時間：2023-02-27 11:08:35
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安全生產月活動總結報告范文
20xx年xxx社區安全生產工作在街道黨工委、辦事處的領導及安監科指導下，按照年初制定的安全生產工作計劃及上級下達的各項任務和控制指標，扎實開展工作。社區及轄區單位沒有發生重大安全責任事故，安全態勢平穩，有力地保障了轄區經濟持續健康發展。
一、領導重視，安全生產主體責任落實
年初，根據上級對安全生產的要求，結合xxxx轄區安全生產工作實際，制定了20xx年度安全生產監督檢查工作計劃，成立安全生產監督檢查領導小組，進一步建立健全以安全生產責任制為中心的安全生產工作制度，并與轄區企事業單位簽訂安全生產、消防防火責任書、消防安全承諾等。
二、加強安全生產監管，開展安全生產檢查
今年以來，由于各地安全事故頻發，為了吸取教訓，按照上級及街道安全科的部署，結合實際，xxxx社區全面排查安全隱患和薄弱環節，加大安全大檢查，建立健全防范措施和管理制度，進一步提高轄區單位從業人員和小區居民的安全意識和安全素質，有效遏制重特大事故的發生，減少一般事故的發生。為了及時掌握轄區單位、門面房安全生產隱患排查治理工作情況，進一步推動各項工作的落實，xxxx社區采取不定期對轄區單位、門面房進行安全監督檢查，積極督促單位和門面房經營店時刻要將安全生產放在第一位。
三、加強安全宣傳教育培訓，提高安全意識
6月初，社區組織轄區單位法人、安全員，參加街道集中進行的安全員培訓，通過教育和宣傳，提高了責任人安全意識。社區通過張貼宣傳畫報、發放安全消防防火宣傳單頁、懸掛橫幅等形式，廣泛宣傳安全生產和消防防火的重要性，全面提高轄區單位和小區居民的安全防范意識，增強安全生產責任感和緊迫感。
四、對轄區重點單位明確責任落實到人
對XXXX轄區內重點場所超市、煙酒店及廢品收購站要求所有店內第一負責人負責安全生產的落實，配備專職安全人員，及時掌握和巡查店內的安全隱患及排查，做到早發現、早排除、有記錄、有總結，同時也做好店內各員工及經營者的安全教育工作，切實讓經營者和員工對安全知識的了解和認識，同時要求重點單位每年至少要自行開展一次消防演練，加強自救應急處置能力，提高安全防范意識，切實把安全工作擺在首位。
回顧一年來工作，雖然通過努力取得了一些成績，xxxx社區安全態勢平穩。但是對照上級的要求尚有一定的差距，需要進一步的努力，但有些工作心有余而力不足，無法實施。在今后的工作中，我們將繼續盡心盡職努力工作，把xxxx社區的安全生產消防防火工作做細、做好，把安全隱患消除在萌芽狀態，有效促進轄區經濟的持續、健康、穩定發展。
安全生產月活動總結報告范文
為全面貫徹上級部門關于加強安全生產的一系列指示精神和重大決策，深入落實《安全生產法》等法律法規，加大推動20xx年“安全生產年”各項工作，不斷促進安全生產狀況持續穩定好轉，根據甘肅省電力公司和酒泉供電公司的文件精神，XX局緊緊圍繞“關愛生命、安全發展”活動主題，從6月1日——6月30日廣泛開展了全國第八個“安全生產月”活動，現將本次活動工作進行總結：
一、精心安排，切實加強“安全生產月”活動組織領導
根據上級通知要求，XX局及時組織開展“安全生產月”活動，印發《關于開展20xx年“安全生產月”活動的安排意見》，結合我局實際工作情況，精心組織開展系列“安全生產月”活動內容和方案：一是成立組織機構，切實加強領導。為開展好“安全生產月”活動，我局成立以局長為組長的“安全生產月”活動領導小組，全面領導我局的 “安全生產月”活動工作。二是召開專題會議，廣泛動員，全員參與。5月29日下午，召開全局視頻會議，全局120多人參加會議，對“安全生產月”活動進行專題安排部署，明確本次活動的指導思想、活動主題、組織機構、安全目標、時間安排及有關要求。
二、加大宣傳力度，開展多種形式的安全宣傳教育活動
“安全生產月”期間，我局組織開展安全宣傳活動：一是加強對內學習教育。局里及時傳達國網公司和省公司《安全簡報》、《事故快報》以及《20xx版安全生產和優質服務百問百查》，各單位，尤其是基層所站，及時組織員工召開會議，認真進行傳達。據統計，6月份“安全生產月”活動期間，全局范圍共召開各類層次的會議38場次，參會人數達520人次。二是以提高員工業務技能，增強安全防范意識為切入點，開展專業培訓。6月2日——6月8日，局里先后舉辦兩期變電運行人員培訓班，近30人參加培訓。局安監、生技部門還深入XX、XX等供電所開展模擬人觸電急救培訓，進一步增強了員工的自我保護意識和安全防范意識。三是大力開展安全宣傳咨詢日活動。根據“安全生產月”活動安排，全局投入5000元，訂購《安全教育警示》光盤4張、《供電企業安全風險評估規范》58本、安全宣傳畫150副，制作安全宣傳橫幅12條，下發到各單位懸掛張貼，全局共設置9個宣傳點。局機關和各供電所組織宣傳《電力法》、《電力設施保護條例》、《農村安全用電知識》，向全市廣大用戶共發送電力安全知識及法律、法規宣傳材料5000余份，有力營造開展“安全生產月”活動的濃厚氣氛，使活動體現科學發展，保障平安的思想深入人心。通過“安全生產宣傳咨詢日”活動，電力設施保護和安全用電的宣傳，提高廣大用戶電力設施保護和安全用電意識。
三、充實活動內容，豐富活動載體，增強全員安全意識
今年，為了保證“安全生產月”活動的實效性，我局先后籌辦了“第二屆配電專業技術比武”和“安全伴我行”主題演講比賽，進一步豐富了活動內容，在全局營造了“人人參與、貴在安全”的良好氛圍。
1、“配電專業技術比武”成效顯著。6月24——25日，全局舉辦了“第二屆配電專業技術比武”活動，來自全局系統的12個代表隊24名選手參加了比賽，從參加的單位來說，具有廣泛性，覆蓋了全局基層單位；從參賽的選手來說具有代表性，可以說各部門、所站派出的都是精兵強將。XXX供電所、XX供電所準備扎實、訓練有素。XX供電所高度重視，選派兩支代表隊參加。在比賽中，各參賽隊選手配合密切，安裝計量裝置和啟動保護裝置井然有序，進一步增強了團隊協作意識和業務技能，為參賽選手搭建了良好的交流、學習、提高的平臺，通過比賽也比出了差距、比出了不足，激發了員工學業務、比技能的熱情，有力地推動了“爭做學習型員工、創建學習型組織”向縱深發展。
2、積極參加酒泉供電公司技術比武競賽活動。6月26日，在XX供電公司舉辦的配電專業技術比武中，我局代表隊榮獲團體第二，個人第三的好成績。在8個縣級供電企業中榮獲第一名的佳績，得到了XX供電公司領導和職工的好評和認可，提升了企業形象，是新班子組建后取得的一項重大殊榮，對開創玉門電力新篇章具有劃時代意義。
3、“安康杯”主題演講競賽警示教育作用凸顯。7月1日，我局舉辦“安康杯”演講競賽活動，15名參賽選手通過一列列事故教訓進行深刻剖析，折射出我們每一位電力員工肩負的責任——《安全責任重于泰山》，使全體參會人員心靈受到強力的震撼，對安全的重要性有了更深刻的認識和理解，進一步筑牢了“安全第一、警鐘長鳴”的思想防線。
四、突出重點開展安全檢查，消除安全生產隱患
“安全生產月”活動期間，各單位結合局機關工作作風、勞動紀律等五項整頓工作，重點開展迎峰度夏安全大檢查、防汛檢查、反事故檢查，查找安全生產存在的問題和隱患，督促整改，消除隱患，夯實了安全生產基礎。
1、深入檢查“安全生產月”活動學習情況，重點保證上級安全簡報和重要文件的貫徹落實。6月中旬，局安監部利用2天時間，深入6個所站，重點檢查第一階段學習要點的落實情況，各單位都能及時組織員工，認真學習《玉門市電力局20xx年“安全生產月”活動安排意見》、《反習慣性違章學習手冊》以及國家電網公司下發的《事故快報》，從思想強化全員安全意識。
2、檢查交通車輛安全管理，重點整治交通違章行為。針對全局車輛多、駕駛員多的特點，根據《玉門市電力局機關作風管理制度》，嚴查駕駛員行車安全，自6月份以來，先后查處3起違章駕駛（含騎摩托車）行為，對3名違章駕駛人員按照有關制度，各處罰200元。
3、加強用電負荷監控管理，重點保障夏季用電負荷高峰期。進入6月份以來，全局進入了負荷高峰期，局生產部門認真監控電網運行情況，針對我市東片上級電壓不穩定等情況，及時向XX公司報告，及時調整電壓，同時深入金灣變電站等3座變電站，及時調整保護定值，確保電網安全、可靠迎峰度夏。
4、檢查線路設備運行情況，重點保證配電線路、臺區安全。結合6月份抄表，各所對配電線路、變壓器、配電箱、集裝箱進行巡視檢查，對發現的問題及時予以處理。先后排除樹障線126處、處理“三掛線”安全距離不夠的8處、扶正電桿112基。
5、加強重點部位的防汛工作。我局先后對XX、XX、XXX變電站加強防汛抗洪物資的儲備和規范，先后充實沙袋100袋。投資5.6萬元，先后經過20天的籌備工作，6月9日——10日對處于洪水之中的玉赤35千伏線路17號鐵塔進行移位處理，有效解決了洪水對鐵塔的威脅，確保了我局赤金主網絡的安全運行。
五、“安全生產月”活動取得的成效及今后工作重點
回顧總結一個月的工作，雖然時間比較短，但成效比較顯著，主要體現在以下幾個方面：
一是通過學習、演講比賽等活動，進一步增強了全員的安全意識，夯實了安全基礎。通過技術比武，使全局在水井起動設備及計量裝置安裝、故障排查上有了進一步提高。二是全局駕駛員形成了上車系安全帶、駕駛摩托車戴頭盔、行車途中不接打電話的良好風氣。
三是實現了“安全生產月”活動中的安全目標。
雖然取得了一定成績，但用全面的、發展的眼光來看，仍然存在以下問題：
1、個別所站存在學習方式單一，學習沒有針對性，沒有結合自身工作提出有效措施。對事故案例沒有很好地結合實際進行討論、沒有防止類似事故的預防措施，且存在事后印象不深刻、一問三不知的現象。
2、線路下方修建小康住宅較多，各單位應本著對電力設施和人身安全負責的態度，積極進行宣傳教育和制止違章建筑行為。
3、線路“三掛線”問題仍然存在，還沒有徹底解決，各有關單位需進一步采取措施，必須徹底解決此類問題。6月30日凌晨發生的城建變醫院后端平方低壓線路與電信光纖鋼絞線搭接，造成鋼絞線帶點，在城鎮供電所近4個小時的查找后，最終消除了隱患，客戶較滿意。但從中也得到了啟示，那就是隱患時刻在我們的身邊。
4、現場標準化作業指導卡中危險點分析不夠詳細，需進一步完善、規范和提高。
5、安全檢查和整改工作需進一步加強。在6月份“安全生產月”活動期間，由于時間十分緊張，局里未進行全局安全大檢查，7月份將與上半年工作考核一并進行。
今天我們在這里隆重舉行“三個十萬”職工競賽活動總結表彰大會，這是自20*年以來，我市總工會、市勞動保障局等部門牽頭承辦的全市第二屆“三個十萬”職工競賽活動。通過本次活動的順利開展，營造了職工成才的良好氛圍，建立了職工成才的長效機制，奏響了“圍繞中心，服務大局”的時代主旋律，達到了預期目的，取得了圓滿成功。下面，我講三點意見。
一、突出重點，積極開展群眾性勞動競賽活動
（一）以“十萬”職工技能比武為載體，提高職工隊伍整體素質。各級各部門積極響應市政府號召，全面動員、全員培訓、廣泛參與。全市三縣二區、市直屬13個行業1100多家企事業單位，172個工種，共計11萬多名職工掀起了轟轟烈烈的技術練兵技能比武熱潮。80%以上職工參加活動。其中，射洪縣開展了三萬職工技術比武，二萬職工合理化建議、一萬職工技術創新攻關的“321”工程；安居區舉辦了首屆“勞動明星”電視風采大賽；蓬溪縣、大英縣開展了“三個一萬”縣級競賽活動。市教育行業組織全市從小學到高中分段分級分科目16個科目進行層層預賽，評選出100名教師參加了市上決賽。市衛生系統組織了全市4500余人的臨床醫療和醫院技能知識競賽。商貿行業組織了全市160余名名廚師在信合大酒店進行了80多個菜品的市上決賽，學習觀摩人員達500余人，同時組織了樂隊、腰鼓隊、彩車會同餐飲行業上千人，舉行了全市“三個十萬”職工競賽及中式烹飪、餐廳服務員大賽開幕式及街頭游演活動，營造了全員學習，全民提高素質的良好氛圍。特別是7月20日—24日正值高溫酷暑期間，市發改委、規劃和建設局、交通局、水利局、工商局、衛生局、教育局、食品藥監局、機電協會、紡織協會、商貿協會積極承辦了全市各工種的技能決賽和理論考試工作。車工、焊工、電工、細紗值車工、計算機操作工、汽車駕駛員等16個工種500余名選手進行了緊張激烈的決賽角逐，共評選出115名市級技能標兵。
（二）以技術創新為重點，努力增強企業在市場經濟中的競爭力。“創新”是我們開展“活動”的關鍵。各級單位在組織過程中做到了從思想上增強，以市場為導向，以企業為主體，以效益為中心，以職工參與為基礎，培養職工向科技、管理、安全、營銷、服務要效益的意識。全市廣大職工積極踴躍參與取得了良好的效果。如華潤錦華公司左云貴、佘勇、張春明三位職工對“多緯并紗技術的創新”，通過對倍捻機準備設備并線機進行多緯并線改造，實現了高支紗緯并合，紗線均勻，達到織造緯紗的用紗需求，直接用于噴織，并對織造引緯工藝進一步優化，織機效率大大提高，合格率達99.5%，年創價值500多萬元。射洪明珠電力公司趙武平、田剛等職工參與的“技術供水優化設計及反沖裝置的技術創新”，年節約用費支出和節約檢修維護費達100萬元以上，為企業建設和發展作出了突出的貢獻。三年來，我市共有85000多名職工開展技術創新攻關活動，攻關項目8000余項，創效2億元以上，其中獲市科技獎23項、省科技獎16項。
（三）以職工合理化建議為內容，充分體現職工的主人翁意識。三年來，全市職工提合理化建議人數達93000多人次，職工提合理化建議52000多條，實施2000多項，節（創）價值15000余萬元。其中我市大英農業局熊安國同志提出的“增糧增收‘三百’科技示范”工程，通過改變傳統的水稻種植方式，大力實施應用水稻優良品種，已經推廣應用4萬畝，年創價值300萬元以上，獲得省農業廳表彰的先進個人。蓬溪欣鑫紡織公司羅培林、李家海等5名職工提出對“清梳工序旋風除塵”的改造，年節約用電13萬余元。
二、不斷豐富競賽活動載體，努力營造活動氛圍
一是開展職工讀書學習心得評選活動。組織開展了車間、班組學習心得評選活動，指導全市建立各種讀書學習小組2000多個，職工學習蔚然成風。二是選樹讀書學習先進典型。對職工自學成才者和職工讀書活動優秀組織者予以表彰獎勵。三是鼓勵職工崗位成才。開展“結合本職談提高”，“一專多能爭先進”等活動，對職工素質的提高起到了良好的促進作用。四是女職工參賽積極性明顯提高。教育行業的優質課比賽女職工參賽達80%以上，獲市教學標兵16人中有65%的是女教師。紡織、商貿、衛生等行業的女職工在本次技能比武決賽中獨領，展示了巾幗不讓須眉的風采。
三、進一步健全活動機制，增強活動實效性
（一）積極探索競賽活動制度化、規范化、品牌化路子。全市性的職工勞動競賽活動可考慮在三年左右開展一次，每次競賽活動確立一個響亮主題。要研究制定確保競賽活動體現“公平、公開、公正”具體措施，要進一步制定激勵競賽“標兵”，競賽“成果”的政策措施和動態管理辦法，把勞動競賽活動打造成選拔培訓技能型職工隊伍的平臺，提高職工整體素質的平臺，帶動各行各業職工普訓普練的平臺。
（二）建立人才獎勵機制，造就一支技能型人才隊伍。對本次活動命名表彰的“市級標兵”納入市勞動競賽委員會人才庫管理，建立健全人才的選拔、激勵和管理的長效機制，為培養和造就一大批高素質知識型、技能型、復合型人才做出貢獻。
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;
B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;
C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化;
E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率;
3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;
5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;
8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的商供貨，商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各商業務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總式
4S店大區總片區終端商顧客
3、特許式
4S店分銷中心片區顧客
轉瞬間，這一學期的幼兒園教研工作就這樣結束了，那么關于幼兒園教研活動總結以及計劃該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的幼兒園教研活動總結以及計劃范文_幼兒園教研工作總結以及計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
幼兒園教研活動總結以及計劃范文(一)依照學期初制定的教研活動計劃，我園圓滿完成了學期任務，實現了預期目標。與以往相比搞出了特色，獲得了實效，現總結如下：
一、教研活動日趨規范
1、規范體現在計劃的制定上。
在計劃的制定上我們采取了“逆向性”原則，即：計劃的制定由下而上，從基層中搜集、挖掘問題。學期初保教室便組織各年級組教研組長廣泛爭取教師意見，然后通過討論、研究制定出學期計劃，該計劃具有從群眾中來、立足于實際、可操作性強、粗線條定目標的特點，而且能通過讓教師參與計劃的制定，達到人人支持教研、人人明確方向的目的。而在每次教研內容的確定上，保教室更是精益求精，結合學期目標通過各種渠道深入了解教學實際和教師、幼兒所需等靈活性地安排教研內容，所以每次教研教師們都是高興而來、滿意而歸。
2、規范體現在教研活動的組織體系上。
本學期，在教研組織體系中更加明確了各層的職責，并充分發揮了各自的職能，做到了“分工不分家”。
3、規范體現在教研活動的準備與整理上。
學期初，保教室在原先“教研活動記錄”的基礎上又增加了“教研備課記錄”和“教研活動語錄”，當確定出每次教研活動內容后，提前將通知發放給各班，以便每位教師做好思想及行動上的準備;而教研活動主持人就要認真做好本次活動的備課，對活動的目標、重點難點以及活動過程的組織都要做好估計與準備;教研過程中，由記錄員詳細記錄下活動的過程及參與者的發言，以便過后分析同時也能積累下極有價值的第一手資料。
二、教研活動時間得到更充分的保證
自從本學期幼兒園將周六上午做為半日工作日以來，教研活動較以往在時間上得到了更為充足的保證，故而增強了教研活動的連續性和持久性，教研活動已深入人心，成了教師們不可缺少的精神食量。
三、教研活動形式多樣，內容豐富多彩
首先，本學期我們在原先基礎上，又進行了兩種教研形式的大膽嘗試。“一節課兩次觀摩三面評”，在提高教師教育技能，培養教師觀察、評價、反思能力等方面，具有不可低估的價值。“案例式教研”由于都是來源于身邊的人和事，所以教師們極容易找到共鳴點，又因為彼此間的切磋比較、交流反思，往往能得出較為科學的答案，而這一答案便是我們下一步實踐的依據。
其次，在教研內容的設計上，既有提高教師教育技能的內容，又有解決教育困惑的內容，還有培養教師專業技能、交流彼此經驗的內容等等，但我們的目標都是一致的，就是能更好地解決教育實踐中的具體問題，提高教師的聽、說、思、寫的能力。
再次，教研的組織上有集體教研、分組教研還有隨時隨地的個別教研，教研的成員是流動性的，教研的主持者也是輪流擔任的，如今我們的教研已無處不在、無時不有了。
四、教研有突破，效果有新高
1、教師的教研熱情空前高漲。
教研活動的開展增進了領導與教師、教師與教師彼此間的感情，整個幼兒園的氣氛更加的和諧，教研積極性的激發同時也激起了教師們工作的熱情。
2、教師的專業化成長步伐跨越式前進，如：現代化信息技術的應用能力、觀察的敏捷度與深度、分析評價的能力、提升撰寫的能力等。
更為可貴的是，通過圍繞“主題活動”所組織的教研活動，使我們得出了許多極具價值的經驗，如：如何做好主題活動前的準備;如何選擇與設計主題中的活動;各種教育資源的挖掘與利用等等。
五、教研活動的反思與不足
有總結和反思便能實現再提高，在本學期教研活動的開展中尚存眾多的不足：
1、由于周六興趣班開辦的緣故使得部分教師未能全程參與，對這部分教師來說實為一種損失。
2、活動中雖總結出了不少有價值的經驗，但缺少在實踐中的反復論證。
3、教師雖然具備了一定的寫作技能、儲備了相當的實踐經驗，但仍缺乏對此的整理與對外交流。
六、下學期教研活動的初步打算
1、在目標的設定與上學期基本一致。
2、內容的重點側重于課程的園本化、幼兒發展評價和教育行為的反思與評價上。
3、初步嘗試教師輪流擔當教研主持。
4、進一步調動教研熱情，使教研形式更加靈活多樣。
幼兒園教研活動總結以及計劃范文(二)依照學期初制定的教研活動計劃，我園圓滿完成了學期任務，實現了預期目標。與以往相比搞出了特色，獲得了實效，現總結如下：
一、教研活動日趨規范
1、規范體現在計劃的制定上。
在計劃的制定上我們采取了“逆向性”原則，即：計劃的制定由下而上，從基層中搜集、挖掘問題。學期初保教室便組織各年級組教研組長廣泛爭取教師意見，然后通過討論、研究制定出學期計劃，該計劃具有從群眾中來、立足于實際、可操作性強、粗線條定目標的特點，而且能通過讓教師參與計劃的制定，達到人人支持教研、人人明確方向的目的。而在每次教研內容的確定上，保教室更是精益求精，結合學期目標通過各種渠道深入了解教學實際和教師、幼兒所需等靈活性地安排教研內容，所以每次教研教師們都是高興而來、滿意而歸。
2、規范體現在教研活動的組織體系上。
本學期，在教研組織體系中更加明確了各層的職責，并充分發揮了各自的職能，做到了“分工不分家”。
3、規范體現在教研活動的準備與整理上。
學期初，保教室在原先“教研活動記錄”的基礎上又增加了“教研備課記錄”和“教研活動語錄”，當確定出每次教研活動內容后，提前將通知發放給各班，以便每位教師做好思想及行動上的準備;而教研活動主持人就要認真做好本次活動的備課，對活動的目標、重點難點以及活動過程的組織都要做好估計與準備;教研過程中，由記錄員詳細記錄下活動的過程及參與者的發言，以便過后分析同時也能積累下極有價值的第一手資料。
二、教研活動時間得到更充分的保證
自從本學期幼兒園將周六上午做為半日工作日以來，教研活動較以往在時間上得到了更為充足的保證，故而增強了教研活動的連續性和持久性，教研活動已深入人心，成了教師們不可缺少的精神食量。
三、教研活動形式多樣，內容豐富多彩
首先，本學期我們在原先基礎上，又進行了兩種教研形式的大膽嘗試。“一節課兩次觀摩三面評”，在提高教師教育技能，培養教師觀察、評價、反思能力等方面，具有不可低估的價值。“案例式教研”由于都是來源于身邊的人和事，所以教師們極容易找到共鳴點，又因為彼此間的切磋比較、交流反思，往往能得出較為科學的答案，而這一答案便是我們下一步實踐的依據。
其次，在教研內容的設計上，既有提高教師教育技能的內容，又有解決教育困惑的內容，還有培養教師專業技能、交流彼此經驗的內容等等，但我們的目標都是一致的，就是能更好地解決教育實踐中的具體問題，提高教師的聽、說、思、寫的能力。
再次，教研的組織上有集體教研、分組教研還有隨時隨地的個別教研，教研的成員是流動性的，教研的主持者也是輪流擔任的，如今我們的教研已無處不在、無時不有了。
四、教研有突破，效果有新高
1、教師的教研熱情空前高漲。
教研活動的開展增進了領導與教師、教師與教師彼此間的感情，整個幼兒園的氣氛更加的和諧，教研積極性的激發同時也激起了教師們工作的熱情。
2、教師的專業化成長步伐跨越式前進，如：現代化信息技術的應用能力、觀察的敏捷度與深度、分析評價的能力、提升撰寫的能力等。
更為可貴的是，通過圍繞“主題活動”所組織的教研活動，使我們得出了許多極具價值的經驗，如：如何做好主題活動前的準備;如何選擇與設計主題中的活動;各種教育資源的挖掘與利用等等。
五、教研活動的反思與不足
有總結和反思便能實現再提高，在本學期教研活動的開展中尚存眾多的不足：
1、由于周六興趣班開辦的緣故使得部分教師未能全程參與，對這部分教師來說實為一種損失。
2、活動中雖總結出了不少有價值的經驗，但缺少在實踐中的反復論證。
3、教師雖然具備了一定的寫作技能、儲備了相當的實踐經驗，但仍缺乏對此的整理與對外交流。
六、下學期教研活動的初步打算
1、在目標的設定與上學期基本一致。
2、內容的重點側重于課程的園本化、幼兒發展評價和教育行為的反思與評價上。
3、初步嘗試教師輪流擔當教研主持。
幼兒園教研活動總結以及計劃范文(三)時光飛逝，大班下學期的音樂教學工作轉眼結束了。在園長精心指導和帶領下，在本班兩位教師的共同努下，本學期工作畫上了一個圓滿的句號。現將本學期工作總結如下：
一、努力學習新方法，帶領本組教師共同提高教學水平。
本組教師都是年輕人，富有朝氣的袁老師，對工作充滿熱忱和激情，教學水平也明顯提高。我能認真對待每一次教研活動，認真做好每一次教育活動的準備工作包括備課、教具準備等。并經常瀏覽學前教育網站，查看學前教育研究等專業書刊，努力學習新方法、新理念，共同提高音樂教學活動質量。并在楊主任的帶領下多次組織音樂教研活動，共同探討好的教學方法，取長補短，共同進步。
二、結合主題區域活動的開展，大膽嘗試新的音樂教育形式。
本學期區域活動的開展，彌補了集體教育活動的不組，將幼兒分組進行區域活動，讓我們沒有一直沒有機會深入開展的集體舞教學得到了發揮，區域活動中，例如我們在集體教育“紅綢舞”活動中，幼兒初步感受學習了紅綢舞的風格特點、基本步伐“十字秧歌步”后，我們充分利用區域活動時間，分組帶領幼兒到走廊、大廳、戶外等地方的瓷磚反復練習十字步，因為區域分組活動個別指導到位，我們班級孩子的基本呢步伐掌握達到百分之95以上，同時，孩子在舞蹈過程中做到了看舞譜自主地變換隊形。教師在區域活動的開展中，清晰地關注到了孩子的發展水平，并創設性的環境材料促進幼兒進一步發展，我們又利用孩子們掌握的紅綢舞蹈動作讓幼兒嘗試用新的曲目“大中國”進行整首歌曲的系統動作創編并完整表演。做為音樂教師的我們是真正感受到了區域活動的優點。
同時，本學期的教研重點是集體舞教學，我在10月份嘗試開展了一次集體舞觀摩課《瓷碟舞》，給了大家一些啟示。活動中，教師利用生活中常見的筷子敲打瓷碟的動作表現出樂曲鳳陽花鼓熱烈歡快的情緒，并結合節奏圖譜、隊形圖譜的使用，組織活動過程中教師真正做到了引導者，引導幼兒自主地看舞譜、嘗試變隊形、調整隊形。孩子們通過舞譜的對比，掌握了橫排、面向圓心、面向圓上等隊形，并嘗試單圈變雙圈。提高了幼兒音樂表現力，孩子們在與伙伴合作舞蹈過程中，充分體驗感受與伙伴共同舞蹈的快樂。
三、存在的不足
1、幼兒方面
雖然這些孩子都是大班的幼兒，但由于沒有進行過系統的的訓練，能力相對來說都比較弱，因此在進行音樂活動的時候還是比較困難，幼兒對音樂的表現力還有待提高。經過一學期的努力，幼兒的接受能力和理解能力都有了一定的進步，在音樂素質方面也有了很大的提高。以后，我們應該更加關注幼兒音樂素質方面系統地培養，從小班就開始，為中大班做好鋪墊。
2、教師方面
很多教師在進行音樂教學時，方法過于保守，缺乏創新能力，或者對于新穎的教學方法信心不足、理解不透。無法將奧爾夫音樂教學的先進理念滲透到自己的音樂教學中，在以后的工作中，我們要更加注重對年輕教師專業素質的培養。
新學年，新希望，希望我們的每一位孩子健康快樂的成長。希望我們的幼兒園明天更美好!
幼兒園教研活動總結以及計劃范文(四)一、充分認識教研活動的意義，調動教師參與教研活動的積極性
說起教研活動，有相當一部分教師認為教研只是專家學者的事，教師只要做好本職工作就可以了。針對這種現象，我們把讓教師充分認識教研活動的意義，調動教師參與教研活動的積極性作為有效開展教研活動的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動是幼兒園保教業務管理中不可缺少的一部分，而且針對性很強，主要解決教育實踐中的問題或疑難。通過教研可以改進工作方法，促進教育教學活動質量的提高。其次，讓教師明確教研活動是提高自身業務水平的重要途徑，而教師的業務水平有直接影響幼兒園的教育質量。第三，讓教師明確教研的內容來源于教師的實踐經驗，而這種實踐經驗又來源于日常教學工作。因此，教師在進行日常教學工作時，不能忘記自己是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動開展的主要內容，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動的積極性。
二、加強理論培訓，轉變教師觀念，育思想
教師的整體素質和理念的更新直接關系到保教質量的水平。一年來，我們堅持外學習、內研究的方法，結合我鎮的實際情況，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓方面，我們借助外出學習、網絡、書刊的先進經驗對教師進行各方面的理論培訓。一年來，我們先后選派10多名教師到北京、濟南、濰坊、淄博參觀學習，將先進的知識帶回來，與大家共同學習分享。
根據教研組的工作安排，三四月份我們在全鎮開展“主題環境創設活動”，首先進行了教學環境的創設如何能真正促進幼兒的發展、教師在開展主題教學中如何優化主題環境、如何讓環境與幼兒對話，讓幼兒做環境的主人等理論知識培訓。中心幼兒園以突出鄉土特色為主，在各班級進行了石材、草編、花布、紙藝、瓶藝、果實不同特色的環境創設，在4月10日，我園成功為萊州市農村幼兒園現場會提供現場，得到專家領導的高度評價。各村園的環境創設也有了較大的變化，既貼近主題，處處以幼兒為中心，又體現出靈活性和趣味性。
在檔案管理工作方面，我們首先讓教師明確檔案管理工作的重要意義及內容，先后進行了如何科學的做好分類歸檔工作、歸檔的常用方法等理論培訓，并組織觀摩中心幼兒園的檔案管理。現在全鎮每處幼兒園的檔案管理都有了較大的進步，都能做到分類明確、目錄齊備、內容充實，并建起了賦有個性化的教師成長檔案。
另外，我們還通過不同的案例進行解剖分析，以問題的形式展開活動。這樣經過大家的共同討論，使整個案例分析的更直觀、更形象。通過培訓，使教師對教育教學有了新的認識，能夠大膽表達自己的看法和見解，積極提出各種問題，使教師在學習中以問題為線索，以解決問題為目標，使教師逐漸形成了一種邊學習、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務教學。
三、注重教師實踐操作，加強反思學習
幼兒園的教育活動內容具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學習，很難使教師真正的理解和領會。因此，我們積極為教師提供實踐操作的平臺，讓她們進行實踐操作，在操作中發現問題。比如在教師集體備課的過程中，充分發揮教師的主動性，自己預設在活動中幼兒會提出什么問題、幼兒會有什么樣的反應、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設計更利于幼兒接受、如何評價幼兒。這樣大家在一起各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗到不同的教學個性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗到快樂。通過實踐操作，教師們對幼兒園的課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，教學活動充分體現新理念，以游戲為主，動靜交替，教學過程能首先考慮幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
我們還積極組織多項活動，讓教師在活動中不斷成長，如：慶三八“愛媽媽”主題活動，我們邀請全園的媽媽來園參加活動，讓媽媽們在慶祝自己的節日的同時，感受到孩子的點滴進步;在家長開放日中，組織家長觀摩區角活動、操舞表演、戶外游戲、集體教學，讓家長進一步了解幼兒的在園表現，并對幼兒園的工作有了新的認識;在中秋節系列活動中，我們邀請制做月餅的專業師傅來園為孩子們演示做月餅的過程。在師傅的精心指導下，孩子經過團、揉、捏、壓等各種工序制作出來了各式各樣的月餅，吃著自己制作的月餅別有一番樂趣;幼兒故事大王比賽、六一聯歡、舞蹈比賽、教師課堂教學大比武、技能技巧比賽等活動中，教師與孩子們共同成長、共同進步。
另外，在實踐操作中，我們還注重加強教師反思性學習。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點點滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結經驗。我們經常組織教師進行教學反思交流，讓教師取長補短，互相學習經驗，從而更加有效地指導自己的教學。
四、教研形式多樣化，教研效果有新高
本年度，我們開展以培訓為主體，組織研討和比賽為輔助的多渠教研活動，有集體教研也有分組教研，有現場觀摩也有現場點評及教研互動。活動中，既有提高教師教育技能的內容，又有解決教育困惑的內容，教研形式多樣化，能夠讓教師從多角度、多方面獲取知識。一年來，我們組織了環境創設比賽、教師彈唱賽、技能技巧比賽等比賽活動、現場觀摩活動、多次教研現場互動和多次理論培訓。通過教研，讓教師的專業成長步伐有了跨越式的前進，如：觀察的敏銳度、分析問題、解決問題的能力、組織活動的能力、寫作能力、現代化信息技術的應用能力等等，教師發表在山東學前教育網上的論文、活動、教育隨筆、教案二十余篇。
教師教研的熱情也空前高漲，增進了領導教師彼此間的交流與溝通，使整個幼兒園得氣氛更加和諧，進一步激發了教師對工作的熱情。
五、教研活動中的不足
目前的教研活動隨取得了一點點成績，但存在很多的不足，如：活動中雖總結了不少有價值的經驗，但缺少實踐過程中的反復論證，缺乏對經驗的整理與交流;對現代化的信息技術的應用掌握的不夠充分;個別教師不善于表達自己的意見;忽視了家長在教研中的作用等。
本學年的教研活動已經結束，在今后的工作中，我們將不斷地改進方法、不斷創新，用實際行動促進教研活動的順利進行，進一步提升教研質量，提高教師專業水平，力爭教研中有新的突破。
幼兒園教研活動總結以及計劃范文（五）園本教研是幼兒園教師學習、成長的重要陣地。近年來，我們南麻五小幼兒園立足本園發展，加強園本培訓。現將工作總結如下:
一、以科學的發展觀為指導，高度重視園本教研工作
如果說，教師的素質是決定一切教育工作成敗的關鍵，那么，我們認為，面對今天我園幼兒教師隊伍的現狀，園本培訓及開展園本教研應是我園保教工作發展的關鍵所在。所以，我們的辦園理念就是：“自主、協作、探究、創新”。通過園本教研，讓教師成長于學習之中，發展于工作之中。在施教的同時，為自己不斷積累知識和才能，不斷地提升自身的價值和品味。從合格教師逐步成長為優秀教師、專家型教師，從而更好的實現自身的價值。
二、加強園本培訓的組織領導，明確分工，責任到人
首先，園長親自抓幼兒園工作，由她牽頭成立了以園長為首的園本培訓領導小組和指導小組。輔導員具體負責培訓工作，其他的成員分工明確，責任到人。其次，我們把園本工作列入幼兒園每周活動設計中;每學期，我們還定時召開園本培訓園本培訓活動，及時解決培訓工作中遇到的問題，對園本培訓工作進行及時的調度，加強了培訓的針對性、時效性。
三、建立健全各項制度和計劃，確保培訓落實到位
知識競賽是為了讓大眾更加積極的學習、掌握某類知識，懸起社會的學習熱潮，取得較好的社會效益而組織的活動。下面就讓小編帶你去看看能力競賽活動工作總結報告范文5篇，希望對你有所幫助吧
競賽總結報告1日前，監獄局在____監獄舉辦了全市監獄人民警察警體技能和隊列動作比武競賽活動，進一步活躍培訓練兵氣氛，檢驗和鞏固前一階段執法大培訓、崗位大練兵活動取得的成效，激勵廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態，投身培訓練兵和實際工作中，為即將舉行的監獄勞教人民警察執法大培訓、崗位大練兵匯報大會做好充分的準備，以昂揚的士氣和良好的精神風貌迎接市領導和司法部領導的檢閱。
各監獄高度重視，把這次比武競賽活動作為推動大培訓大練兵活動深入開展的有力抓手，采取多種形式，進一步加大全員培訓練兵力度，在此基礎上選派精兵強將組成代表隊，參加全監獄系統的技能比武競賽。比武競賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊列會操等項目，有來自全市11個監獄的200余名警察參加了比賽。體能競技場上，選手個個爭先恐后，你追我趕，緊張激烈的競賽場面，充分反映了參賽隊員們勇奪第一、為集體爭光的十足勁頭;隊列競賽中，支支參賽隊警容警姿威嚴，隊列步伐整齊，動作規范有力，口號聲聲洪亮，顯示了監獄人民警察意氣風發、精神豪邁，全力維護社會和諧穩定、確保人民安居樂業的威武氣勢。場下觀眾觀賽熱情高漲，為場上隊員的精彩表現鼓掌吶喊聲時時響起，一些監獄還專門組成助威團，為自己的參賽隊員鼓勁加油。經過激烈競賽、艱苦角逐，港北監獄、津西監獄、西青監獄代表隊獲得團體比賽前三名，各單項比賽也決出了相應的前三名。
通過比武競賽，各代表隊及參賽人員比技能、比作風、比品質，賽出了水平、賽出了風格，磨練了意志，加深了友誼，表現出良好的競技狀態和頑強的意志品質，充分展示了監獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭創一流的精神風貌，為提高監獄人民警察的整體素質、促進監管改造工作再上新水平打下了良好基礎。
競賽總結報告2各位領導、老師：
大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發言。
下面我將參加這次技能大賽的備戰過程和體會與在座各位領導、老師共同分享。
一、領導重視
今年技能大賽從備戰到比賽期間，得到了學校各級領導的大力支持。領導百忙之中多次親臨現場指導工作，共同商議集訓計劃，點拔訓練方法，解決訓練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。
二、制訂詳細周密訓練計劃
為了完成訓練任務，指導老師據項目的比賽方案和規則，分階段制定行之有效的訓練計劃(基礎模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時，指導老師根據前一階段的完成情況及問題，進行總結分析，動態修訂訓練計劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項目。liu__ue86.com
三、利用假期時間，全身心投入集訓，保證訓練質量和進度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優異的成績，付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓練成績，實現技能大賽成績的突破，為學校爭得榮譽。
四、存在問題：
1、經驗不足
由于我是第一次參加比賽準備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯誤無法拆卸。
2、操作速度需要進一步提高。
參賽教師在平時訓練中已經掌握了相關的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識圖的能力再強一些，操作速度再快一些，成績也會相應的提高很多。
五、打算及措施
1、優化訓練方法。
在今后的訓練工作中，必須按照優化后的訓練方法，統一模式，統一要求，統一步調，如期完成培訓任務。避免訓練工作的隨意性。
2、向其他學校學習先進的方法，進一步提高自己的技能水平。
通過這次比賽感覺自己和一等獎相比，還是有較大的差距。希望有機會能夠到這些學校參觀學習，能與他們的老師進行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認識自身的不足。在這次競賽中，我有收獲、有發現，希望通過總結，積累大賽經驗，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會，不足之處請領導和各位老師批評指正。
競賽總結報告3本周是讀書節，學校開展了豐富多彩的讀書活動，今天下午是我們六年級組的“百科知識”競賽活動。
大家按照約定的時間走進了多功能報告廳。我們班去得最早，一走進報告廳，就被舞臺上的陣勢吸引住了，舞臺后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個班的點將臺，每張桌上擺著一個搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號臺的分數。舞臺下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴陣以待。
待十個班的同學都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號臺，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。
五年級組的兩位語文老師擔任了這次活動的主持人，隨著兩位老師優美的開場白一結束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號選手準備，我的心頓時提到了嗓子眼，因為第一個很容易充當犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對了。”我深深地松了一口氣，必答題不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學能成為幸運的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機會，并且答對了，還得到了一份獎品，大家別提多開心了。
第二輪搶答題開始了，各號臺進行了搶答器的調試，效果都不錯。主持人開始出題了，我想臺上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學個個都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。
最后一輪是風險題。有二十分和三十分分值的題，答對得相應分值，答錯倒扣相應分值，這可是拉開分數差距的關鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對答錯，這種自信都是值得表揚的。“恭喜你，答對了!”坐在我身旁的冒婧怡激動得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續得到搶答的機會。這一次當主持人出示提示一時，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯了，被倒扣四十分，我們一個個都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯了，就三等獎拿定了，然而他答對了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯了，除了惋惜就是自責，而他能迅速地調整狀態繼續投入戰斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們在場的每一個人。
最后，我們三名參賽選手的總分居全年級第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現太讓我感動了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準備，離不開他們的團結協作，也離不開全班同學的鼎立支持。
學校舉行這樣的活動，讓孩子們在快樂中增長知識，在競賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!
競賽總結報告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設開發有限公司、湖南省吉懷高速公路總監辦、吉懷高速公路工會聯合下發了《2010年吉懷高速公路社會主義勞動競賽實施方案》的通知，根據文件精神，我合同段在第一時間成立了以項目經理余輝耀同志牽頭的勞動競賽領導小組，項目部全年緊緊圍繞“爭創一流管理，建設精品工程”的競賽主題，實現“資源節約型、環境友好型”的兩型吉懷路建設目標，全面推行科學化、規劃化、程序化的精細化管理辦法，掀起勞動競賽，較好地完成了本年度的工作計劃和工作目標。
一、比質量、保工期
質量是工程建設的永恒主題，也是企業的生命。項目部在具體質量管理中，建立健全了質量管理體系，落實質量責任終身制，細化責任追究制度，采取嚴格的質量保證措施，加強施工現場管理，實施全方位、全過程、全環節管理。為保證質量，項目部開展“創樣板工程”質量競賽活動，得到監理的大力支持和贊揚。施工過程中，項目部嚴格按照精細化施工管理章程執行，K26+580-K26+740試驗路外觀質量好、形象突出，得到業主、監理與同行的認可。
二、比安全，保進度
“安全就是質量”，這是“安全生產”競賽組長聶善文的一
1句口頭禪，項目部提出的安全目標是“杜絕任何安全責任事故”。為了實現此目標，項目部建立了以項目經理為首的安全管理網絡。即：項目經理對標段安全工作負總責，項目書記分管抓，項目總工對安全技術與專項安全方案的實施負責，生產副經理對施工現場的安全生產負責，施工員對本片區的安全操作與安全施工的實施負責，安全員負責施工現場的巡查監督與整改。搭建了安全管理網絡平臺，項目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強化培訓，提高安全避險能力。針對項目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規培訓，提高管理人員依法管理安全生產的能力。針對未經過專業培訓的民工，則根據工地實際情況項目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業、氣(氧)焊作業、高空作業、T梁架高等多個有針對性的工種的安全技術資料，發放到民工手中，簡單通俗，易學易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進一步牢固安全生產基礎。要求施工隊堅決克服“施工任務重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價低，沒錢搞”的錯誤思想，要求安全防護用品配發及時，民工個人安全防護到位。項目部累計投入安全經費三百多萬元。為了進一步深化管理又實行了“安全生產一票否決制”，與每個安全責任人簽定安全責任書，遵循“有獎有罰”的原則，把安全與獎勵進行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責任無人擔的問題，又賞罰分明。在施工現場，項目部開展了“三比活動”：在各施工現場，通過安全檢查比哪個安全防護措施做得到位;在員工中通過
2學習考試比誰安全技術知識全面;在管理過程中通過提議比誰最能發現安全隱患。在施工過程中，項目部也不放過任何一個可作安全文章的細節方面，如：以迎檢為契機，大力營造安全生產的文化氛圍;嚴厲處罰高空作業的違章行為;加強特種設備的監管;加大巡查力度，及時整改事故隱患。總之，吉懷五標將安全貫穿到每一個工作環節當中，至今，五標未發生一起安全責任事故。使安全生產始終處于可控狀態，確保了生產與效益的同步增長。
三、比進度，搶工期
由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項目部重新調整隊伍，制定出一套科學合理的施工計劃，從總體到年、季、月、周，層層細化，步步落實。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點，做到人停機不停。項目部將各項任務責任到人，分片包干，獎罰兌現，進行工區與工區，隊伍與隊伍之間的勞動競賽活動，充分調動大家的積極性，使工地上呈現一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進模范為表率的作用下，吉懷五標工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊因按計劃如期完成任務，獎勵10000元，擋土墻如期完成任務，獎勵3000元，路基一區、二區、三區如期完成任務，給予2000元、3000元獎勵。
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四、比現場，爭形象
質量、安全、進度上去了，如果施工現場差仍說明施工管理未到位。項目部將施工管理納入到勞動競賽活動中來。要求各施工現場必須井然有序，各種標識齊全、規范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎勵。
五、抓管理，控成本
斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強化班子建設，項目部領導班子形成合力，也是一個項目成功的要素。項目經理主要抓好了兩上方面1.充分發揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發揮集體的智慧。2.對班子成員充分授權。余經理認為這既是他們履行工作職責的需要，也是調動工作積極性的有效措施。由于工作得法，項目部班子成員是一個調子對外，一種聲音講話，群策群力，共謀發展。
在人員管理方面，項目部的人員分工細化，崗位職責明確，現場施工人員每天都有詳細的施工日志記錄，每個月月初辦公室收集后交總工點評。制訂了嚴格的財務制度，各科室的活動經費控制到位，對于嚴重違反規定的進行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個月最后一天進行當月的用油料及總的車輛里程數進行匯總。還有物品領用制度、考勤制度、衛生制度等等。通過制度來完美管理。
4在施工隊管理方面們抓好成本控制。首先是單價方面，作為一個低價標，我們任何一個施工隊的的任何一個單項或分項工程，都不應高于其他的尤其是高價標項目的單價。一旦發現超出部分立即減除。每個月施工隊的借支必須有生產產值及財務借支作為依據。施工隊的產值在當月能結算的盡量結算，每月的十五日定為施工隊的結算日，現場發生的機械臺班使用費、雜工費等必須有兩人以上的簽字方可，且在當月必須結算清楚，過期不予結算，避免因時日以久或主管人員的變動而引發爭議。
六、文明施工，創路地和諧
今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災。暴雨沖毀了我標紅線臨近處的大面積的農田果園。災情發生后，項目部迅速上報業主，同時迅速果斷地采取了應急措施。一方面組織施工隊伍、機械設備，采取分段、分項包干的辦法限期對被水毀、水損的工程實體進行修復，一方面迅速抽調精干人員會同當地政府、村組相關人員到災損現場逐處、逐地、逐戶進行災情勘查。在資金相當短缺的情況下，項目部先墊資幫助當地的災民，進行自救恢復生產。
六月一日，項目部購買了大量的文體用品，對我標線內的三所小學進行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節日。同時項目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務為村民修復被損壞的公路，受到當地民眾好評。
5有付出，就有收獲。在第三季度目標考核評比中，我標段由原本進度比兄弟單位滯后六個月而躍進中上游系列。在今年最后的兩個月里，五標人員將保持勞動競賽的比拼勢頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅戰畫上一個圓滿的句號，為2010年吉懷高速公路勞動競賽劃上一個圓滿的句號。
競賽總結報告5為了豐富校園文化生活，激發學生學習數學的興趣，培養學生學習數學、應用數學知識點的能力，展示學生在數學學科學習中的成果，特舉行2020年上學期高一數學知識競賽活動，本次數學競賽是在教務處、年級組的領導下，數學組的組織下開展的一項活動。
競賽時間：2020年4月17日17:30——19:00
競賽知識范圍：數學必修一集合、函數，數學必修二立體幾何初步，數學必修三統計、算法初步、概率，數學必修四三角函數的定義。
競賽規則：競賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨立完成試卷。試卷總分100分，考試時間90分鐘。
監考老師及閱卷老師：高一全體數學教師。
獎項設立：本次競賽下設一等獎、二等獎、三等獎。
一 模式的創設
基礎教育課程改革已經走過十個年頭，然而新課程教師培訓的任務依然艱巨。我們是培訓者，更應是培訓的研究者，我們期望突破教師（教師個體、群體，更或者是區域性教師整體）專業發展瓶頸。通過調研，我們了解到，歷經十年，中小學教師的課改理念已經具備，而把課改理念轉化為課堂教學行為的能力還十分欠缺，走進新課程的程度存在很大差異，部分先進學校、優秀教師實踐了課程改革，創新了課堂教學模式，多數教師卻只停留在觀摩學習階段，甚至是今天學這個，明天學那個，到最后卻兩手空空。課程改革綱要倡導的自主、合作、探究式課堂教學行為沒有學會，優秀的課堂教學經驗又在質疑聲中丟棄。通過調研，我們深知，服務課改深化發展，教師培訓的重心應放在課堂教學能力的提升上，教師需要課堂教學的觀摩引領、跟進式點撥訓練，而率先走進新課程、已經有了成型的課改教學流程的優秀教師，卻期望通過行動研究，跨過模仿走進理性，更深度的認識和解決課改中存在的問題，做有理論支撐的課改行家。基于對中小學課改現狀、教師培訓發展需求的判斷，我們把全員崗位培訓與骨干教師培訓合二為一，把教師培訓課堂與學生課堂貫通，形成了全新的雙課堂主題課例式教師培訓模式。
二 模式的結構
所謂雙課堂主題課例式，就是以學生實際課堂為例，通過現場作課、講解、評課，落實培訓主題，使施訓者與受訓者在學習共同體中實現各自不同的成長。模式共分前期準備、課例展示研討、后期跟進三個階段。前期準備階段主要是施訓者結合年度培訓主題，開展備課活動；課例展示研討階段主要是施訓、受訓者共同參與的作課、講解、觀摩、研討，學習研究培訓主題；后期跟進階段主要是受訓教師模仿運用，研修員跟蹤指導，總結提高。我們把基本素質優秀、已經取得課改成就的教師組成研修員團隊，朝著本土行家方向培養，與培訓專職教師一起作為施訓團隊，一次活動一般安排8～10人參加，設主持人、執教人、評委團，他們是課堂教學的研究者，他們的任務是發現并解決課堂教學中存在的問題，梳理經驗走向理性，創新教學模式、引領農村課改；我們把聯片鄉鎮同學科教師組成參訓團隊，一般40～60人，能較好的形成研修氛圍，他們的任務是主題課例觀摩質詢，主題教學行為的認同、模仿與踐行。模式的特點是：培訓活動圍繞主題，以課例為載體、以問題為驅動在中小學課堂教學中展開，研修員團隊與參訓教師群體互為資源、互為主體，共同參與、合作交流，在親歷親為中各出所力、各取所需。
三 模式的實踐要求
探索中我們也認識到，雙課堂主題課例式教師培訓模式的實施要切實注意以下幾個問題：
1.把握好培訓主題
教師培訓要有主題，有既定主題才能實現培訓本意，離開主題教師培訓就會迷失方向，活動就會改變性質，就會由共同學習變為評課、掰課、多幫一；主題要有實效性、針對性，培訓才不會淺嘗輒止、低水平重復；過程中要明確主題，為此我們規定，主持點明主題、基地學校課改經驗介紹涵蓋主題、現場課例展示主題、執教者剖析講解主題、合作交流圍繞主題、評委團點評升華主題、活動總結延續主題。
2.保證施訓受訓教師百分之百的參與
教師的合作學習需要組織，甚至比組織學生更要具體。培訓中我們要求研修團隊要布好局、把握好生成，唱好雙簧，參訓教師群體按鄉鎮、學校分組，促使研討交流勝似擂臺比武，鄉鄉、校校、組組不甘落后。培訓過程中我們的原則是：做減法消除惰性（活動開始做隆重的開班儀式，過程中做好分組要求，后續跟進安排結對幫扶，全程盡可能減少游離于活動之外的教師，參訓教師要做到積極主動）；做加法營造氛圍（多鼓勵表彰，多質詢引領，緊張有序，樂此不疲，做快樂培訓）；做除法分解主題（大題化小，小題分組研討，組組人人都有任務，研討不留死角）；做乘法放大效能（展示交流、智慧碰撞、成果共享）。
3.形成合力，突出重點
模式本意在于理論與實踐的有機結合，以課例為載體，打破以往培訓者所獨有的偏向于理論的話語。但是單純的給出“該如何操作”，不講“為何這樣做”，也很難讓教師信服，如何引領研討形成合力、突出重點、分層遞進完成培訓任務是該模式操作的技術難點，目前是配之主題小講座予以解決。
為了培養幼兒從小懂得關心他人，關心身邊的事，提高幼兒的社會責任感和社會適應能力，從而萌發他們熱愛勞動者，珍惜勞動成果的情感，以下是小編精心收集整理的幼兒園中班五一活動方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
幼兒園中班五一活動方案1隨著“五一勞動節”的臨近，各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接“勞動節”的到來。以下是結合不同年齡段幼兒的能力特意設計的“幼兒園五一勞動節活動方案”，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：全園幼兒。
活動時間：5月1日--5月31日。
活動主要負責：各班正、副班主任、保育員。
活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!
活動過程：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家——勞動實踐篇
(一)小班——自己的事情自己做
開展 “我會自己洗手”、“我會自己穿衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。
1、各班以“勞動最光榮”為主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內容設計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據比賽結果，評選各種“勞動之星”。
(二)中班——我是快樂小幫手
1、各班以“勞動最光榮”為主題，選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。
(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。
(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發本子等)
4、各班每周評選出本周的“值日之星”。
(三)大班——勞動最光榮
1、開展“爸爸媽媽真辛苦”調查活動。
讓幼兒調查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的辛苦，激發幼兒為父母分擔家務勞動的激情。
2、通過調查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務勞動計劃。
3、讓幼兒根據自己訂制的家務勞動計劃，開展“家務勞動小能手!”的家務勞動實踐活動。
每天在家做一些家務勞動，家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發記錄表)
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。
(在記錄表上進行評價)
5、每周一各班評選出班級“家務勞動之星”，實現家園共育。
三、我能行 ——活動展示篇
“我能行”勞動技能大比武：(分年級組進行比賽、每班男女各10人)
小班：穿衣服比賽。
中班：剝毛豆比賽。
大班：上學準備。(整理書包)
四、我真棒——活動總結篇
各班在每周評選出的勞動之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的“勞動小能手”評選，“勞動小能手”獲得者發予勞動獎章進行鼓勵。
幼兒園中班五一活動方案2活動目標：
1.知道"五一"國際勞動節是勞動者的節日。
2.懂得勞動是最光榮的。
3.有參與勞動的熱情和興趣。
活動準備：
1.勞動工具或替代物品。
2.教學掛圖：《勞動最光榮》。
3.歌曲磁帶，錄音機。
活動過程：
1.幼兒欣賞歌曲《勞動最光榮》。
(1)教師：歌曲里有誰?它們在干什么?
幼兒看教學掛圖，再次欣賞音樂。
(2)教師：你們想學習歌曲中的誰?為什么?
(3)我們一起來學一學它們是怎么樣勞動的。
幼兒隨音樂做模仿喜鵲、蜜蜂等勞動的動作。
2.了解"五一"國際勞動節的含義。
(1)教師：人們為了歌頌勞動者，將每年的五月一日定為節日，你們知道這是什么節日嗎?
(2)教師：你們知道有哪些人在這一天過節呢?
(3)教師：為什么這一天是你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶還有老師的共同節日呢?
3.游戲"我也來勞動"。
(1)教師：小朋友長大以后也會成為一個光榮的勞動者，那么你想做什么呢?
幼兒自選一樣能代表自己理想的勞動工具或替代物。
(2)幼兒隨《勞動最光榮》的歌曲，手拿勞動工具或替代物，根據自己對相應職業的想象隨音樂做動作。
幼兒園中班五一活動方案3【設計意圖】
五月一日是國際勞動節。結合我班正在實施的主題活動《房子大觀》我設計了本次活動。通過社會調查、觀看圖片、實踐活動等形式，幫助幼兒了解勞動節的來歷，學習中華民族的傳統文化，并在活動中感受勞動的快樂。
【活動目標】
1、知道生活中有各種各樣的職業，了解勞動者的辛苦。
2、知道五月一日是國際勞動節，能夠做力所能及的事情。
【活動準備】
搜集各行各業人們工作時的圖片、
讓家長幫幼兒做活動前的社會小調查，并填寫下表。
勤勞的人們、
晚上工作的人、周末工作的人
調查人：
調查時間：
【活動過程】
一、出示圖片，請幼兒說一說自己了解的職業。
(1)請幼兒互相介紹自己爸爸媽媽的工作，說說爸爸媽媽工作時都做些什么?
(2)請幼兒結合圖片說一說：自己還知道哪些工作?例如：醫生、公安、售貨員、公交司機等，他們都在做什么?
二、請幼兒了解人們工作的時候是在為別人服務，學會尊重、關心勞動者。
(1)請幼兒看看自己的調查表和同伴交流調查的結果和感受，說一說晚上和周末誰還在工作?他們是怎樣工作的?
(2)請幼兒結合自己的經驗，說一說還有哪些工作是為別人服務的以及自己曾受到過幫助的經歷，進一步體驗人們的辛苦。
(3)請幼兒說一說怎樣尊重和關心勞動者。知道每年的五月一日是國際勞動節，是每一個勞動者的節日。
三、請幼兒幫助老師做力所能及的事情，體會勞動的辛苦。
(1)請幼兒討論：自己可以幫老師做什么事情?比如：幫老師整理活動區的玩具、打掃活動室、擦桌椅等。
(2)請幼兒分小組幫老師做力所能及的事情。
【活動延伸】
(1)戶外活動時，帶幼兒撿拾衛生區的垃圾及綠化帶的野菜。
(2)請家長帶孩子參加一次社會實踐活動。
幼兒園中班五一活動方案4活動目標：
1.使幼兒了解五一假期中應注意的安全和衛生，增強幼兒的自我保護意識。
2.通過討論，激發幼兒過勞動節的情感，教育幼兒熱愛勞動。
3.感受到節日的快樂。
4.簡單了解節日的來歷，知道其全稱、日期和意義。
活動準備：安全教育掛圖。
活動過程：
一、讓幼兒知道五月一日是國際勞動節，豐富幼兒的知識經驗，激發幼兒過節的興趣。
1.教師：小朋友們，明天我們幼兒園就要放假了，知道為什么嗎?啟發幼兒動腦筋想問題。
2.教師講述"五一"國際勞動節的來歷，讓幼兒了解。
二、組織幼兒討論怎樣安全、愉快的過好這三天的假期。
1.教師引導幼兒："放假后你想做些什么事情呢?"
2.有哪些事情是不可以做的呢?引導幼兒說出有關安全知識的內容。
3.創設情境，提問幼兒：可以這樣做嗎?為什么不能這樣做呢?
三、教師總結假期里要注意的安全事項。
(一)安全教育：
1.不能玩家中的插座、開關、打火機、尖銳或易吞服的物品。
2.注意交通安全，不單獨走出家門。
若外出游玩時，不離開要牽著大人的手，不隨便與陌生人說話，不要陌生人的東西。
3.獨自在家時，不爬陽臺、門窗或其他高處，把門關好，不給家長以外的人開門。
4.不能摸家中的藥品，不到廚房去玩耍。
5.不能在危險地帶玩耍，不做危險游戲;
6.熟悉三個特殊電 話號碼的用法。
(二)衛生保健：
1.教育孩子要少吃零食，多吃蔬菜水果，吃熟食，養成按時進餐和自己進餐的好習慣。
2.多喝白開水，不吃雪糕、不喝冷飲。
吃東西以前要洗手。
3.勤洗澡洗腳，勤剪指甲。
四、活動延伸：
請家長在假期中合理安排幼兒的一日活動，有條件的可帶領幼兒去旅游等，豐富孩子的生活內容。
幼兒園中班五一活動方案5活動目標：
1.知道五月一日是國際勞動節，是所有勞動人民的節日。
2.了解各行各業人們的勞動，并體驗勞動是件辛苦又快樂的事。
3.激發愛勞動的愿望。
活動準備：
布置幼兒去附近的理發店理發，到超市購物等，了解人民的勞動。掛歷一本、幼兒帶家長工作照一至兩張，工人、農民、醫生、教師、科技人員、司售人員、服務人員的工作錄像片斷。
活動過程：
一、介紹“五·一”國際勞動節。
1.教師請幼兒認讀5月1日，提示幼兒想一想為什么字是紅色的?是什么節日?誰的節日?
2.講解“五·一”節的來歷，告訴幼兒這是全世界勞動、工作的人都過的一個節日。
知道是所有勞動人民的節日。
二、認識誰是勞動的人，他們都做哪些工作。
1.觀看錄像片斷，邊看邊穿插提問和引導，啟發幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務的人。
2.談談自己身邊的勞動者。
請幼兒分成若干小組拿出家人的照片說一說他們都是干什么的。教師引導孩子們發現他們的工作和小朋友生活的關系，引導幼兒尊重他們。
三、請幼兒回憶參觀理發店、超市的情景，進一步了解這些地方的工作人員勞動的辛苦。
教師提問：你在這些地方看到了些什么?他們是怎樣勞動的?
四、讓幼兒互相介紹自己的爸爸媽媽是做什么工作的?
五、幼兒討論，幫助幼兒進一步了解勞動是件辛苦而又快樂的事。
1.理發店的叔叔阿姨都干些什么事?
2.沒有他們會怎樣?
3.超市里叔叔阿姨每天站著累嗎?
4.既然累為什么還要干?
5.你覺得他們的心情怎樣?為什么?
六、帶領幼兒參加幼兒園公益勞動(撿石子、撿樹葉、掃地)，并觀察勞動后場地的整潔，讓幼兒進一步體驗勞動的辛苦和快樂。
七、師生共同布置“勞動的人最光榮”的展覽，將家長工作照裝飾后張貼在上面。
做任何工作都應該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面是小編為大家整理的汽車銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售工作計劃1一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;
B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;
C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化;
E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率;
3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;
5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;
8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變變化情況。
分銷中心統一向轄區內的商供貨，商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各商業務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總式
4S店大區總片區終端商顧客
3、特許式
4S店分銷中心片區顧客
4、品牌專賣式
4S店片區專賣店顧客
汽車銷售工作計劃2(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶__戶。
深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長__戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前__名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配。”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養__部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。
每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
汽車銷售工作計劃3一。規范并落實接待流程(售前售后)
1.銷售接待話術規范化。
可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客戶迷茫。
2.銷售及電話接聽用語統一化。
為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統一使用標準話術。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”
3.銷售過程規范化。
在過去的工作中發現銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達不到廠方要求A/C的規范標準。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規范化為重中之重。
二.制定并落實獎懲制度(售前售后)
1.沒有規矩不成方圓，一個切實可行的制度及執行力度是銷售團隊前進的標準。
也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規章制度的執行，需要長期的，強有力的監管，實施。只有貫徹執行才有實際的價值。
三.第一次內訓內容
1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。
銷售部開會并溫習森雅汽車產品知識。學習新的激勵政策下達后，大家的面對新的
挑戰怎么面對，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法。
四.規劃巡展，定展的路線及區域。
2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。
及不定期的現場抽查。
五.落實貫徹5-7月份的促銷政策。
1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。
我們決定使用過程管理，指標不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每周討論成敗得失。每天討論完成進度。銷售進度上墻，銷售指標上墻。每天更新，大家監督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭。活躍展廳及團隊氣氛。
六.落實銜接好售前售后的配合工作。
1.銷售離不開售后的支持。
售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
力。
汽車銷售工作計劃4一、加強對銷售工作的'認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
汽車銷售工作計劃51、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。