時間：2023-09-17 15:03:35
導語：在醫藥行業數據分析的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
【論文摘要】利用因子分析和相關分析的方法,考察了醫藥行業的績效和營銷渠道模式選擇之間的相關性,提出了在醫藥行業里由于該行業的特殊性,并不存在固定的適用于該行業的渠道模式的結論。
引言
營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一,是產品到達消費者之間流動的載體,是連接生產者與最終消費者之間的紐帶,在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通及資金流動等功能,是企業實現銷售目標的工具,也是企業的一種重要資源。一個對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數產品取得成功的先決因素。
營銷渠道已經變成了企業核心竟爭力的一個源泉,對增強企業競爭力,促進企業持續快速發展起著極為關鍵的作用。近年來,我國企業已經逐步意識到渠道資產是提高企業核心競爭力的基礎和關鍵,但我國企業的營銷渠道方式選擇對公司業績增長是否有正面促進作用還缺乏科學和一致的實證研究結論支持,所以作者認為有必要對此進行深人研究。醫藥行業是一個高利潤的特殊行業,它的渠道模式也與其它行業有所差異。為此,本文選擇醫藥行業進行研究,考察營銷渠道決策與企業績效的相關性。
2相關理論
2.1營銷渠道治理理論
營銷渠道治理的研究已經發展了很長時間,早期的研究一般認為,Weld是渠道管理結構研究的奠基人(劉偉宇,2000)。他論及營銷渠道管理的效率,認為職能專業化產生經濟效益,因而專業化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優勢,即營銷費用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出,一體化也帶來了相應的管理和協調間題。
20世紀40年代末期和50年代初,營銷渠道治理理論的發展有了新的變化,1954一1973年間,渠道治理結構理論研究達到一個高峰。營銷學者利用經濟學理論分析營銷渠道管理產生、結構演變、渠道管理設計等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業化經濟性和競爭過程之間的互動模型,指出設立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數量來減少系統成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結構,使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網絡發生的營銷活動。McCammon (1965)認為,協調營銷體系的潛在經濟效益日益明顯,可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協調營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進一步擴展了Bolderston (1958)的有關渠道管理結構的經濟分析,涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學者試圖了解環境因素如何影響渠道管理網絡的發展和經濟發展如何影響渠道管理的變化(Moyer等,1968 )
近期的研究中提出治理決策是在內部組織和外部組織之間做出的,本質上與交易費用理論中所使用的方式相似(Hei-de,1994)。這些模型的基本決策標準是經濟效率( b4allen ,1973)和效益。于是,渠道管理結構治理的重點是優化渠道管理結構來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫藥行業采取哪種治理結構更有利于企業獲取更好的收益。
2.2渠道結構模式分類
按照國內家電行業具體情況,本文對渠道結構進行了劃分,其具體結構形式如下:
(1)常規渠道。按照科特勒(1999)的說法,傳統或常規渠道由一個或一組獨立的生產者批發商和零售商組成,每個成員都作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化,即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權。
(2)垂直渠道。為了解決常規渠道所存在的不足,產生了垂直渠道形式,又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合,由自己的員工完成分銷工作,這被稱之為從生產向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員,如分銷商和零售商,向后承擔生產供應職能,這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合,結果都是由一個組織來承擔所有的工作,這就被稱之為縱向一體化或內部一體化或一體化公司渠道。這里,分銷角色雖然被替代,但分銷的職能卻是相同的。
(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處,一些企業將常規渠道模式與一體化渠道模式混合使用,產生了所謂的混合渠道模式,即一個企業的渠道模式中既有一體化渠道又有常規渠道,兩種渠道各自對應于不同的銷售對象與目標,在實現一定程度的控制的同時,達到較大的市場覆蓋面。
3實證研究
在這部分研究中,為了具體考察渠道治理決策對醫藥行業的影響,對醫藥行業企業效益和營銷渠道結構選擇的關系進行了分析。文中選取了醫藥行業的134家上市公司,對這些上市公司的幾個主要效益指標進行了提取,并且利用SPSS應用統計軟件對這些數據進行了處理,綜合后得到了對企業的最終效益考察指標,然后利用相關性分析對這個效益值與渠道結構分類相關性做出了分析,得出行業的效益與營銷渠道結構之間的相關性數據,進而驗證醫藥行業營銷渠道結構與績效關系。
3.1數據來源
文中所采納的醫藥行業的各項原始指標數據均來自于上市A股公司近一段時間提供的數據,而其營銷渠道指標則是在對每個企業的資料進行查詢分析后歸類確定的。以行業上市公司為代表研究行業渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規模和成熟度相對高一些,研究結果就會有代表性,并且上市公司的原始數據比較容易獲取,同時也便于綜合整理。
3.2變量設定
原始變量:企業股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%),為便于運算將這些變量所對應數值記為Xi,XZ,XS.xa,XSo
因子變量:利用主成分分析法進行提取后得到的降維后的因子記為f},fz>f3,'二。
綜合指標:對因子變量進行加權運算后得到的最終指標即是綜合指標,記為y。
定量變量之間的運算關系:
fi,fz,fs'二為原始變量xi,xz,x;,xa,xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大,綜合原有變量的能力也最強,其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應特征值大于1的成分)。xi,xz,xs,xa,xs對應的系數向量是協方差矩陣的特征值(
Total Variance Explained的第一列)對應的特征向量二
綜合指標與因子變量的關系:Y-wife十wzfz+...}y} 其中因子變量的系數(即權重)來自于Total Variance Ex-plainedo
定性變量的設定,由于渠道選擇模式均為定性變量,為使之便于考察,按照常規將其定量化為:1代表垂直營銷渠道,2代表常規營銷渠道,3代表混合營銷渠道。
3.3模型假設
W所分析的醫藥行業選取的A股上市公司具有行業代表性,基本上可以體現行業整體營銷渠道治理狀況。
(2)模型提取的企業近期股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)等值具有一定代表性,能夠比較真實的反映該企業的運營狀況。
(3)醫藥行業中比較成功的企業選取的營銷渠道是有利于企業績效的,該渠道是適于企業使用的渠道。
(4)醫藥行業中大多數績效較好的企業都使用的營銷渠道治理方式是與該行業相匹配的方式。
(s)如果最終獲得的綜合指標與營銷渠道相關性比較高,
則可以說明在醫藥行業里營銷模式有趨同性,也就是說適合該行業整體的營銷產品銷售模式相近。
(6)根據我國現有的經濟環境、政策環境以及市場環境推斷醫藥行業企業效益與渠道相關性不會存在相關性。
首先根據已有數據對醫藥行業做一個初步的分析,考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關性。
3.4統計分析
步驟1
表1醫藥行業相關性數據表
從表1可以發現營銷渠道與每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)的相關系數分別為0.028 ,0.015 ,0.057 ,0.078 ,-0.017,從*標記可見營銷渠道的選取與企業考察指標相關性都較弱。從這些數據初步推斷出醫藥行業的營銷渠道與效益間不存在相關規律性,但仍需要進一步進行綜合考察以明確驗證這一點。
步驟2
為了進行因子分析,首先檢驗已知數據是否適合進行因子分析,為此進行KMO檢驗和Bartlett球度檢驗。
表2醫藥行業KMO檢驗和Bartlett球度檢驗表
表2分別給出了KMO檢驗和Bartlett球度檢驗結果。其中K&10值為0.479,根據統計學家Kaiser給出的標準,KMO取值小于0.6,不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗給出的相伴概率0.000,小于顯著性水平0.05,因此拒絕Bartlett球度檢驗零假設,認為適合進行因子分析。
步驟3
由表2檢驗知所提取的數據可以進行因子分析,接下來進行因子提取。
表3反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。
表中是因子分析后因子提取和因子旋轉的結果。其中,Component列和Initial Eigenvalue,列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。
第五列至第七列則是從初始解中按照一定標準(在前面的分析中,設定了提取因子的標準是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后,它反映了原變量的約一半的信息。第九列(%of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數,對應著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小,所以根據表中第二列特征值基本情況重新設定特征值為0.97,重新提取后得到表4a
步驟4
表4反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后,它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數,對應著Fl ,F2和F3分別是38.646 ,23.805和22.1500
步驟5
從表5中可以看出,因子1解釋了每股公積金和每股凈資產兩個原始變量,因子2解釋了凈資產收益率(%)和每股收益兩個原始變量,因子3解釋了主營收人增長率。
步驟6 表6是輸出的因子攣量的協方差矩陣,該矩陣為一個單位矩陣,恰好證明了3個因子變量之間是不相關的。這也正好滿足了因子變量應該是正交、不相關的條件。
步驟7 表7是最終的綜合指標與營銷渠道相關性表,綜合指標是由公式(2)計算得到的。在本行業中,二者的相關性系數是0.047,相關性很低。通過該相關性數據說明了在醫藥行業企業的效益與其采取的銷售渠道是沒有關系的,這證明了假設(5)是錯誤的,同時證明了假設(6是正確的。并且事實上在本文中所考察的所有企業中只有三種渠道模式,而且其數量差別不大,也就是說采取垂直型、常規型和混合型營銷渠道的企業比例均衡,而且經營狀況也沒有太大差別,根據對醫藥行業資料的查證發現這個結果直接與我國的行業情況有關系。多年來,醫藥行業依靠一些保護政策運作的情況很嚴重,這導致了渠道結構對其效益沒有很明顯的影響,就出現了本文調查所得的結論。但在反商業賄賂的政策旗幟下,2006年醫藥行業已經加速進人行業規范階段,同時多年以來行業內部同質化競爭加劇,導致利潤不斷稀薄,整體行業在政策的洗禮下進人洗牌階段,勝者為王的時代已經來臨,無論是企業還是經銷商都在戰略上尋求新的盈利模式。在此環境背景下,醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續運作的經營模式,而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。所以醫藥行業營銷模式創新已經成為一種必然。在醫藥行業整體面臨轉型的今天,也更需要對醫藥行業結構模式進行研究,以求獲取更有利于行業發展的方式。
4結論
通過對醫藥行業企業的樣本調查和數據分析,對營銷渠道治理機制和醫藥行業績效之間的關系進行了深人探討,并主要得到以下幾個結論:
(1)從整個行業角度來看,醫藥行業目前的營銷渠道治理決策對企業績效是沒有多少影響的,二者之間相關性很弱。
關鍵詞： 競爭優勢 市場需求 市場容量 “殼聚糖交聯吸附劑”
1.產品的競爭優勢
在中醫藥蓬勃發展的今天，其重金屬含量超標的問題嚴重影響到我國中藥的出口，導致其在世界中醫藥行業中只占很小一部分的份額，如果能解決中藥所含的重金屬問題，將會給中國的中醫藥行業帶來廣闊的發展空間。為了更加了解吸附劑的市場行情，以及客戶對新興產品的認可程度，我們做了關于購買意向的調查。購買意向調查總匯的分析數據見表1。
表1 購買意向調查總匯表
根據購買意向調查總匯表中的制藥機構數目制作出下面的分體式立體餅，如圖1。
圖1 購買意向調查數據分析餅圖
經計算，購買比例的期望值為：
E=∑P■x■÷∑x■×100%
=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%
=71.21%
經過調查得知，購買比例期望值為71.21%，也就是說若向100家制藥機構推銷殼聚糖交聯吸附劑產品，可能有71家愿意接受該產品，可見市場預測是可觀的。
2.產品的市場需求分析
我國殼聚糖吸附劑在醫藥學研究領域起步較晚，市場空間很大，但殼聚糖吸附劑市場中消費者需求的差異性較大，而且消費者的需求并不是一成不變的，因此必須做好市場分析，研究消費者需求的變化，以高品質的產品滿足消費者的需求。
（1）產品需求
產品需求方的購買決策主要有兩方面。
①市場需要：當更多的個人或國家需要含重金屬量低的中藥材時，中醫藥制藥廠商就會尋求解決重金屬含量問題的方法。
②方法選擇：中醫藥制藥廠商會尋找更多的解決方案，然后進行分析，尋求最佳的解決方案。
當找到了滿足客戶需求的捷徑與切入點后，可以有效調動客戶的需求，促使客戶為自己找到最好的購買理由，把握需求在購買決策中的重要地位，發揮其關鍵作用，則必將使業績倍增。
（2）市場銷售量調查分析
2011年3月至2012年2月，某殼聚糖生產加工廠殼聚糖國內銷售量統計表和數據分析圖。
表2 國內銷售量統計表
圖2 國內銷售量數據分析圖
這家殼聚糖生產加工廠的殼聚糖銷售量每年達到85840kg，說明殼聚糖在國內還是很有市場的。殼聚糖交聯吸附劑是殼聚糖的升級產品，該產品具有很大的潛在市場。
（3）市場使用量調查分析
2011年3月至2012年2月，某中藥廠吸附劑使用量統計表和數據分析圖：
表3 吸附劑使用量統計表
圖3 國內使用量數據分析圖
這家中藥廠吸附劑使用量達到88600kg，可見中藥吸附劑在中藥加工方面的使用量很大，殼聚糖交聯吸附劑有目前市場上的吸附劑沒有的許多優良功效，例如它的吸附能力更強，可降解度更高，更符合綠色環保的社會要求，而這也是該產品的賣點，中藥廠是使用殼聚糖交聯吸附劑的重要客戶。
3.市場容量分析
中藥材和中藥經營年銷售總值大約為200億人民幣。其中中藥材銷售只占全部中藥銷售的25%左右（中成藥銷售占75%），總值大概50億，并且近年來中藥材特別是中藥飲片的銷售還在逐年減少。另據不完全統計，目前全國已有19個省、區把發展中藥當做支柱產業，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、貴州、陜西、甘肅、寧夏、廣東等省還召開了發展傳統中醫藥的學術交流大會，有的還直接邀請外商參加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞藥材GAP基地和中藥材種植基地。但是由于中藥材生長環境的污染及藥材種類的自身特點，中藥材中普遍含有一定的有害重金屬。重金屬是中藥的重要污染物之一。近年來，世界植物藥市場年銷售額高達400億美元，并以年10%的速度遞增，但我國作為植物藥生產大國，由于中藥中的農藥、重金屬殘留等因素的影響，中藥總出口額目前僅占世界植物藥銷售量的1%左右，許多國家對進口中藥材及中成藥中的重金屬都有明確規定。通過對有關中藥重金屬含量超標的文獻記載調研發現，有60種常用中藥材重金屬含量超標，占常用中藥材總量的11%左右。
4.結語
殼聚糖交聯吸附劑不僅要具有高的吸附能力，還要具有良好的穩定性。利用吸附劑將中藥材中的重金屬通過科學的方法提取出來，不但不影響其主要藥性，反而具有獨特的優勢。因此，在中醫藥蓬勃發展的今天，有效吸附中藥材中的重金屬的吸附劑擁有廣闊的市場前景和發展空間，并且殼聚糖交聯型吸附劑當中的主要成份是天然高分子化合物，安全無毒，對皮膚無刺激性，與人體有很好的生物相容性，符合國家的相關政策，符合二十一世紀的發展要求。
參考文獻：
[1][美]邁克爾·波特.競爭優勢[M].北京：華夏出版社，1998.
[2]WOOdRuF，R.B.‘CuStOmeR VAlue：The Next SOuRce OF COmpetitive AdvAntAge’，JOuRnAl OF the AcAdemy OF MARketing Science，1997，25（2）：139-153.
[3]ZAithAml，V.‘COnSumeR PeRceptiOnS OF PRice，QuAlity，And VAlue：A MeAnS-End MOdel And SyntheSiS OF Ev-idence’，JOuRnAl OF MARketing，1988，52（July）：2-22.
[4]白長虹.西方的顧客價值研究及其實踐啟示[J].南開管理評論，2001，（2）.
[5]梅霞，郝建新，湯曉安，李歡.軍事標圖系統中隨機軍標的生成與控制研究[J].兵工自動化，2007.
[6]田艷，張敏，程愛民.殼聚糖及其衍生物在工業污水處理中的研究及應用[J].工業水處理，2007（03）.
新版GMP大考
目前，國家藥品標準提高行動計劃正有序推進，新版《中國藥典》藥品安全性檢測標準也明顯提高，藥品注冊申報程序進一步規范，不良反應監測和藥品再評價工作得到加強。特別是隨著新版《藥品生產質量管理規范》（GMP）正式實施，藥品電子監管體系逐步建立，這些因素均對藥品生產質量提出了更高要求。
提升藥品的質量安全水平，全面實施新版GMP是醫藥工業“十二五”規劃中多次提到的重要內容。新版GMP更趨向于國際化管理，提出了質量管理體系的概念，并且將藥品質量管理體系的建立提到了新的高度，增強了企業對質量管理的指導性，使企業在質量管理方面更具有可操作性。
2013年是新版GMP認證全面實施的時間節點，國內醫藥企業近期都在為獲得新的認證而忙碌準備。各地食品藥品監督管理局近期也紛紛出臺措施，引導藥品生產企業貫徹落實新版藥品GMP認證，以提升藥品生產管理水平，保障藥品質量安全。
新版GMP認證將改善我國醫藥企業發展中存在的“低、小、散、多”的問題。目前全國接近5000家制藥企業，截至2011年底，通過新版GMP的企業只有154家。通過這一輪認證，制藥行業的集中度將會更高，通過并購重組將產生更多規模上百億、上千億元的大型醫藥企業，有利于提高藥品質量安全水平和行業有序競爭。
但是，GMP認證對醫藥企業來說是一把“雙刃劍”，一方面提升了制藥檔次與水平，另一方面使得市場競爭更加激烈。為此，各地食品藥品監督管理局強調，要引導相關制藥企業注意量力而行，避免過于關注硬件投資，盲目擴大產能的情況，特別是對一些產能嚴重過剩的品種和生產線，企業應根據市場整體情況和本企業現狀作出科學分析判斷，主動淘汰落后的過剩產能。
“新版GMP認證還加入了對醫藥企業計算機系統的驗證內容。”江蘇恒瑞醫藥股份有限公司CIO王衛列告訴記者，“新版GMP增加了對醫藥企業的計算機系統的驗證，包括企業計算機系統管理規定的驗證，確保生產及裝置用計算機系統的安全性和可靠性，以及數據的真實可靠和可追溯性等。”
王衛列表示，上一版GMP認證主要參考了美國GMP管理的認證要求，對計算機系統的驗證并沒有過多涉及，而新版GMP認證則是依照我國GMP的管理實踐、美國GMP管理要求以及歐盟GMP管理要求相結合而制定出來。
事實上，目前國內醫藥生產企業對于計算機系統的依賴性越來越高，在企業的生產管理中無一不涉及，尤其是研發與生產過程中，計算機系統的應用更是無處不在。因此，新版GMP認證將對生產設備、計算機系統的驗證作為醫藥生產質量管理體系和質量保證體系的重要內容之一，是對醫藥企業GMP管理提出更嚴格和細化的要求。
醫藥工業“十二五”規劃中明確指出，全面實施新版GMP管理與認證，推動企業完善質量管理體系，健全管理機制，規范生產文件管理，提高生產環境標準，建立落實質量風險管理，完善藥品安全溯源體系。同時，強調了提高生產過程信息化水平，提出加強計算機控制在生產過程中的應用，推動藥品生產線和質量檢測設施的數字化改造，實現全流程自動化數據采集控制。推廣應用生產執行管理系統，提高生產效率和生產過程可控性，降低生產成本，穩定產品質量，實現產品質量的可追溯性。
武漢愛民制藥有限公司原CIO現公司副總經理兼公司董事柳駿表示：“GMP是制藥企業的另一個執照，更注重規范化管理，在物料流動的各個環節，以質量控制為先，對批次的跟蹤要求切實有效，設備管理的體系較為完整。一般來說，企業的信息化投入強調整體效益，并且隨著GMP、GSP（良好的藥品供應規范）的有效實施，企業也越來越規范。”
據了解，愛民制藥在“十二五”期間，將根據企業的現狀和發展目標，確立企業信息化建設整體性規劃，通過2~3期工程分步實施，以ERP系統中的財務管理和業務管理為基礎，實施企業所急需的網絡分銷管理，然后逐步實施生產計劃管理MRPⅡ、客戶關系管理CRM系統、遠程OA系統、人力資源HR系統、供應鏈SCM系統、電子商務應用，從而完成整個ERP系統的建設，實現開發、生產、銷售及辦公的信息化、智能化、柔性化和集成化，使企業敏捷響應多變的市場，提高企業的綜合競爭能力。
柳駿表示：“企業要適應制藥行業日趨激烈的競爭和全球經濟一體化發展的需要，必須實現由粗放向集約的轉變，以達到提高企業運營效率、全面提升公司綜合競爭能力的目的，抓住新版GMP改造的機會進行信息化建設，既節約時間成本又能贏得先機。”
向管理要效益
隨著醫藥企業對于信息化依賴程度的提高，以及在國家對工業化和信息化深度融合的推動下，醫藥企業的信息化建設有了長足的進步，體現在企業研發、生產和管理三個層面。
“十二五”時期，我國醫藥工業面臨的國際國內環境總體有利，是調整結構轉型升級的關鍵時期，但影響發展的不確定因素增多，醫藥工業發展面臨的環境喜憂參半。
由于環境和資源的約束加強，醫藥企業生產成本近年來不斷上升，而在國家新醫改政策的促使下，藥品價格趨于下降，現有醫藥企業的技術創新能力弱，企業研發投入低；產業集中度低，企業低水平重復建設嚴重，造成過度競爭、資源浪費和環境污染；藥品質量安全保障水平有待提高，企業質量責任意識亟待加強。加上能源成本上升，某些原材料供不應求，資源約束加劇，對醫藥工業轉變發展方式形成了“倒逼機制”。
為了解決企業發展過程中遇到的難題，實現工業化和信息化融合，醫藥企業不斷加強信息化建設的投入，通過信息技術加大企業對新產品的研發能力，加強計算機控制在生產過程中的應用，推動藥品生產線和質量檢測設施的數字化改造，提高企業各個環節的管理效率和效能，推動研發、生產、經營管理各環節的信息集成和業務協同。
中國醫藥企業信息化建設在“十五”到“十一五”期間發展很快，恒瑞醫藥在此期間也進行了大量的探索和實施。王衛列認為，醫藥企業信息化建設可分為三個階段，即部門級應用、企業級應用、集團化應用。
從“十五”到“十一五”期間，我國的醫藥企業大多已經實現了企業級應用，“十二五”期間的信息化建設方向將集中在從產業的研發、生產、市場銷售，到臨床使用情況等一條完整產業鏈的管理。
借助國家相關政策和國家發改委相關項目的推動，恒瑞醫藥完成了全集團的信息化管理，將ERP系統覆蓋到集團下屬所有分支機構，同時完成了財務和預算的全集團化管理，建成了全集團的決策支持系統。同時，為了滿足集團30%年增長的業務需求，集團信息化建設還實現了從管理到管控的過渡，加強了企業質量管理系統，將辦公推送到了移動終端，進一步提升了辦公效率。研發方面，恒瑞醫藥嘗試性地對企業研發和臨床實驗統計系統進行了支持，取得了一定的成績。
王衛列透露，目前恒瑞醫藥的產業鏈管理已經覆蓋全部業務的90%，下一步將對現有ERP系統和財務系統進行進一步升級。同時構建集團私有云，提高數據處理能力和安全融災水平，從虛擬化向云計算演進。
向云計算演進
無獨有偶，作為國內醫藥行業領軍企業，中國國藥集團也早就規劃出清晰的“十二五”信息化的發展云藍圖，即“155”工程。所謂“155”，“1”指的是國藥云服務中心；第一個“5”指的是符合國藥戰略要求的五大專業平臺，即：集團綜合管理、決策分析、融合協同、共享服務一體化平臺，集團一體化工業ERP平臺，醫藥物流分銷一體化信息平臺，國際經營一體化信息平臺，以及醫療衛生健康服務信息平臺；第二個“5”指的是建立五大信息化體系：信息化管控體系、信息化標準體系、信息化安全體系、一體化集成門戶及信息資源管理體系，以及信息化人才保障體系。這是一個內容復雜、功能強大的復雜平臺，按照國藥集團的規劃，要在3年內建成云服務平臺，在4年內對服務平臺進行優化，5年內實現創新服務。
據了解，國藥集團“十二五”信息化規劃是在新經濟、新醫改、新技術、新國藥的“四新”環境下來考慮。新經濟，是指在后危機時代，全球經濟一體化發展、國家經濟結構的調整和企業面臨轉型升級的大背景；新醫改，是指國家深入推進醫療體制改革將推動醫藥行業格局的變化、藥品質量監管力度的加大以及藥品成本的降低等一系列醫藥行業變化和發展；新技術，是指云計算等新一代信息技術應用將深刻改變未來。新國藥，是指在中央企業重組的過程中，老國藥、上海醫藥工業研究院、中國生物、中國出國人員總公司四家央企重組形成了如今的新國藥。
國藥集團信息化專家組組長、信息部主任雷萬云認為，企業信息化建設不能脫離國情和全球經濟一體化的趨勢來孤立考慮，而是要深刻理解國際國內、行業企業發展的大環境和企業戰略，在這個基礎上才能做好企業信息化戰略規劃本身的事情。
雷萬云將“155”工程的實施劃分為四個步驟：第一步，做好整體的信息化規劃，實現從集團發展戰略到信息化戰略的映射、落地，并加強信息化戰略管理，從上到下提高認識，統一思路；第二步，打造IT管控體系，提升信息化執行力。像ERP這樣非常重要，但是集團很難做到統一規劃的系統，要做好各下屬公司ERP系統與集團主數據管理系統的對接工作，保證國藥集團各下屬公司的ERP系統在上線后能夠納入集團的云服務平臺；第三步，建立集團信息化標準體系，為集團信息集成共享打好基礎；第四步，做好主數據、BI等關鍵項目建設。
作為“155”工程中云服務平臺的重要依托部分，國藥集團數據中心的改造很早便提上了日程。鑒于國藥集團對于數據中心的職能定位于從成本中心演進為服務中心，其功能也從支撐業務發展到驅動業務發展，進一步成為業務創新的加速器。
國藥集團信息中心項目經理李懿凌向記者介紹，國藥集團對于此次升級改造提出了三個目標，即按照國家標準進行升級改造，確保綠色節能；搭建一個動態資源池，能實現1變N和N變1，同時要考慮以后升級擴容等問題；部署一個面向國藥集團內部的自助提供計算資源服務的云計算平臺。“在滿足安全、可靠、先進性的前提下，國藥集團要將數據中心打造成智慧的、綠色的、靈動支持業務發展的智能數據中心，實現監控可視化、控制自動化、管理流程化。”
神州信息集成解決方案SBU BD解決方案部總經理熊飚向記者表示，此次國藥集團云平臺的改造更多地需要神州信息從技術架構層面進行升級。這次升級是對現有機房進行重新裝修，同時對軟硬件平臺進行整合，通過虛擬化等技術提高基礎設施的彈性架構。另外，新搭建的動態資源池可以根據需求調整計算資源的供應，滿足不同時段業務系統對計算資源的不同需求。
新模式創造者
早在2000年，九州通在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“九州通模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式。經過十多年的發展，目前九州通已擁有了完善的品種結構和豐富的客戶資源，經營商品規模達14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內240多種藥品的全國或區域總經銷、總資格。至今為止，九州通已在全國21個省會城市設立了21家省級子公司（大型醫藥物流中心）、在27個地級市設立了27家地市級分公司（地區醫藥物流配送中心）及近400個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網絡。
“新模式”的成長壯大離不開技術創新。九州通率先引進了現代醫藥物流技術、進行流程再造。為了不斷提高企業應對市場的能力，九州通對世界一流的物流企業進行了實地考察之后，投入巨資在全國各地先后建設起大型現代化醫藥物流配送中心。建成的醫藥物流中心通過現代化的自動存儲、自動揀選與功能齊全的WMS（倉儲管理信息系統），每年可實現數百億元的吞吐量。這一舉措，不僅使九州通成為國內首屈一指的規模化、經營集約化的現代化大型醫藥企業集團，也大大提高了中國醫藥流通行業的核心競爭力。
據了解，在位于東西湖的一塊11萬平方米土地上，明年底將崛起一座世界先進的醫藥物流中心，這是九州通醫藥集團的杰作。而在漢陽龍陽大道的九州通總部，你能看見一個高水準的現代化物流中心，類似美國好萊塢大片中看到的自動化大倉庫，走進去幾乎看不到人，一切充滿著后現代的金屬質感。現在每天從這里發出2萬箱藥品，到武漢及周邊各大藥店、民營醫院以及基層醫療機構，最后走進千家萬戶。
作為成熟的物聯網技術應用倉庫，在九州通藥品倉庫，藥品的入庫、倉儲和出庫全部采用系統控制，堆垛機可將入庫的藥品按系統指示放到12層貨架中的任何一層；一旦有采購出庫指令，堆垛機又能把相應批次的藥品送到傳送帶上，發到集貨區的出貨端口。而電子標簽、周轉箱和條碼技術，還能幫你在上萬件藥品中快速挑選出零散貨并出庫，能滿足采購量較小的小診所需求。
九州通技術總裁谷春光表示，“九州通的醫藥物流自主研發技術，已經替代了國外的高端產品，目前國內幾個大型的醫藥企業還在用國外的軟件。”國外的技術有其“軟肋”。還有更致命的缺陷是，中國醫藥行業政策變化太快，特別是新醫改后，企業間的并購頻繁，每年對物流都有新的需求。“老外不了解中國特色，藥品中還涉及中藥，質量控制和倉儲保管都是‘中國式’的。”
2002年開始起步，通過技術創新、實踐應用，最近三四年逐漸成熟，“我們物流的規劃設計、系統集成、軟件開發都可自主完成，是全國唯一一家自主研發醫藥物流信息系統的企業，并且開始為上下游客戶提供醫藥物流整體解決方案，增加了新的利潤增長點。”
現在國內醫藥商業流通業的平均毛利約8個點，九州通快批快配，薄利多銷，毛利是6個多點，但依靠技術創新，凈利潤也達到1.5個點的行業平均水平。
據悉，九州通每年的核心技術研發投入巨大，去年達到3200萬，上市融資的資金也主要用于物流投入。九州通在全國已建成21個大型醫藥物流中心、27個地區配送中心，僅湖北就有7個，全國還有6個在建。九州通已經不滿足自建物流中心。目前，全國多家大型醫藥物流中心都在用九州通的物流技術，買家包括云南白藥、天津金耀、廣東眾生等知名企業。數據顯示，九州通2011年簽訂對外技術合同19個，合同總金額3410萬元，涉及物流中心規劃、物流信息技術、醫院藥房供應鏈延伸、區域醫療信息服務平臺等技術服務。
轉型服務提供商
按照商業協會的最新排名，雖然2010年九州通位列商業百強前三，但面對國藥、上藥、華藥等“國字號”背景的商業巨頭大舉攻城掠地，且有工業支撐平臺，九州通的業務量優勢并不明顯。
然而，無論是從流通行業經營方式、GSP要求，還是合并重組的大趨勢來講，醫藥流通企業信息化迫在眉睫，信息化建設成為醫藥流通企業經營成敗的關鍵因素之一，這也正是九州通的優勢所在。因此，九州通對其下一步的戰略定位已十分明晰并作出了調整，那就是“做中國健康領域最大、最專業的服務提供商”，除了傳統的經銷服務，還將延伸到IT、硬件、數據分析等方面，為上下游企業提供全面的增值服務。
據了解，未來3年，九州通集團的目標是建設20家省級子公司和大型物流配送中心、50家地級分公司和地區配送中心、300個終端配送點，占領中國醫藥市場超過10%的份額。在今年年初的九州通信息化體驗大會上，九州通集團信息總部部長田超波正式對外透露了未來3年的信息化計劃，“將打造信息系統作為企業的核心競爭力，成為企業發展的引擎，為其不斷擴大的網點服務。”
目前，九州通的信息化團隊光研發人員就有300多人，九州通將通過全面信息化改造、升級與整合實現如下目標：一是建立集團IT治理架構，提升IT價值；二是深度整合關鍵應用系統，實現系統問數據、流程的順暢互通、互聯；三是建立集團數據中心，實現數據管理、數據分析，決策支持；四是實現IT創新，為業務及管理創新服務。
隨著供應鏈服務概念的興起，上游企業、分銷商、終端三者之間已不再是獨立的個體，而會更加注重上下游環節的協同、業務信息的及時共享。目前，不少生產企業的銷售信息到了下一級的批發企業就已經結束，其實上游企業對終端銷售情況的信息需求也同樣看重。這也使得九州通正在推行的流向服務在業內廣受歡迎，包括產品的流向、銷售數據共享，以及更深層次的數據分析等。
目前，九州通開展的流向服務已涉及整個供應鏈環節，如為上游企業云南白藥物流中心建設提供信息與技術支持，對下游零售連鎖藥店大參林物流中心的信息輸出，為北大人民醫院的耗材和藥品提供的供應鏈管理等。
【關鍵詞】 股骨頸骨折；切開復位內固定；閉合復位內固定
股骨頸骨折是中老年人常見骨折之一，一般首選電視監視下閉合復位內固定，但因受條件限制，且放射線損害人體健康，因此，切開復位內固定［1］已廣為開展。隨著內固定技術的進步與發展，股骨頸骨折的愈合率可達90%以上［2-3］。現根據患者的具體情況采取合理內固定方式，取得較好療效，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2009年1月至2011年1月收治的60例股骨頸骨折患者作為研究對象，男37歲，女23例，年齡28～79歲，平均56歲。其中股骨頸新鮮骨折53例，陳舊骨折7例。本組按Garden分類法進行骨折部位分型：頭下型8例，頭頸型10例，頸中型31例，基底型11例。陳舊骨折病程8月～1年。損傷原因：交通事故傷28例，摔傷20例，井下冒頂傷4例，墜落傷8例。
1.2 方法 切開復位組28例，閉合復位組32例。切開復位內固定、肌骨瓣植入術具體操作步驟：經前或后外側切口，給予準確復位，直視下分別經大轉子打入3枚克氏針，針尾呈“品”字形分布，注意保持10°~15°前傾角，注意留出植骨空間，C型臂下透視良好后，切開皮膚約1.0 cm，將空心加壓螺釘打入，同時在骨折線的上、下方鑿出與植骨塊大小相近的空槽，用帶股方肌的骨塊或切取帶縫匠肌的髂骨塊植骨，同時將加壓螺釘再次擰緊加壓。閉合復位內固定術具體操作步驟：患者保持仰臥位，患肢內旋20°，外展30°，可使股骨頸前傾角消失，易于進行操作。使用材料為空心加壓螺釘。麻醉成功后，在C型臂透視良好后，常規消毒，分別自大轉子下2.0、1.5、4.0 cm打入3枚克氏針，注意事項同切開復位內固定。C型臂下透視良好后，用套筒旋入選好的空心加壓螺釘，深度約股骨頭軟骨面下0.5 cm處。
1.3 評定標準 按中國中醫藥行業標準判定［4］，①治愈:X線片示骨折線消失，對位滿意，伸髖正常，屈髖>90°，無跛行，局部無疼痛。②好轉：X線片示骨折線消失，對位良好，跛行，輕度疼痛，可半蹲，生活可自理。③未愈：傷肢不能行走，股骨頭壞死或骨折不愈合。
1.4 統計學方法 數據采用SPSS 16.0進行數據分析，計數資料采用χ2檢驗，以P
2 結果
隨訪1~5年，平均2.6年。切開復位組：治愈16例，好轉11例，未愈1例。閉合復位組：治愈19例，好轉12例，未愈1例。切開復位內固定和閉合復位內固療效比較差異無統計學意義(P>0.05)。
3 討論
股骨頸骨折是指股骨頸基底部與股骨頭下之間的骨折。股骨頸骨折時內固定法較多，首先應考慮對骨折穩定性維持最好、局部血循環干擾最小的辦法。常采用閉合復位法和切開復位法。
股骨頭完全缺血6 h后股骨頭成骨細胞即發生不可逆損傷。因此，股骨頸骨折后的手術爭取在6 h內完成，尤其是頭下型股骨頸骨折。股骨頸血運不良組患者，單純行空心釘閉合復位內固定多難以達到解剖復位且股骨頭壞死率高［5］，此時多采取切開復位內固定、肌骨瓣植入術并空心釘內固定術，優點包括：在直視下操作易于獲得解剖復位，同時切開充滿積血的關節囊，可降低股骨頭缺血壞死的發生率及減少關節囊內的壓力。閉合復位內固定術的優點包括：創傷較小； 3枚釘固定對血運的影響相對較小，為使對螺釘周圍結構的影響減少到最低程度，應同時采取鉆孔、攻絲的步驟；在股骨頸內三角形螺釘分布的結構強度以及骨折端持續的加壓作用，可以達到動力加壓及堅強內固定的要求，有利于骨折愈合。目前治療新鮮股骨頸骨折的首選的手術方法為閉合復位內固定術［6］，且股骨頭血運良好者也應首選此方法，但必須注意此法對操作技術要求較高，必須嚴格把握適應證［7,8］。
總之，閉合復位內固定是一種安全、可靠、有效的治療方法，對可采取閉合復位的新鮮股骨頸骨折效果較好；對陳舊性股骨頸骨折等經復位后對位不滿意者，切開復位內固定結合帶蒂骨瓣移植治療可首選。
參 考 文 獻
［1］ 危杰.股骨頸骨折的內固定手術治療.中華創傷骨科雜志,2003, 3:63.
［2］ Lee K B, Howe T S, Chang H C. Cancellous screw fixation for femoral neck fractures:one hundred and sixteen patients. Ann Acad Med Singapore,2004,33:248-251.
［3］ Maurer SG, Wright KE, Kummer F J, Zuckerman JD, Koval KJ. Two or three screws for fixation of femoral neck fracture. Am J Orthop,2003,32:438-442.
［4］ 中華人民共和國中醫藥行業標準.中醫骨傷科病證診斷療效標準.南京:南京大學出版社,1994:170.
［5］ 謝京平,劉志遠.三枚空心加壓螺釘內固定治療股骨頸骨折的臨床評價.中國現代手術學雜志, 2005, 9 (1):54-56.
［6］ Bray TJ. Femoral neck fracture fixation:clinical decision making.Clin Orthop,1997, 339:20.
【關鍵詞】數據挖掘中醫領域 醫療信息化
數據挖掘和數據分析根本區別在于數據挖掘在處理信息前沒有明確可能得到的目標信息。因此經過數據挖掘而獲得的信息包括信息不確定、具有深層次價值和實現度高三個特征。信息不確定指在海量數據信息中挖掘的規律具有不確定性。深層次價值主要體現在挖掘出的信息看似與數據或信息本身無關聯，但實際卻在某些方面具有相同的共性。往往經過挖掘出的數據或信息都能反應出一定的規律及關聯性，以及從深層次方面能夠提供相當程度的決策支持，因此更容易被預測或實現。
1 數據挖掘概述
數據挖掘（Data mining）又稱為知識發現（Knowledge-Discovery in Databases，簡稱：KDD），數據挖掘就是從大量的、不完全的、有噪聲的、模糊的、隨機的數據中，提取隱藏的、未知的、潛在規律的有價值信息和知識的過程，所以數據挖掘更準確的理解應是“從數據中挖掘知識”[1]。目前進行數據挖掘研究范圍的數據多指存在數據庫系統中存放海量數據的數據倉庫。數挖掘不能簡單的理解為面向特定數據庫的查詢，更不是簡單的數據檢索[2]。它從誕生開始就是面對過程的，從看似不關聯的海量數據進行系統的分析和推理，從深層次發現看似沒有聯系的事件過程中出現的潛在關系關聯，利用挖掘到的隱含信息指導處理實際問題，將從中發現的關聯規律對事件走向進行模擬及判斷。知識發現的過程是從這些海量數據中提取有價值的信息或規律，而在這些海量數據中不僅有直觀可以看到的符合邏輯的信息，同時數據之間由于邏輯關系的不同還存著許多未被發現的信息或規律，這些潛在的信息或規律正是我們進行數據挖掘所需要的深層次目標，尤其在中醫藥領域，發現未知的具有價值的信息對于中醫藥醫學研究的傳承和發展更具有其深遠的意義。
2 數據挖掘特點
（1）數據規模應足夠龐大，以確保反應的數據具有廣泛性。（2）用戶可以通過數據挖掘技術來發現海量數據或信息中探尋隱藏的關聯關系[3]。（3）數據挖掘對數據極為敏感，能夠對海量數據做出及時反饋，為提供決策提供必要的數據支持。（4）數據挖掘能夠發現關聯規律，同時，還要能夠及時調整規則，以便隨著探索的不斷深入具有持續性。（5）數據挖掘中關聯規律的發現源于統計概率，并不適用于所有的數據，關系規律達到某一閥值時，便認為有此規則[4]。
3 數據挖掘的主要功能
（1）概念描述功能。概念描述是對信息進行提煉，做出綜合描述。概念描述可實現對目標信息的總體特征的匯總，如計算出數據庫中各個數據項的總和、方差、均值等都屬于該范疇。（2）分類預測功能。分類是數據挖掘中的一個重要的體現，其目的是產生一個分類模型，利用該模型能把目標信息匯總的數據項映射到既定類別中[5]。（3）聚類分析功能。聚類是指將目標數據對象集合分組成為相對同源的或類似的簇的過程，達到不同簇之間的相似性最小、同簇數據對象的相似性最大的目標。（4）關聯分析功能。關聯分析是指發現事物之間有意義的聯系和規則。
4 數據挖掘技術在中醫行業領域中的作用
中醫藥數據挖掘是數據挖掘在眾多領域的應用之一，在中醫領域，有大量的古代中醫醫學信息和數據可以利用現代化信息技術去開發和利用，數據挖掘大有用武之地中醫藥數據分析的需求有深刻含義和深層次的哲學原理，中醫藥數據挖掘有在以下方面的具有突出貢獻：
（1）幫助中醫專家分析數據，因為從事中醫行業的醫生大多不具備專業的信息化技術水平，通過數據挖掘技術能夠將中醫理論更好的傳承下去，并且領用現代化信息技術去創新并完善相關的理論研究。（2）在信息化角度繼承和推進了中醫藥領域的現代化進程，在中醫藥行業領域實現創新。（3）利用數據挖掘技術，分析和預測中醫行業領域的相關數據，為中醫行業發展提供了強有力的數據支持。
5 結語
事實證明利用數據挖掘技術在處理不規則、繁雜的中醫行業數據時較傳統統計方式優勢明顯。只有充分掌握中醫獨特的理論背景與實際客觀規律的情況下，充分利用現代化數據挖掘技術，才能在合理、正確的研究思路的引領下，將中醫現代化信息水平提升至一個新的高度。
參考文獻：
[1]方新麗.淺議數據挖掘技術及其應用[J].電腦知識與技術，2010（29）：162-163.
[2]張新，陳宜金，趙紅蕊.面向主題的礦業信息數據倉庫建設研究[J].河北建筑科技學院學報，2000（3）：56-59.
[3]韓治.數據挖掘技術及其應用研究[J].信息通信，2013（6）：114-115.
性 別： 男
年 齡： 27
民 族： 漢族
戶 籍： 廣東 江門
最高學歷： 本 科
現所在地： 廣東 江門
畢業院校： 廣東藥學院
所學專業： 市場營銷
教育/培訓
2001年9月-2005年7月 廣東藥學院 市場營銷 本科
工作經驗
中山森柏斯進出口有限公司 2008年3月-2009年2月
公司性質：私營企業 行業類別：貿易、商務、進出口
擔任職位：銷售類-其它相關職位
工作描述：接受外國客人標準-打辦-接單-跟蹤生產-出貨
雖然在這里僅呆了一年時間，但在這一年時間里我吃了很多的苦。剛進公司之初，因為是外行，人見人欺，還經常遭到工人的玩弄，心里很不服氣。后來憑借著自己較強的自學能力和不恥下問，爭氣的我再也沒有受到欺負了。因為他們能夠做到的東西，我基本都能做到。而且外國客人要求的工藝，我還要翻譯傳授給他們。
中山市恒生藥業 2005年2月-2007年12月
公司性質：私營企業 行業類別：生物工程、制藥、環保
擔任職位：銷售類-銷售代表
工作描述：開發（維護）客戶-與一級經銷商簽訂協議-簽訂購貨合同-發貨-二級分銷-終端促銷會-產品售后質量跟蹤（市場調查）
負責區域任務完成率達90
當初抱著既然選擇了就得好好干的心態，積極融入了恒生藥業。雖然在醫藥行業僅呆了短短的三年，但在任職期間卻有許多事讓我感到作為區域代表的一種成就感。下面讓我簡述其中一個最讓我印象深刻的事件營銷案例：2006年7月湖南省南部郴州地區山洪暴發，上百萬人受災。當時正好在湖南出差，敏銳的觸覺讓我意識到這是一次機遇。于是我馬上調出用于促銷活動的10箱感冒退熱顆粒及銀翹解毒顆粒，與長沙雙鶴郴州配送站配合免費派送給當地居民。當年我們在郴州地區的銷售額提升了一倍。
技能/專長
語言能力： 英語(熟練)；普通話(標準)
計 算 機 能 力： 高校非計算機專業二級
技能專長： 掌握了產品市場調查、銷售數據分析及會議營銷等方面的技能.能用英語日常溝通，熟悉 MS OFFICE 軟件
求職意向
求職類型： 全職
待遇要求： ￥元/月(可面議)
希望崗位： 銷售類-區域銷售經理；銷售類-銷售代表；市場營銷/公關類-產品/品牌企劃
希望地區： 廣東 , 湖南
最快到職： 可隨時到職
提供住房： 提供
自我評價
曾經在職業生涯開始的時候跌倒過，明白到職業生涯就像一場馬拉松。要有勇氣從跌倒中爬起來，明確方向，重新上路。現在的我不求剛進公司就有多好的待遇，但求公司能提供一個平臺，能讓我長期展現自己才能，有長遠發展的空間。我不愿再漂泊在各個人才市場努力地找工作，30歲的時候還和剛畢業的競爭者坐在銷售代表的位置上。
從一個別人并不看好的內向的人，成為一個合格的銷售代表。從一個對陌生行業一無所知的人，成為一個公司領導和同事認可的英文跟單。體現了自己不甘平庸，勇于挑戰自己、改造自己，積極進取的人生態度。雖然工作只有短短的四年多，但我經歷過跌倒。現在慢慢地爬起來，重頭再來。
我將會是一個忠誠的員工，能服從公司的合理安排，減少公司人員流動的成本。我抱著空杯心態和重頭再來的決心，就像一張白紙，接受公司的譜寫。雖然現在國家政策的調整，但我卻認為能夠熬下去的企業必將會有美好的明天，所以我堅定地選擇重回醫藥之路。
聯系方式
（南京審計學院國際商學院，江蘇南京211815）
摘要：筆者通過閱讀國內外有關“股權結構與公司績效關系”的文獻，分別從股權集中度、股權構成兩個方面進行了綜述，總結了目前研究中存在的問題，以為下一步進行實證研究提供方向和理論基礎。
關鍵詞 ：股權結構；公司績效；股權集中度；股權構成
DOI：10.16083/j.cnki.-1296/G4.2015.02.065
中圖分類號：F270文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2015）02—0148—03
收稿日期：2014—09—22
作者簡介：張慧（1993— ），女，江蘇儀征人。南京審計學院國際商學院本科生，研究方向：會計與證券投資。
“股權結構與公司績效關系”問題指的是股份公司總股本中，不同成分、性質的股東所占的比例、關系對公司績效的影響，主要表現在兩個方面：一方面是指股權集中度與公司績效之間的關系，股權集中度是指公司股權集中與分散的程度；另一方面是指股權構成（股權性質）與公司績效之間的關系，即公司中不同身份的股東（國家股、法人股、流通股等股東）所持股份比例不同對公司績效的影響。下面就從這兩個方面對有關專家的實證分析進行綜述。
一、股權集中度與公司績效的關系
專家學者大都采用第一大股東指標、前N股東比例、赫芬達爾指數等來衡量股權集中度，通過對其與公司績效的相關性研究分析得出結論。具體而言，大致可以分為以下四種：
第一種情況是相互之間沒有明顯關系。
Demsets通過對會計利潤率與十大股東持股比例之間的線性回歸進行研究，沒有發現利潤率與股權集中程度有顯著性關系。［1］河南財經學院王芳芳以中部六省158家上市公司年報數據為依據進行實證研究，發現股權集中度與公司績效不存在明顯的相關關系，倒U形函數關系也不存在。［2］臺州學院劉際陸以2007~2009年巨潮民營180指數包含的174家A股民營上市公司為研究對象，通過有關數據分析了第一大股東所持股份比例對公司績效的影響，結果表明民營上市公司股權集中度不影響公司績效。［3］
第二種情況是相互之間存在正相關關系。
Perderson和Thomsen通過對歐洲12個國家的453家大公司進行研究，發現公司股權集中度與公司效益呈顯著正相關關系。［4］西南財經大學王昱升通過對283支股票（2005年）的數據進行分析，認為前十大股東持股比例與公司績效之間表現出正相關性。［5］孫敬水、俞利峰認為第一大股東持股比例與公司績效存在弱正相關關系。［6］
第三種情況是相互之間存在負相關關系。
周好甲對我國醫藥行業72家上市公司2006~2008年的一組有效數據進行實證分析后發現：從股權集中度的角度來看，第一大股東持股比例與公司績效之間存在負相關關系。［7］胡潔、胡穎通過回歸方法研究得出結論：股權集中度與公司績效整體上呈并不明顯的負相關關系。［8］
第四種情況是相互之間存在倒U形關系。
孫永祥、黃祖輝以1994~1998年深滬交易所上市的174家公司為研究對象，最終得出結論：隨著第一大股東股權比重的增加，托賓Q值先上升、后下降，兩者呈倒U形關系。［9］龍瑩、張世銀認為：第一大股東持股比例與公司績效關系在圖形上呈倒U形關系。［10］
二、股權構成與公司績效的關系
專家學者對股權構成（股權性質）的研究主要集中在管理層持股（內部持股）與公司績效的關系和國家股、法人股、流通股、外資股性質與公司績效的關系這兩個大的方面，但并沒有得出一致的結論。
（一）管理層持股（內部持股）與公司績效的關系
第一種是正關系。大多數學者認為兩者之間存在正相關關系。Jensen和Mecking認為公司效益取決于內部股東所占有公司股份的比例，比例越高，公司績效越好。［11］王芳芳通過理論假設與實證研究得出經營者持股比例與公司績效存在正相關關系的結論。孫敬水、俞利峰認為高管人員持股比例與公司績效正相關。涂永紅也認為相同條件下，管理層持股比例與企業績效呈正相關關系。［12］
第二種是倒U形關系。MeConLnell和Servaes經過研究認為：公司績效隨著經理人持股比例的增加而增加，但當持股超過某一比例后，公司績效會隨著經理人持股比例的增加而減少，即公司績效與內部股東持股比例之間存在U形曲線關系。［13］
第三種是不存在關系。袁國良、王懷芳和劉明經過研究認為：公司管理者（董事、監事、經理人員）持股比例和公司效益不存在相關性。［14］上海榮正投資咨詢有限公司的研究報告也說明：總經理持股比重與公司效益之間不存在相關關系。
（二）國家股、法人股、流通股、外資股與公司績效的關系
綜合學者的研究，關于國家股、法人股、流通股、外資股與公司績效的關系的結論可以分為以下兩類：
1.沒有相關關系
高明華、楊靜經過研究發現：股本結構中的國家股、法人股、流通股和職工持股比例四個指標與公司績效之間無明顯的相關關系。［15］龍瑩、張世銀對安徽省38家上市公司2005~2007年的數據進行了研究分析，認為流通股比例與上市公司經營績效之間不存在相關關系。王昱升經過研究發現流通股比例與公司績效之間沒有相關關系。孫敬水、俞利峰以浙江民營38家上市公司2004年年報數據為研究對象，得出結論：法人股比例與公司績效不存在明顯相關關系。
2.有一定的關系
國家股與公司績效的關系可以分為兩種：第一種是正相關關系。周好甲從股權屬性的角度出發，認為國有股比例與公司績效之間存在顯著的正相關關系。耿新、沈孟康經分析后認為國家股與公司績效之間具有正相關性，但不具有顯著性。第二種是負相關關系。王芳芳認為國家股比例與公司績效之間負相關。王昱升經研究后發現國家股比例與公司績效之間負相關，但不顯著。
法人股與公司績效的關系也可以分為兩種：第一種是正相關關系。Sun和Tong以1994～1998年作為研究區間，發現法人股對公司業績存在正面的影響。王芳芳認為法人股與公司績效正相關；［16］任海云認為法人股比例與上市公司綜合績效呈正相關關系。第二種是負相關關系。［17］王昱升認為法人股與公司績效呈負相關關系。
流通股與公司績效的關系可以分為兩種：第一種是正相關關系。周好甲通過對醫藥行業一組三年的有效面板數據進行多元線性回歸分析，認為流通股比例與公司績效之間存在較弱的正相關關系。第二種是負相關關系。王芳芳認為流通股比例與公司績效負相關；孫敬水、俞利峰認為流通股比例與公司績效存在負相關關系；趙英林、周在霞認為流通股股票與公司績效存在負相關關系，但流通股比例與凈資產收益率的曲線關系不存在。［18］
外資股對于企業績效的影響也有兩種：第一種是正關系。陽曉臨認為外資股的引入必然會給公司造成一定的危機感，逼迫他們提高效益，激勵管理層努力工作，從而對公司績效起到積極作用；［19］周建、程斌、劉小元和孟圓圓的研究表明外資股比例與公司績效只是存在微弱的正相關，對績效的影響不顯著。［20］第二種是負關系。因為當公司外資股份輸出國與我國外交關系出現波動時，公司股價受到政治影響會大跌，股價大幅波動會影響到公司效益，同時，不少外資股只是一種“掛頭銜”的合作概念，外資有名無實，這會給上市公司帶來經營上的風險。
三、問題與建議
綜上所述，國內外學者對“股權結構與公司績效關系”方面的研究比較多，雖然學者們的研究方法和角度大致相同，但研究結果各有不同，國內外的研究還沒有達成一致的結論。主要問題表現在以下幾個方面：
一是有關“公司績效”變量的衡量指標不盡相同。大量的研究采用托賓Q值（托賓Q值等于股票市值/凈資產賬面值）來衡量公司的市場價值，由于我國的資本市場結構不完善，股票價格偏離其價值的程度較高，因此，托賓Q值難以對公司績效進行正確的反映。王芳芳采用托賓Q值來研究，但由于我國股票存在流通股和非流通股，因此，分開計算股價，其中非流通股不能流通，市價難以計量，她的研究文章就采用每股凈資產來作為非流通股市價進行計算。王昱升認為公司績效是對一個公司的綜合反映，還應該考慮諸如資產管理比率、償還債務能力等，因此，他采用股東權益凈利潤率作為公司績效衡量指標來進行研究。這些不統一的做法都可能導致研究結果的不相同。
二是有關股權結構的劃分不一致。大量的文獻從股權集中度和股權構成（股權性質）兩個方面來研究股權結構與公司績效的關系，股權構成（股權性質）一般選取國有股、法人股、流通股比例等，但由于國有股、法人股又有可能被一些不同性質的股東持有，在實際研究操作中，股權結構概念的模糊性導致研究結果的不一致。
三是學者研究選取的上市公司的性質、規模、屬地各不相同，上市公司的研究數據選取的范圍也各不相同。王芳芳的研究數據基于中部六省158家上市公司，王昱升以滬深兩市283家公司作為研究對象，周好甲以我國醫藥行業72家上市公司2006~2008年的年報數據為研究樣本，龍瑩、張世銀以安徽省38家上市公司2005~2007年的數據為例，等等，由于研究者對樣本的選取并不統一，公司有壟斷性行業和非壟斷性行業，公司所在的地區、行業、生產力、技術水平等也不盡相同，這些不統一的做法都可能導致研究結果的不相同。
通過以上文獻綜述可以看出，對有關股權結構與績效進行進一步研究應考慮以下幾個方面的問題：
首先，變量衡量指標的選取應綜合考慮，恰當選取，尤其是關于“公司業績”的衡量數據如何統一的問題。
其次，股權結構的劃分應盡量避免模糊性，比如國家股、法人股可能被不同性質的股東持有。還應考慮股權結構的內生性問題，大多數學者從外生性角度通過構建計量模型來直接分析股權結構與公司績效之間的簡單關系，沒有考慮內生性對公司效益的影響。另外，研究國有性質公司還要考慮國家股的內在性質的分類，比如是否是中央直屬企業、地方直屬企業等，對于大型事關國計民生的公司還要考慮是否是壟斷行業和非壟斷行業等。
再次，樣本公司的選取應考慮可比性。公司的控股性質是國營還是民營？公司的地域特點是沿海發達地區還是西部地區？公司的產業性質是勞動密集型還是知識密集型？公司的行業特點是第三產業還是其他產業性質？這些方面都需要加以考慮。
最后，應加強股權結構對民營企業績效影響的研究，這是未來研究的主要方向。
［
參考文獻］
［1］Demsetz H.The Structure of Ownership and the Theory of the Firm［J］.Journal of Law and Economics，1983.
［2］王芳芳.股權結構與公司績效［J］.經濟理論研究，2006（4）.
［3］劉際陸，汪軍軍.上市公司股權結構與公司績效關系分析［J］.大連海事大學學報，2011（10）.
［4］李春琦.影響我國家族企業績效的經驗證據［J］.統計研究，2005（11）.
［5］王昱升.股權結構與公司績效的實證研究［J］.財會通訊，2008（11）.
［6］孫敬水，俞利峰.民營上市公司股權結構與經營績效的實證分析［J］.工業技術經濟，2007（6）.
［7］周好甲.我國醫藥行業上市公司股權結構對公司績效的影響研究［D］.西北大學，2010.
［8］胡潔，胡穎.上市公司股權結構和公司績效關系的實證分析［J］.管理世界，2006（3）.
［9］孫永祥，黃祖輝.上市公司的股權結構與績效［J］.經濟研究，1999（12）.
［10］龍瑩，張世銀.股權結構與公司績效關系實證研究［J］.統計教育，2009（5）.
［11］Jensen M，Mecking W.Theroy of the Firm：Managerial Behavior，Agency Costs and Ownership Structure［J］.Journal of Financial Economics，1976.
［12］涂永紅.民營上市公司股權結構與企業績效關系的實證研究［D］.江西財經大學，2010.
［13］MeConLnell.J.& Servaes.Additional Evidence on Equity Ownership and Corparate Value［J］.Journal of Financial Economics，1990.
［14］袁國良，王懷芳，劉明.上市公司股權激勵的實證分析及其相關問題［A］.中國資本市場前沿理論研究文集［C］.北京：社會科學文獻出版社，2000.
［15］高明華，楊靜.中國上市公司治理績效的影響因素分析［J］.國際金融研究，2002（11）.
［16］股權結構與公司績效文獻綜述［EB/OL］.http：//jjykj.com/wenzhang/viewnews.asp？id=16895.
［17］任海云.我國上市公司股權結構與綜合績效關系的實證研究［J］.商業研究，2006（17）.
［18］趙英林，周在霞.上市公司股權結構與公司績效關系的實證分析［J］.山東財政學院學報，2006（4）.
關鍵詞:醫藥產業;發展過程;成長軌跡
中圖分類號:F403文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)15-0152-03
引言
描述一個產業的成長過程,常常采用對一國該產業若干年來的發展數據加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個不足:(1)所采用的足夠長的歷史數據無法得到,無法描述一個產業長期的成長發展過程,尤其是醫藥產業。(2)即使能夠得到某個國家較長時期內的歷史數據,一個國家的醫藥產業發展過程也未必能典型地代表大多數國家醫藥產業所應遵守的規律。因此,產業成長發展的過程通常不適于采用縱向數據進行描述,大多數研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經濟發展階段的復數國家同一時點醫藥產業發展的截面數據,來擬合該產業在不同經濟發展時期的成長軌跡[1]。
錢納里等人的研究經驗表明,截面數據的結果反映了經濟結構的長期調整趨勢;庫茲涅茨的研究也證明20世紀50年代跨國截面模型與歷史增長模型間存在相似性;系統分析理論中的遍歷性原理,則從統計理論上對橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產業成長有一定的規律,對一個國家某產業充分長的時間發展軌跡研究與對足夠多國家該產業的橫向截面比較研究結論是可以互相借鑒的[2]。
醫藥產品由于其對人類生存和健康的特殊作用,很多國家都對其實施嚴格的監管,在大多數國家,由政府控制醫藥行業準入,因此,各國醫藥產業受其他國家的影響較一般消費品行業要小[3]。此外,產業生命周期理論顯示,市場需求是決定產業生命周期的原動力,一國的經濟發展水平是醫藥產品市場需求的最基本決定因素。因此,醫藥產業與多國經濟發展水平的截面數據在一定程度上反映了產業發展的變動趨勢[4]。
一、醫藥產業成長與經濟發展
1.醫藥市場銷售與GDP總量
根據《世界醫藥通鑒》(2000―2003年,上海數圖醫藥科技公司編制)相關數據,本文選擇世界35個國家或地區2002年的醫藥市場銷售額與GDP數據,采用橫截面研究方法,分別研究醫藥市場銷售額與GDP總量、醫藥市場銷售增長與GDP增長之間的相互關系。
由于美國和日本的總量數據數值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個國家的樣本數據剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測性結果如圖1所示,醫藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關性,呈近似線性關系,可對其進行線性回歸分析。
假定GDP以外的其他因素為隨機干擾項,以醫藥市場銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫藥市場規模隨GDP變動的回歸方程,描述醫藥產業發展狀況。用SPSS軟件進行回歸結果如表1所示[5]:
用方程表示:Y= 1.981+0.010X
用方程表示:Y=1.981+0.010X
分析結果表明,醫藥市場銷售額與GDP之間存在著高度正向相關關系,相關系數為0.958。其中,R 2為0.918,調整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關系。t值較大,方程通過了顯著水平1%的t檢驗,具有統計意義。
根據回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫藥市場的銷售額將增加10億美元。醫藥市場銷售額與GDP總量之間的相關分析體現了兩個變量之間的長期穩定趨勢,變量之間正相關表明,醫藥產業是一個處于不斷上升的朝陽產業,隨著經濟發展,醫藥產業將以一個接近直線斜率的比率進行擴張[6]。
值得注意的是,中國醫藥市場規模與其經濟增量之間的比例明顯小于樣本國家中的總體水平,2002年中國醫藥市場銷售額占GDP總量的0.493%,遠低于1%的樣本平均水平,中國的醫藥市場遠未得到應有的發展[7]。
2.醫藥市場增長率與GDP增長率
醫藥市場增長率與GDP增長率指標是相對指標,它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動性影響,同時考慮經濟增長對醫藥消費的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫藥市場平均增長率和2000―2003年GDP平均增長率兩個變量進行相關分析(參見表2)。
根據上述數據,分別計算上述國家和地區的醫藥市場平均增長率和GDP平均增長率,其中,阿根廷和埃及兩個國家的數據異常,將其剔除。醫藥市場增長率與GDP增長率趨勢圖顯示,醫藥市場的增長明顯高于GDP經濟增長。大多數樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經濟危機使得醫藥市場銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進行了一系列貶值,使得其對美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫藥市場表現為大幅度負增長(參見圖2)。
醫藥產業關系到人們防病治病,是生產生活必需品的行業,基本上不受經濟波動的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對藥品質量、品種、數量的要求也越來越高。因此,在世界范圍內,醫藥產業是一個兼具防御性和成長性的行業[9]。從一個國家范圍來看,由于醫藥產品具有較高的需求收入彈性(據測算,醫療保健產品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價格彈性,在國家經濟處于景氣周期時,個人收入增長將拉動個人藥品需求增加,醫藥產業快速增長;反之亦然。醫藥產業受經濟經濟波動影響較小而表現出的穩定增長特征與產業增長總體上高于經濟增長速度特征同時并存[10]。
二、醫藥產業的成長軌跡
產業生命周期理論揭示:特定產業由于經濟增長、社會主體需要的變化和技術上為新的產業技術所代替等原因,必然經歷形成、成長、成熟和衰退等發展階段,對產業發展不同階段特征主要通過市場中廠商數量的變化、產業增長速度變化、市場結構與企業績效的變化等方面進行描述[11]。
人均GDP常常作為衡量一個國家和地區的經濟發展水平,35個國家人均GDP數據的順序排列形成了經濟發展水平由低到高的序列變量。醫藥市場增長率可以作為一國或地區醫藥產業增長速度的替代變量,因此,醫藥市場增長率與人均GDP之間的關系特征可以用來描述一定時期內醫藥產業成長的階段性特征和基本軌跡[12]。
根據經濟發展水平,醫藥產業發展可以大致分為三個階段,當人均GDP低于2 500美元時,醫藥產業將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫藥產業發展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元以上,科技的開始騰飛和廣泛應用,加之人們健康意識和理念開始普遍確立,醫藥產業又將長期保持一個較高的增長速度發展[13]。
醫藥市場增長率與經濟發展水平的關系表明,當一個國家經濟發展處于較低水平,醫藥產品作為滿足人們最基本需要的產品,具有很低的價格彈性和較小的波動性特征,同時,經濟相對落后的狀況使得這些國家和地區由于衛生保健基礎差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現較高速度的增長,這些因素都會刺激醫藥保健方面的需求,推動醫藥產業高速增長[14]。
但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時醫藥產業發展將會放緩的結論可能會令人費解。其中可能有樣本數據存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。
經濟發達國家的醫藥產業總體上保持平穩快速增長的態勢。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開始迅速上升,從而促進醫藥產業高速增長。但是,具體樣本分析發現,部分國家如日本,經濟發展水平較高,2002年人均GDP達到31 313美元,其醫藥市場的增長率很低,1990―2000年,當美國以年均12.2%的增幅增長時,日本的年增長僅為1.3%。可見醫藥市場與其他市場的重大不同,經濟發展對其影響比其它市場要小得多。
高增長性是全球醫藥產業概貌的主線,因此,醫藥產業進入了世界眾多國家的政府、資本家和實業界人士的戰略視野。從產業成長的過程看,醫藥產業與經濟發展在總量上存在長期穩定趨勢,從而決定了醫藥產業是一個隨經濟發展處于不斷上升的朝陽產業。數據研究并未發現醫藥產業增長速度與經濟增長速度之間的必然聯系,但醫藥產業總體上以明顯高于經濟發展速度實現增長的特征非常明顯。同時,以經濟發展水平由低到高形成的近似時間序列與醫藥產業增長的相關性研究表明,醫藥產業的增長速度在不同的經濟發展階段具有并不完全相同的特征:當人均GDP低于2 500美元時,醫藥產業將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫藥產業發展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元,醫藥產業又將在一個較長的時期內保持快速增長。
參考文獻:
[1]曾昭寧.公平與效率[M].北京:石油大學出版社,1994.
[2][美]霍利斯?B.錢納里,等.工業化和經濟增長的比較研究[M].吳奇,王松寶,譯.上海:上海人民出版社,1987.
[3]陳波,王浣塵.中國藥業:競爭特點、市場狀況與發展思考[J].中國藥房,2002,(5):260.
[4]羅伯特?W.福格爾.對經濟合作發展組織國家和中國未來衛生服務需求的預測[J].中國經濟問題,2001,(6):1-4.
[5]余建英,等.數據分析與SPSS應用[M].北京:人民郵電出版社,2003.
[6]Feng Jianhua. TRADITIONAL CHINESE MEDICINE Challenged [J]. Beijing Review, 2003-02-20,Vol.46 Issue 8:2-24.
[7]N. A. China Speeds Up Industrialization of Modern Chinese Traditional Medicine [N]. Xinhua (China),2001-03-16.
[8]中國國家統計局.中國統計年鑒2005[K].北京:中國統計出版社,2005.
[9]桑衛國.國際醫藥產業發展特點與我國創新藥物研究近況[J].齊魯藥事,2005,(1):17-22.
[10]N. A. Chinese Patent Medicine Seizes Larger Market Share [N].Xinhua (China),2001-10-26.
[11]Bardouniotis E,Huddleston W,Ceri H,Olson ME.Characterization of biofilm growth and biocide susceptibility testing of Mycobac
terium phlei using the MBEC assay system[J].FEMS Microbiology Letters [FEMS Microbiol Lett],2001 Sep 25,Vol. 203 (2): 263-269.
[12]袁松范,杜蕾.當今世界醫藥跨國公司發展的軌跡[J].上海醫藥,1998,(6):11-12.