件，無論是還是尋找，文化需求的雙通道總會在這里滿足你的奢望，15年來，網(wǎng)絡(luò)非但促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的需求發(fā)展，又自我完善了文化需求的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整了市場的融合度。同樣，中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在為國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展提供了有利的條件。市場的文化需求日趨增加，軟硬件基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)存在極大的調(diào)節(jié)空間，市場更多產(chǎn)業(yè)的融合，調(diào)整，組合不斷為文化產(chǎn)業(yè)注入新的商機(jī)。
文化產(chǎn)業(yè)面廣量大，包含范圍及其豐富，我們?nèi)∑湟凰谟^其一面。禮儀文化行業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)文化以其無不滲透的特殊性，在不到15年的發(fā)展歷史中，迅速崛起，正在成為一個眾人關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)文化。所謂的文化禮儀，就是把文化的需求通過禮儀的方式來讀解給大眾觀摩，我們細(xì)化來看，文化需求就是精神的需求，禮儀的方式就是依靠專業(yè)人士的策劃，運(yùn)用合適的場景和道具來表達(dá)展現(xiàn)的過程。禮儀文化行業(yè)的發(fā)展依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們以蘇州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展為例。1995年前蘇州城市規(guī)模面積不足現(xiàn)代城市規(guī)模的1／10，人口數(shù)量從60萬人猛增到800萬人，合資企業(yè)，民營企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的總數(shù)量全市不足1000家，到2011年直線飆升到300多萬家。
首先從過去的婚禮儀式來看，一般家庭花費(fèi)在婚禮儀式上的開銷為100―200元，沒有冗長的車隊(duì)和華麗的儀式，金牌的司儀主持，而現(xiàn)在花贊在婚禮儀式上的費(fèi)用，最少3000元，多則幾百萬元，甚至動用航拍直升機(jī)。我們從民政局結(jié)婚登記的數(shù)量分析，結(jié)婚數(shù)量基本呈上升數(shù)量，以每年26000對為例，婚慶禮儀費(fèi)用一般為7000元，蘇州市場的婚慶禮儀費(fèi)用將達(dá)到1.8億元。
其次企業(yè)文化背景的變化(外來企業(yè)比較多、外來打工比較多)造成企業(yè)文化的需求越來越多樣化，我們估算一下，僅在年終尾牙或各大節(jié)日上企業(yè)的禮儀開銷就會較大的支出，一般在年終總結(jié)和慶典上，以10萬家企業(yè)計算，每家按照文化禮儀費(fèi)用10000元人民幣計算，就將達(dá)到1億元的支出。
再次我們在從汽車和房產(chǎn)的角度來看，每輛新車的上市和新的樓盤的開盤，一般商家都將舉行會或者觀摩會，我們保守估算蘇州有500家房產(chǎn)商，300家4S展示廳，每年的大型房交會，車交會不計算在內(nèi)，一年普通展會為6次，這樣的概率在蘇州市每年至少會發(fā)生4800次，每次禮儀消費(fèi)8000元，就將達(dá)到3840萬元。
最后我們再從企業(yè)的開業(yè)和破土奠基來分析，300萬個企業(yè)分為15年分?jǐn)偅磕曛辽賹⒂?0萬個企業(yè)開張或者奠基，一般的外資企業(yè)從奠基破土開始一直會連貫策劃做文化禮儀活動，規(guī)律是：破土動工奠基儀式，封項(xiàng)落成典禮，開業(yè)慶典，周年慶典，5周年慶，10周年慶――我們以每年5萬個企業(yè)連續(xù)做4場為例，每場禮儀儀式費(fèi)用為2萬元，這部分費(fèi)用將達(dá)到4000萬元。
還有大量的學(xué)校，政府機(jī)關(guān)，事業(yè)單位的文化禮儀的需求，我們保守估算在蘇州市文化禮儀行業(yè)的銷售額不會低于5億元人民幣。偌大的市場贏來了龐大文化禮儀團(tuán)隊(duì)，蘇州市從沒有一個文化禮儀公司到如今的大小文化禮儀公司上萬家，從較大的文化傳媒公司到文化傳播公司，還有文化禮儀公司、婚慶禮儀公司、禮儀咨詢公司等等。
然而，面對蓬勃發(fā)展的市場規(guī)模，文化禮儀行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量卻突顯出一系列的問題。
首先突出表現(xiàn)在對行業(yè)的思想認(rèn)識上，把一個意識形態(tài)的思想傳播行業(yè)簡單理解為文化娛樂的服務(wù)型行業(yè)，突出表現(xiàn)在策劃創(chuàng)意上沒有思想性，執(zhí)行制作上缺乏藝術(shù)性，表演展現(xiàn)時沒有系統(tǒng)性。我們一方面在感嘆電視劇的質(zhì)量不高，一方面還在大量的編輯和制作，一方面在埋怨春晚的節(jié)目不精彩，另一方面卻在苦苦的等候春晚的到來，這說明，民眾有這樣的需求而我們卻不能滿足他們的需求，這就告訴我們。文化禮儀行業(yè)不是簡單的制造一個賣一個產(chǎn)品，它是傳播一種思想，體現(xiàn)一種精神，滿足人們的文化食糧，傳承一種民族意識。無論你是尾牙還是開業(yè)，你不能表達(dá)企業(yè)的思想實(shí)質(zhì)，再漂亮的硬件設(shè)備也只是丑陋的電視劇一樣；不管你是車展還是房展，你不能有力的展現(xiàn)出中心主題，任何華麗的舞美效果也只能是擺設(shè)；誠然，要解決這樣一個思想意識層面上的問題，不是某一個產(chǎn)業(yè)可以解決的，但是我們要了解這個行業(yè)的特殊性，逐漸來提高行業(yè)的認(rèn)知度。
其次，也就是我們需要重要解決和分析的行業(yè)內(nèi)部的硬件問題。
這就是缺乏完善的臺賬管理考核機(jī)制，幾乎是每個文化禮儀企業(yè)的硬傷。一般考核文化禮儀行業(yè)的管理質(zhì)量，必須具備的主臺賬有13本，分別是：(1)服務(wù)對象登記臺賬，(2)服務(wù)內(nèi)容登記臺賬，(3)策劃案例登記臺賬，(4)現(xiàn)場管理執(zhí)行臺賬、(5)配套供應(yīng)商登記臺賬、(6)價格管理各案臺賬、(7)主要設(shè)備管理臺賬，(8)輔助設(shè)備管理臺賬，(9)配套工具管理臺賬，(10)車輛管理臺賬，(11)人力資源管理臺賬，(12)業(yè)績考核臺賬、(13)財務(wù)管理臺賬等。由于文化禮儀服務(wù)行業(yè)是流動的分散性行業(yè)，在管理執(zhí)行難度上非常大。大多數(shù)的文化禮儀行業(yè)單位，臺賬建立混亂。
文化禮儀行業(yè)所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù)，而服務(wù)的提供要依賴于人。因此從業(yè)人員的技術(shù)水平、服務(wù)理念、文化水準(zhǔn)關(guān)系到整個服務(wù)技術(shù)質(zhì)量的效果。這里的服務(wù)技術(shù)質(zhì)量不僅僅是指呈現(xiàn)在服務(wù)對象面前的終結(jié)效果，更是技術(shù)的可靠性，技術(shù)的安全性，技術(shù)的先進(jìn)性和技術(shù)的科學(xué)性。文化禮儀行業(yè)的技術(shù)發(fā)展非常之快，我們可以從最簡單的視頻效果這塊來拿分析。1980年的春晚上首次選用了燈光作為效果，而從錄像畫面我們可以明顯看到當(dāng)時的技術(shù)水平非常落后，只能使用一些在今天看來極為普通的LED四色光帶走燈，演員的面光都是明顯不足的。2D00年的春晚，開始使用LED大屏顯示，作為當(dāng)時使用P7 16的室內(nèi)屏幕已經(jīng)是非常先進(jìn)了。而今天看來又是非常的滯后，2011年光束燈，高清彩幕出現(xiàn)了，這些設(shè)備與舞美燈光的配合展現(xiàn)了前所未有的視頻沖擊力。展現(xiàn)在億萬觀眾面前的是美，是文化的傳播，是文化的需求，觀眾從既往的笑聲、掌聲，到今天的評論聲，叫板聲猶如一波潮汐，你有多少能量，就能掀起多大效應(yīng)。春晚的質(zhì)量一直是糾結(jié)著劇組乃至全國觀眾的心，而每年的春晚質(zhì)量總是留下極大的遺憾，在舞美造型和燈光上可以看到了獨(dú)具匠心，可是文化傳遞的精神效應(yīng)上，還是差距極大。當(dāng)今我們國家的文化傳媒、文化傳播、文化禮儀等等文化產(chǎn)業(yè)的公司，在文化界和文化領(lǐng)域相當(dāng)紛亂，而文化禮儀行業(yè)的迅速發(fā)展對服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求，而目前我國行業(yè)的現(xiàn)狀是，技術(shù)人員滿足現(xiàn)狀，掌握一定技術(shù)后頻繁跳槽，成為了文化禮儀行業(yè)服務(wù)技術(shù)質(zhì)量提高緩慢的重要原因之一。
由于文化禮儀行業(yè)所提供的服務(wù)幾乎沒有一次相同，顧客是否滿意，很大程度上取決于現(xiàn)場執(zhí)行的質(zhì)量。完美的策劃，一流的硬件，熟練的工人，如果沒有一個優(yōu)秀的統(tǒng)籌執(zhí)行官，也難以實(shí)現(xiàn)方案的效果。目前具有豐富經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場執(zhí)行非常缺乏，處于現(xiàn)場執(zhí)行的風(fēng)口浪尖的人物也是在實(shí)際工作中摸索出來的熟練操盤手。從理論教育到實(shí)際操作的結(jié)合培養(yǎng)，需要有完整系統(tǒng)的教育體制。我們知道的藝術(shù)學(xué)院，電影學(xué)院，傳媒大學(xué)等，有著完整的演出體系教育體制，演員，劇務(wù)，導(dǎo)演，編劇等等，應(yīng)有就有，這是經(jīng)過多少年實(shí)踐而總結(jié)出來的實(shí)際需求。
從文化禮儀服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)分析，大多數(shù)年齡結(jié)構(gòu)在30歲以下，有些不足25歲，文化程度大多數(shù)是大專和高中，所學(xué)專業(yè)是群眾文藝和演藝類。從事這個行業(yè)的人員，對待文化禮儀行業(yè)的認(rèn)知度幾乎是同一個模式，就是建立一個漂亮的網(wǎng)站尋找客戶群，或者從同行中高薪挖掘業(yè)務(wù)員，技術(shù)人員。我們知道社會市場需求決定行業(yè)的發(fā)展趨向，反過來行業(yè)發(fā)展趨向引導(dǎo)了社會需求的方向。由于社會整體的需求量比較大，而市場的成熟度比較低，造成對行業(yè)的要求和門檻很低，這就給現(xiàn)有的服務(wù)人員的整體素質(zhì)提高起到了負(fù)面作用。
團(tuán)隊(duì)的的配合在文化禮儀行業(yè)的服務(wù)中非常重要。文化禮儀行業(yè)講宄的是整體的協(xié)作和配合，這種協(xié)作和配合從企業(yè)內(nèi)部來看，是從企業(yè)的構(gòu)思策劃到執(zhí)行完成；從外部分析是供應(yīng)商之間的互相理解和默契的協(xié)作。而目前的狀況是，在淡季的時候，各個文化禮儀公司互相壓價，疏于配合；到達(dá)旺季的時候，變相抬價，現(xiàn)場爭奪客戶，暗地互相誹謗，很難做到攜手同進(jìn)的境界。這就需要有一個很好的行業(yè)規(guī)范來完成這個使命，當(dāng)然，最好的規(guī)范也需要互相之間的認(rèn)同和利益的均等。而目前實(shí)現(xiàn)這些還是比較艱難的。眾所周知，諸如婚慶協(xié)會，家具協(xié)會，餐飲協(xié)會等組織，其會長既是行規(guī)的制定者也是行規(guī)的執(zhí)行者。因?yàn)榛ハ嘀g存在利益的驅(qū)動，要做到利益均衡是不客觀的。據(jù)了解：蘇州市婚慶協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橐揽窟@塊牌子承接業(yè)務(wù)比較方便，大家就紛紛效仿，成立了名目繁多的類似協(xié)會，從不同的角度來爭奪市場的份額，比如婚慶主持人協(xié)會，婚慶裝飾協(xié)會，婚禮禮品布置協(xié)會等等。如何規(guī)范這一市場，從婚慶市場來看，就可見難度的一斑。
大連市重點(diǎn)打造的浪漫大連品牌活動之一的“大連婚慶博覽會”，3月21日在大連星海會展中心激情上演。2013第七屆大連婚慶博覽會為期5天。婚紗攝影、婚慶禮儀、新娘彩妝、珠寶首飾、喜慶用品到相關(guān)婚禮配套服務(wù)，在此次博覽會上一一呈現(xiàn)。
婚博會期間，在會展中心大廳，“大連浪漫之都愛車文化俱樂部”正式成立啟動，并為新人們量身打造了多款自駕游路線。各大婚紗攝影機(jī)構(gòu)、攝影工作室專為本次婚博會準(zhǔn)備的套餐，也憑借性價比高和獨(dú)特的理念而極具賣點(diǎn)。
第七屆大連婚慶博覽會吸引了上百家婚慶行業(yè)知名品牌前來參展，如佳人風(fēng)情、尊爵皇家、時尚國際格調(diào)婚紗攝影等濱城知名婚紗攝影機(jī)構(gòu)，以及愛想婚典、大偉婚禮、一燈禮儀、都市先鋒、花轎喜屋、盛典禮儀、安娜婚紗會館、最新娘婚紗、愛綸蛋糕、每克拉美鉆石定制、可比鉆石、茅臺婚宴酒、詩蒂喜糖等禮儀公司及婚慶產(chǎn)品，讓新人們可以“一站式”完成從婚慶商品采購、婚紗攝影、婚慶禮儀預(yù)約等一系列內(nèi)容。本次展覽面積達(dá)14000平方米，每日觀眾數(shù)量超過3萬余人次，外地觀眾有1萬余人到會觀展。
2013大連春季房交會落幕 海外項(xiàng)目依然火熱
4月15日，為期5天的2013大連春季房屋交易大會在大連世界博覽廣場圓滿落幕。21.4萬人次參觀展會，展會成交及意向成交房屋6281套，建筑面積60.65萬平方米，其中，商品房成交及意向成交總計5964套、建筑面積60.36萬平方米。
本屆展會以萬科、億達(dá)、一方為代表的大企業(yè)均以集團(tuán)形式出展，75家企業(yè)86個樓盤參展，數(shù)量分別較上屆春交會增長13.6%和19.4%。
據(jù)組委會統(tǒng)計，本屆展會剛需房源增多，展會特定優(yōu)惠增多。參展在售項(xiàng)目中，60至90平方米剛需戶型存量最大，超出總量三成。海外項(xiàng)目依然火熱，需求有增無減。按照以往的習(xí)慣，夏交會是海外企業(yè)參展最為活躍時期，但今年許多海外展商都將參展計劃提前，并加大了推廣力度，環(huán)境優(yōu)勢、投資優(yōu)勢、教育優(yōu)勢幾乎是所有海外項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)。
除了傳統(tǒng)的住宅項(xiàng)目參展外，本屆春交會不少新式項(xiàng)目也在展會上亮相。位于沈陽沈北新區(qū)的“東北總部基地”在展會現(xiàn)場設(shè)立展位，發(fā)掘大連企業(yè)買家。此外，展會期間以“情系百姓，溫暖大連”為主題的特殊人群購房補(bǔ)貼活動受到了廣泛關(guān)注，30個名額4天內(nèi)發(fā)放一空。雖然名額有限，但組委會希望通過此舉，倡導(dǎo)更多的開發(fā)企業(yè)加入到對特殊人群的關(guān)愛之中。
展會4天成交額達(dá)9.8億
第十八屆中國國際建筑裝飾材料展閉幕
4月14日，第十八屆中國國際建筑裝飾材料展覽會在大連星海會展中心圓滿閉幕。4天展會共有8.7萬人次到會參觀采購，成交額達(dá)9.8億元。
本屆展會延續(xù)了17屆展會的輝煌成果，從現(xiàn)場反饋的信息來看，92%展商都對展會的效果表示認(rèn)可，尤其是首日的交易就相當(dāng)?shù)幕鸨山挥唵纬^了預(yù)期目標(biāo)。參展企業(yè)與上屆相比，生產(chǎn)型企業(yè)、參展品牌、展位數(shù)均有所增長，其中參展品牌較上屆增長8%。豪門木門首次高調(diào)亮相大連展會，吸引眾多參觀者駐足，其生產(chǎn)的實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門門扇厚度達(dá)4.5厘米，隔音保暖效果好，產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)環(huán)保最高級別E0級。展會現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人說，雖然是第一次參展，但是通過本屆展會提高了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，積累了大量的有效客戶，展會后期效果更值得期待。
展會上，綠色、環(huán)保、低碳產(chǎn)品成為眾多參展企業(yè)主打。中國馳名商標(biāo)，有“中國健康第一漆”美譽(yù)的三棵樹漆連續(xù)亮相大連展會，凈味防霉墻面漆、新一代3D原生墻面漆等7個品種油漆受到參觀者高度關(guān)注。大連建材展對行業(yè)發(fā)展趨勢的引領(lǐng)作用愈發(fā)明顯。
眾多新科技建材成為關(guān)注焦點(diǎn)，引領(lǐng)建筑裝飾行業(yè)新潮流。亞泰阻燃最新的科技產(chǎn)品，尊王的水泥基滲透結(jié)晶型防水材料，天暢環(huán)保門窗采用最新科技研制而成等等。大連建材展再次成為新技術(shù)新產(chǎn)品集中展示的舞臺。
2013中國國際啤酒節(jié)將添新元素
第15屆中國國際啤酒節(jié)定于7月26日至8月11日在星海廣場舉行，為期17天。
據(jù)啤酒節(jié)組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國國際啤酒節(jié)已成功舉辦了14屆，受到華潤雪花、燕京、百威、青島、哈啤、嘉士伯、喜力、柏龍及慕尼黑大篷等中外知名啤酒廠商的青睞，每年都吸引了百余萬海內(nèi)外游客慕名而來。
與雙方父母商量是否提前舉辦訂婚儀式
確定訂婚儀式舉辦的日期和地點(diǎn)
購買訂婚時互相饋贈的禮品1
購買訂婚戒指
邀請雙方的親戚出席訂婚儀式
舉辦訂婚儀式
11個月前-9個月前
雙方家長見面以商量有關(guān)細(xì)節(jié)
算好新人生辰八字以決定結(jié)婚日期
草擬婚禮預(yù)算和計劃邀請的人數(shù)
決定婚禮形式及婚禮舉辦的場所
開始收集舉行結(jié)婚儀式的場所相關(guān)信息
現(xiàn)場考察所有自己選擇的或意向要舉辦婚禮的場所，制作優(yōu)劣對比表2
預(yù)定宴客場地及席次
研究討論新居的裝修或居住事宜
開始裝修新房
8個月前-6個月前
排期辦理注冊手續(xù)或預(yù)定教堂
開始關(guān)注新娘婚紗的款式和婚紗攝影相關(guān)信息
討論蜜月旅行的相關(guān)事宜蜜月旅行信息收集
婚慶公司信息收集
預(yù)約婚前健康檢查及輔導(dǎo)
與選定的婚慶公司確認(rèn)婚禮方案
提前挑選家具、家電以及其他生活必需品
5個月前--4個月前
檢查新居的裝修進(jìn)度
討論搬家的時間和相關(guān)事宜
拍攝婚紗照片
開始挑選適合的婚紗和禮服
如度身定制婚紗，應(yīng)開始與設(shè)計師溝通并首次量身
如租借婚紗禮服，應(yīng)提早挑選并落實(shí)預(yù)留
挑選、定制婚禮儀式現(xiàn)場所穿的禮服(不少于3套)
訂購回禮禮物
與雙方家人探討、確認(rèn)婚禮儀式的流程以及婚宴的安排
與婚禮舉辦場所的聯(lián)系人最終確認(rèn)儀式舉辦的時間
選定蜜月地點(diǎn)及行程(如去國外則開始辦理護(hù)照)，并向公司請婚假
3個月前
選擇主持婚禮儀式的司儀(一般由婚禮場所提供)
與婚禮場所方聯(lián)系人探討婚禮儀式的裝飾計劃
確定邀請客人名單
草擬婚禮請貼上書寫的內(nèi)容
購買或訂制婚禮請柬
確定儀式現(xiàn)場祝辭嘉賓名單并提前通知當(dāng)事人
通知外地親友，并未他們的到來安排交通住宿事宜
決定伴郎伴娘、兄弟姐妹團(tuán)、花童花女的人選
選擇并確認(rèn)為新郎新娘做發(fā)型、化妝、美容的場所
為伴郎伴娘、花童花女及雙方家長定制或選購禮服
選購婚戒和其他珠寶金飾及飾品
2個月前
舉行第一次婚禮籌委會會議，全面溝通婚禮事宜
預(yù)約好婚禮當(dāng)天的化妝師、發(fā)型師及攝影師，并試妝、試發(fā)
準(zhǔn)備嫁妝
購買全新的服裝(內(nèi)衣、外套、皮鞋等)
安排酒席試菜，確定婚宴所需的菜式
預(yù)訂結(jié)婚蛋糕、婚宴餐酒
決定禮車以及攝影、攝像等相關(guān)人員(如果委托婚慶公司，可省略此步)
選定合適的花店訂購花球、頭花、襟花、會場及婚車用花
新房完成布置裝潢，搬入新居
新娘開始保養(yǎng)皮膚
1個月前
寄發(fā)喜帖
二次婚禮籌委會會議，詳細(xì)確認(rèn)所有成員及其負(fù)責(zé)項(xiàng)目
制定婚禮各項(xiàng)工作流程表、工作負(fù)責(zé)人聯(lián)系表、婚禮物品及負(fù)責(zé)人清單
第二次禮服試身，準(zhǔn)備合適的內(nèi)衣和鞋子
撰寫婚禮致詞，與司儀溝通婚禮主持細(xì)節(jié)要求
購買結(jié)婚禮儀用品，如嘉賓題名冊、利是封等
根據(jù)收到請柬回復(fù)的數(shù)量確定來賓的人數(shù)
擬定賓客名單，估計出席人數(shù)
安排到場賓客的桌次或座位次序
根據(jù)邀請名單的人數(shù)來確認(rèn)婚宴的桌數(shù)，并確認(rèn)酒水、飲料及香煙的數(shù)量
2個星期前
婚禮籌委會最后階段會議，再次確認(rèn)婚禮各項(xiàng)工作安排，確定當(dāng)日工作人員、司機(jī)、收禮金者、招待等
電話確定賓客人數(shù)并安排桌次
購買喜糖或喜餅
確認(rèn)儀式最終的流程
確認(rèn)婚禮儀式的禮服款式和套數(shù)(購買或制作)
準(zhǔn)備新郎和新娘的答謝致詞
了解婚禮進(jìn)行中應(yīng)注議的禮節(jié)
購買婚宴所需雜物，如糖果、瓜子、煙酒等
1個星期前
定最后婚宴席數(shù)，宴客菜色
預(yù)算并安排各婚宴款項(xiàng)
準(zhǔn)備紅包袋,及宴客場地的所有文具
在家中張貼喜字,買鞭炮
男方選購行聘禮品
女方選購回禮禮物
向親友及工作人員確認(rèn)當(dāng)日工作流程和內(nèi)容
如去教堂需要準(zhǔn)備結(jié)婚證書
開始收拾蜜月行裝
作最后的全身美容美發(fā)護(hù)理
新人與各自工作單位做婚假時間最后確認(rèn)并安排交接工作
1天前
拿取婚紗及禮服，確認(rèn)衣服首飾配套穿戴次序，定位放好
拿取所需鮮花:
核對全部婚禮流程表格，確認(rèn)物品齊全
提領(lǐng)明天要用的禮金和紅包
預(yù)備食物招待陪嫁姐妹
提早睡覺，養(yǎng)足精神，少喝點(diǎn)水，明天結(jié)婚嘍！
當(dāng)天
最后檢查新郎、新娘應(yīng)攜帶到現(xiàn)場的物品是否帶齊
準(zhǔn)備一筆應(yīng)付超支費(fèi)用的money
婚禮后
結(jié)算婚禮儀式場所的費(fèi)用服務(wù)已就緒
清點(diǎn)收到的禮金總數(shù)，并記下贈送人的姓名和分別的禮金數(shù)量
如果從廣義上來講，婚禮職業(yè)人包括婚禮主持人、婚禮策劃師、婚禮攝像攝影人員、場地布置人員、后期制作人員等。如果從嚴(yán)格意義上來講，除了婚禮策劃師、場地布置人員，其他人員兼職的情況更多。
婚禮主持人
婚禮主持人的工作主要是新人入場與臺上婚禮儀式的主持，他要不斷地對新人做提醒和引導(dǎo)。
工資收入：一個月收入至少也能在三四千元。
技能：策劃+幽默+機(jī)靈
一個婚禮主持人其實(shí)也在某種程度上擔(dān)當(dāng)了一部分策劃師的角色，他必須知道怎樣與新人進(jìn)行溝通，要對婚俗、婚禮常識了解得透徹。除此之外，主持人要有幽默感，不斷挑起現(xiàn)場的熱烈氛圍，并機(jī)靈地應(yīng)付一些突然事件。另外還要把握儀式時間，30分鐘左右為好。
婚禮策劃師
整個婚禮從開始到完成都必須經(jīng)過策劃師的策劃。后期制作中，策劃師也要加入一些意見，或者轉(zhuǎn)達(dá)新人的意見。
工資收入：一個月收入在四五千元左右。
技能：+知識+創(chuàng)新+溝通
策劃師首先要具有銷售技能，他要讓公司的服務(wù)得到客人的認(rèn)可，然后才是策劃。策劃師還必須具有創(chuàng)新意識，具備溝通技巧。
婚禮攝像攝影人員
婚禮攝像和攝影人員就是要把新人的每一個美麗瞬間捕捉下來，給新人留下一生最難忘的回憶。
工資收入：底薪1000元左右，出場費(fèi)一般一場30到50元不等。
技能：攝像+導(dǎo)演
攝像攝影人員起到了半個導(dǎo)演的作用，他必須會調(diào)動新人的情緒，要具備幽默外向的性格，更適合來做這一行。
婚慶策劃
如今，都市準(zhǔn)新人都追求獨(dú)特、個性甚至另類的婚禮，婚禮策劃師能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)這一愿望。婚禮策劃師，是新人最好的參謀。因?yàn)樗麄冎廊绾斡袟l理地安排婚禮，并且策劃出匠心獨(dú)具、打動人心的婚禮。策劃一臺婚禮好比導(dǎo)演一部電影，需要撰寫腳本、策劃、執(zhí)行等多個步驟，再配上導(dǎo)演、劇務(wù)，其間還必須與新人不斷溝通，力求挖掘出最出彩的亮點(diǎn)。
好的婚禮策劃除了運(yùn)用先進(jìn)、奢華的元素之外，更重要的是要在細(xì)節(jié)上做文章，讓賓客感受到新人的獨(dú)特心思。只有滲透了文化理念的婚禮，才是真正打動人的婚禮。否則形式做得再好，也只能是走過場。
新娘秘書
所謂新娘秘書，就是指新婚夫婦的私人助理，幫助新婚夫婦完成舉行婚禮過程中一切需要解決的事務(wù)。近日剛剛操辦完婚禮的王君夫婦說，從定下結(jié)婚日期那天起，他們就為繁瑣的婚禮過程開始籌劃，但仍覺得力不從心。后來，他們聘請了一位“新娘秘書”，從開始籌備到用品采購再到婚慶筵席，從下帖宴請到祝酒謝辭，新娘秘書全包了。
新娘秘書一般都有身高、文化程度、長相以及言語表達(dá)的要求，還要接受一定時間的專業(yè)培訓(xùn)。作為新娘秘書關(guān)鍵要有親和力，有了親和力才可以和新人無話不談，才能領(lǐng)會新人的意圖。親和力如何培養(yǎng)，微笑是第一步。新娘秘書王倩說：“必須擅長和別人交往，告訴新娘，你是真誠的，這樣的秘書才是合格的。”
職業(yè)伴娘
結(jié)婚時，伴娘是少不了的角兒，一般都是新娘的好友或親人擔(dān)當(dāng)這一角色。可如今，婚慶市場出現(xiàn)了職業(yè)伴娘。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，大多未婚的女孩子不愿意過多擔(dān)任伴娘的角色。同時，時下晚婚的人越來越多，在結(jié)婚時身邊找不到未婚的朋友或親人的情況時有發(fā)生。這樣便為職業(yè)伴娘的出現(xiàn)創(chuàng)造了良好條件。
對婚禮的程序相當(dāng)熟悉，細(xì)心、冷靜，有一定酒量，能說會道，綜合素質(zhì)比較高，相貌不能太好，也不能很差，這是職業(yè)伴娘的要求。職業(yè)伴娘小薇說：“說形象點(diǎn)，我們就是新娘的‘貼身丫環(huán)’。從新娘出門開始，一直到進(jìn)洞房，我們都要保持警惕，要讓新娘在人前永遠(yuǎn)保持最美的狀態(tài)。一般來說，婚禮當(dāng)天情況會比較混亂，所以最好能預(yù)見當(dāng)天新人可能會遇到的意外情況，做好足夠的準(zhǔn)備，并滿足新娘的各種要求。”
除了在婚典上伴隨新娘左右，幫著補(bǔ)妝、換裝，職業(yè)伴娘還是婚典的總策劃，為新娘選婚紗，甚至決定婚宴的菜肴，所以對從業(yè)人員的素質(zhì)要求相對比較高。職業(yè)伴娘接一次業(yè)務(wù)，一般有300元至500元的收入。在上海，一位職業(yè)伴娘一年的收入和外企白領(lǐng)差不多。
婚慶主持人
“親親我的新娘，你是我最真最美的新娘，我是你今生棒打不散的傻鴛鴦。千年萬年的等候雖然漫長，只要能永遠(yuǎn)與你攜手同行……”伴隨著禮儀主持人飽含感情的配樂朗誦，新郎和新娘在含情脈脈的對視中，喝干了交杯酒。現(xiàn)場彩帶飄飛，禮花齊放，掌聲陣陣。婚禮上，請個婚慶主持人來助興，已成為眼下婚慶場合不可或缺的一個項(xiàng)目。
近日，國家正式公布將婚慶主持人列入新職業(yè)。婚慶的“靈魂”無疑是主持人，一場婚禮能否成功，很大程度上取決于主持人的綜合素質(zhì)和現(xiàn)場發(fā)揮能力。婚慶主持人應(yīng)具備良好的獨(dú)立策劃及主持能力、較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決問題的能力，要懂得中外禮儀的基本規(guī)定，具備較高的文化素質(zhì)。在主持婚禮時，既要風(fēng)趣、生動，又要避免低級庸俗、不禮貌的語言，同時也要吸收 的精華，避免由于不懂民俗而亂發(fā)揮。
與客人簽訂合同以后，婚禮主持人需要根據(jù)顧客的要求，制定婚禮進(jìn)程的項(xiàng)目、布置場地的安排等工作。然后就是婚禮現(xiàn)場，主持人要協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，力求使整個婚禮更加充實(shí)、熱鬧和溫馨。“結(jié)婚是人一生中的大事，主持人要恰到好處地把握婚禮的節(jié)奏、氛圍和進(jìn)程，讓參加婚禮的所有人都感到喜慶和舒心。”
酒水配送員
目前，不少酒店承接婚宴時都默許了自帶酒水，這樣，就給承辦婚宴的新人省下了一筆酒水費(fèi)。現(xiàn)在，酒水已經(jīng)成為婚宴中的一個重要道具，僅僅是把一箱箱酒水搬來搬去就是個不小的工作量。為此，有人也動起了這方面的腦筋。現(xiàn)在，原來一些做食品配送的，都開始做起了專業(yè)婚宴配送的生意。這些專業(yè)從事酒水配送的公司，提供的酒水品種五花八門，僅啤酒，就有近10個品種。酒水價格甚至還優(yōu)于一些超市價格。一般這類專業(yè)的酒水配送公司都免費(fèi)提供咨詢服務(wù)，可以根據(jù)客人的預(yù)算給你列好酒水單子。在你填好時間和地址后，只要付上一些訂金，就會準(zhǔn)時把酒水送到相應(yīng)酒店。由于婚宴酒水以跑量為主，薄利多銷，有好的進(jìn)貨渠道和物流相當(dāng)重要。
聯(lián)姻形式一：最美新娘護(hù)膚套餐
這大概是美容與婚慶之間最普遍的聯(lián)姻形式了。結(jié)婚是人生大事，婚禮在兩個人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其是女性。如何在自己領(lǐng)銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什么方法都愿意嘗試。
美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項(xiàng)。美容院可根據(jù)店面情況分兩種不同的方法執(zhí)行：第一種是將護(hù)膚套餐卡放在前臺或接待處，不管是否達(dá)成銷售，但凡來影樓咨詢的女士均贈送一張；第二種則只贈送給已經(jīng)交過拍照費(fèi)的女士。
與影樓的合作談好后，第二步就是根據(jù)店內(nèi)項(xiàng)目制訂最美新娘套餐內(nèi)容，一般包含的項(xiàng)目有：面部皮膚護(hù)理4次(含深層卸妝)、身體護(hù)理2次、婚慶禮品1個。套餐卡的價位選定最好是非常優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字，如999、399或199元，可根據(jù)項(xiàng)目及次數(shù)的不同做出調(diào)整。特別值得一提的是套餐里的婚慶禮品也是吸引顧客的一個亮點(diǎn)，有些美容院會選擇很別致的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等，也有美容院選擇實(shí)用的，如喜糖袋、結(jié)婚請柬等。
相關(guān)鏈接：其實(shí)美容與慶典類行業(yè)有著天然的聯(lián)系，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達(dá)成這一效果順理成章。而婚慶又幾乎是每個人都要經(jīng)歷的慶典，與美容業(yè)聯(lián)姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的蘭娜公主SPA，就是源于泰國蘭娜王朝時期，皇室公主們出嫁前進(jìn)行的全身護(hù)膚儀式。縱觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務(wù)不勝枚舉。同樣，影樓與美容會所的聯(lián)姻是出于雙贏的目的，影樓也可以推出性價比超高的套餐，制作成優(yōu)惠卡，發(fā)放給美容院的會員。
聯(lián)姻形式二：因?yàn)槟闶切履?
從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動找一個理由。不要小看這個理由，這是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感互動的切入點(diǎn)，定一個好的理由或者主題，這個活動就成功了一半。于是我們經(jīng)常看到同一個商場，能不間斷地打出一系列口號。裝修中是預(yù)售促銷活動，裝修好沒開業(yè)是試營業(yè)促銷，正式開業(yè)了就是開業(yè)慶典，然后是開業(yè)半年慶、周年慶等，除了節(jié)假日外，硬是能找出種種名目來做活動。
當(dāng)美容與婚慶聯(lián)姻，再沒有比“因?yàn)槟闶切履铩备玫睦碛闪恕Ｃ廊菰嚎梢栽诖黉N活動中單獨(dú)開辟一項(xiàng)針對新娘的項(xiàng)目，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務(wù)及購買產(chǎn)品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來定)優(yōu)惠；或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產(chǎn)品或服務(wù)；或者兩位新人一起來，一人免費(fèi)等。同時，在活動物料(海報、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關(guān)于婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動性。
相關(guān)鏈接：開展任何營銷活動，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動之間產(chǎn)生關(guān)系，增加顧客對活動的認(rèn)同感。女性在籌備婚禮時，是消費(fèi)意識較強(qiáng)的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領(lǐng)域如服裝、家居、珠寶等行業(yè)，都有專門針對準(zhǔn)新娘推出的活動。
聯(lián)姻形式三：將婚禮搬到會所
美容自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯(lián)系在一起的行業(yè)，因此美容會所在環(huán)境營造上也越來越不遺余力。田園風(fēng)格、歐式風(fēng)格、唯美風(fēng)格等，環(huán)境堪比星級酒店，目的都是為女性顧客打造一個真正放松身心的空間、一個凸顯身份品味的平臺，并且像家一樣充滿溫馨之感。
美容會所越來越高端的環(huán)境，也為其營銷方式帶來了全新的創(chuàng)意。筆者的一位朋友是一家大型美容會所的店長，她就曾萌發(fā)了將來在美容會所舉行婚禮的想、法。美容會所的環(huán)境尊貴、典雅，可以把浪漫的氣氛營造得恰如其分，而且通常大型美容會所都有舉辦沙龍的區(qū)域，婚禮儀式結(jié)束后，在此進(jìn)行一個簡單的冷餐酒會，也是個不錯的選擇。
據(jù)筆者所知，目前在美容會所舉辦婚禮還僅限于業(yè)內(nèi)人士的自我嘗試，沒有進(jìn)入真正的營銷階段。相信不久之后，這種形式會得到越來越廣泛的推廣。
（一）行業(yè)對人才需求數(shù)量的分析婚慶，與會展等一起，都屬于新興文化產(chǎn)業(yè)，目前婚慶已經(jīng)形成日益龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在婚慶企業(yè)（文化企業(yè)）的經(jīng)營中，產(chǎn)生了以婚慶與文化活動策劃、執(zhí)行、營銷能力為核心技能的婚慶策劃師、活動策劃師、商務(wù)策劃師、演藝策劃師、文化經(jīng)紀(jì)人等崗位以及與婚慶密切相關(guān)的攝影攝像師、美容化妝師、形象設(shè)計師、主持人、禮儀、模特等崗位群，人才需求旺盛。僅以桂林市為例，就有婚慶公司40多家，文化傳播、文化發(fā)展公司約有50多家。桂林市較大的婚慶公司員工有40多人，一般都有10多人。上規(guī)模的婚慶公司，其產(chǎn)值總計有1000多萬元以上。其中，約有近10家企業(yè)以“提高婚慶及模特人才的素質(zhì)，積極打造桂林婚旅之都”為經(jīng)營目的，涉足婚慶及模特教育、培訓(xùn)、考證及人才領(lǐng)域。這為開展校企合作、實(shí)踐教學(xué)，建設(shè)具有桂林地方特色的婚慶專業(yè)（方向）奠定了基礎(chǔ)。以桂林旅游高等專科學(xué)校為例，從2012年開始，目前婚慶專業(yè)（方向）的招生，從往年的10多人、20多人突破并穩(wěn)定在40多人規(guī)模上。
（二）行業(yè)對人才需求規(guī)格的分析從上述對婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測可以看出，婚慶從業(yè)人員的素質(zhì)將日益提高并走向細(xì)化、專業(yè)化。在婚慶企業(yè)（文化企業(yè)）的經(jīng)營中，產(chǎn)生了以婚慶與文化活動策劃、執(zhí)行、營銷能力為核心技能的相關(guān)崗位和崗位群。關(guān)于婚慶人才專業(yè)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)，詳見下表：
二、婚慶專業(yè)人才供給分析
（一）畢業(yè)生供給數(shù)量、就業(yè)方向的分析以桂林旅游高等專科學(xué)校藝術(shù)表演系文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)（婚慶節(jié)慶方向）為例，其2012屆畢業(yè)生共29人，2013屆畢業(yè)生共24人。在文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)前期摸索中，培養(yǎng)方向并沒有確定、細(xì)化為婚慶方向（婚慶是當(dāng)時的培養(yǎng)方向之一），畢業(yè)生就業(yè)方向包括網(wǎng)絡(luò)營銷、體育健身、工商行政等，可以說是廣義的文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)就業(yè)。其中，與婚慶相關(guān)的行業(yè)或崗位有化妝師、攝影師、婚禮策劃師等，從中不難窺見婚慶專業(yè)方向的需求和熱度。2012年10月，桂林旅游高等專科學(xué)校在文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)的基礎(chǔ)上，向廣西教育廳申報新增婚慶專業(yè)方向并獲得批準(zhǔn)，文化市場經(jīng)營與管理（婚慶方向）2013年正式招生，預(yù)計招生人數(shù)50人，五年內(nèi)計劃發(fā)展規(guī)模達(dá)到每屆招生100人。以當(dāng)前的培養(yǎng)規(guī)模來看，婚慶專業(yè)（方向）能提供的人才數(shù)量還沒能滿足社會和企業(yè)的要求，企業(yè)也認(rèn)為（攝影攝像人才）不需要專業(yè)，只需要感興趣、有熱情、肯去學(xué)，多次要求學(xué)校代為物色和推薦實(shí)習(xí)或就業(yè)的學(xué)生。
（二）畢業(yè)生職業(yè)能力現(xiàn)狀的分析從2012、2013兩屆畢業(yè)生素質(zhì)看，畢業(yè)生基本具備文化市場經(jīng)營管理能力、文化創(chuàng)意策劃能力、職業(yè)適應(yīng)發(fā)展能力等文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)所必備的綜合應(yīng)用能力，人才素質(zhì)比較寬泛，適應(yīng)性強(qiáng)、專業(yè)性差，這也是和當(dāng)前文化市場發(fā)展相適應(yīng)的。但隨著培養(yǎng)建設(shè)全面小康社會、落實(shí)文化強(qiáng)國戰(zhàn)略的需要，具體表現(xiàn)為婚慶等文化活動、文化市場迫切需要專業(yè)化、細(xì)分化的職業(yè)能力和素質(zhì)，同時具備較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)發(fā)展能力。因此，學(xué)生的職業(yè)能力還需要較有針對性的培養(yǎng)，需要較大范圍、較高實(shí)效的提升。
三、結(jié)論和建議
熱戀中的準(zhǔn)新人置辦婚嫁用品，既是歡喜事，又是煩惱事，因?yàn)槿绾问⌒氖∈掠质″X，一直是準(zhǔn)新人們所關(guān)心的難題。集聚海內(nèi)外知名婚嫁品牌商品的東方商廈南東店正是抓住了這個商機(jī)，換位思考，催生了服務(wù)方式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，推出獨(dú)具個性的“婚嫁陪購體驗(yàn)服務(wù)”。
東方商廈南東店于2012年4月推出“假日甜心”第一季活動，試行婚嫁陪購體驗(yàn)服務(wù)，在VIP客戶中大受歡迎。當(dāng)年10月26日至12月，又推出“假日甜心”第二季，進(jìn)一步完善婚嫁陪購體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目，使人氣更旺，出現(xiàn)了老媽帶著兒子準(zhǔn)媳婦、準(zhǔn)新娘帶了準(zhǔn)新郎逛商廈的熱鬧場面。在“導(dǎo)購咨詢師”的陪同下，這些準(zhǔn)新人一下子從外行看熱鬧變成了內(nèi)行看門道，不但了解到最新的婚嫁商品訊息，還免費(fèi)享受皮膚護(hù)理、彩妝試妝、煙酒配送、服裝定制、珠寶首飾推薦等服務(wù)，并使準(zhǔn)新人得到了一份特制的一站式優(yōu)惠的購物計劃，在置辦婚嫁用品中由精明變得高明，一路喜笑顏開，好事不斷。
大事小事一攬子當(dāng)場解決
陪購服務(wù)的最大特點(diǎn)是既沒有過分冷漠的冷、硬、頂，也沒有過分熱情的緊、逼、圍，而是處處充滿“朋友式接待、專家式導(dǎo)購”。只見胸佩黃底紅字雞心型胸章的“導(dǎo)購咨詢師”，微笑引領(lǐng)，熱情指點(diǎn)，按預(yù)約的要求，當(dāng)好參謀，做好服務(wù)，他們有求必應(yīng)，既有全過程陪購，又有專項(xiàng)導(dǎo)購。
“導(dǎo)購咨詢師”的年齡大多在30歲上下，受過專門培訓(xùn)，有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們是不同領(lǐng)域的專家，其中有婚慶禮儀專家、珠寶鐘表專家、美飾專家、化妝品美顏顧問、女鞋專家、女裝潮流顧問、女士形象顧問、紳士形象顧問、商務(wù)休閑顧問、家電顧問、家居顧問、美妝達(dá)人、皮具達(dá)人等。
在陪購過程中，“導(dǎo)購咨詢師”推薦客人嘗試各種商品，對照比較，提出具有創(chuàng)新意義的建議，為顧客排憂解難。他們按照訂單預(yù)約或即興需求，為顧客雪中送炭或錦上添花，如介紹化妝品時推薦雅詩蘭黛、蘭蔻等一線品牌，并給予現(xiàn)場化妝服務(wù)，還有多碧歐泉、歐珀萊等品牌的皮膚測試和講解服務(wù)，歐舒丹、資生堂的手部護(hù)理服務(wù)，鞋品配件服務(wù)，皮包基礎(chǔ)清潔護(hù)理服務(wù)，成衣修改服務(wù)，絲巾花樣結(jié)戴授教服務(wù)，首飾清洗服務(wù)等。在婚嫁陪購中最突出的是度身推薦和定制，如根據(jù)新人測試的皮膚特質(zhì)，推薦表現(xiàn)新人個性風(fēng)采的彩妝、護(hù)膚用品：根據(jù)新人的特殊要求定做鉆戒、設(shè)計形象、定制服飾等，讓顧客大受其益。于是一個個項(xiàng)目當(dāng)場下單，當(dāng)場排定。陪客一站式服務(wù)，使新人置辦婚慶用品大事小事一攬子當(dāng)場解決。
感受體驗(yàn)消費(fèi)的創(chuàng)新魅力
陪購服務(wù)的一大亮點(diǎn)，就是突出禮在東方的禮儀服務(wù)。為鼓勵新人參與“婚嫁陪購體驗(yàn)”，商家推出了三重禮：一是對預(yù)約新人的“預(yù)約禮”：二是對VIP客戶推薦參與的“推薦禮”：三是對“婚嫁陪購體驗(yàn)”買滿一定金額的“體驗(yàn)禮”。
中國，每年有超過1000萬新人結(jié)婚登記，產(chǎn)生的直接消費(fèi)超過6000億元。”完美嫁期CEO王琦解釋說，對大部分年輕人來說，傳統(tǒng)婚禮的舉行更像是一種負(fù)擔(dān)般的存在：婚禮模式固定、沒有新意，婚禮過程像走流程般無趣，新人沒有存在感，更多的是滿足老一的需求。
而海外婚禮給年輕人提供了一種新的選擇方式，比如在海外拍攝婚紗照、策劃求婚儀式等等。如果1000萬人中有0.1%的人選擇海外婚禮，就會形成一個年均6億元的消費(fèi)市場。
但國內(nèi)傳統(tǒng)的婚慶公司產(chǎn)業(yè)鏈長，信息不對等、不透明，現(xiàn)有的服務(wù)商均為海外公司的國內(nèi)，服務(wù)質(zhì)量及后期的效果無法自我掌控，價格虛高。而完美嫁期通過在海外自建團(tuán)隊(duì)、在國內(nèi)創(chuàng)立后期團(tuán)隊(duì)來保障服務(wù)質(zhì)量，以跨國直營的方式提供一站式的海外婚禮服務(wù)。
目前完美嫁期正在尋求Pre-A輪融資，用于市場教育、廣告推廣以及建立海外網(wǎng)絡(luò)營銷渠道等。
減去中間環(huán)節(jié)，降低成本
王琦告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前國內(nèi)的海外婚禮基本由婚慶公司采取運(yùn)營方式承辦，單場婚禮的價格卻達(dá)6萬元?20萬元不等，大眾消費(fèi)意愿低，原因主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1.服務(wù)滿意率低。國人對西式教堂婚禮流程不清楚，導(dǎo)致服務(wù)內(nèi)容有所偏差。
2.婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊。客戶零散，有需求才去尋找海外的上游資源，服務(wù)質(zhì)量差；區(qū)域化覆蓋，只能服務(wù)于本地客戶，且集體婚禮騙局頻發(fā)。
3.運(yùn)營，層層利潤疊加，終端售價偏高。
4.后期產(chǎn)品均由國外完成再發(fā)往國內(nèi)客戶，有問題無法及時修改，溝通成本大。
而完美嫁期采取跨國直營方式，通過在巴厘島等東南亞地區(qū)自建團(tuán)隊(duì)、聘請當(dāng)?shù)厝藖斫档腿斯こ杀荆暮Ｍ庹靶袠I(yè)協(xié)會獲取相應(yīng)資源，使得單場婚禮的承辦價格為2萬元?10萬元不等，受眾群體大幅度增加，吸引了一批臺灣、日本等地的用戶。
對于婚禮照片及視頻MV的制作，王琦表示會由國內(nèi)的后期團(tuán)隊(duì)進(jìn)行制作，用戶有不滿意需要修改的地方可以直接修改，加強(qiáng)了溝通環(huán)節(jié)，提高了用戶體驗(yàn)。
目前，完美嫁期共服務(wù)600多對國內(nèi)新人，微信用戶2000人以上，成單率在60%左右，僅2016年一年淘寶店成單量接近300個。據(jù)王琦介紹，公司已于2016年中旬實(shí)現(xiàn)盈利。
線上線下結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷
完美嫁期的主要受眾群體是標(biāo)新立異、追求時尚的新婚年輕人，他們希望獲得不同的婚禮體驗(yàn)，而完美嫁期提供的包括婚禮儀式、牧師宣講、場地布置等在內(nèi)的一站式服務(wù)更能迎合年輕人怕麻煩的心理。同時，完美嫁期還提供婚禮后的附加服務(wù)，如蜜月游、定制晚宴、機(jī)票及酒店預(yù)訂等等。