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[關鍵詞]企業品牌國際化體育營銷策略
一、體育營銷的內涵
完整的體育營銷包含兩方面的形態：體育實體本身的市場營銷，以及企業借助體育主題和資源進行的市場營銷。所謂體育實體，指自身擁有體育資源的賽事、組織機構、團體等，譬如足球、籃球聯賽，體育賽事組織者，體育俱樂部等。體育實體本身的市場營銷，是這些資源所有方針對他們所擁有的體育資源而進行的市場營銷行為，企業的體育營銷，無論采取何種具體方式，想要取得成功的效果，最關鍵的一點是要做到體育營銷策略必須與整體的市場戰略相吻合。偏離企業整體策略而實施的體育營銷，結果往往是資源的浪費。不同的體育資源具有不同的市場針對性，因此，體育資源的選擇及其相對于企業戰略的價值的評估，也是取得成功的重點。在獲得體育資源所賦予的權益后，需要加以充分、合理的利用和相應的保護措施，才能保證營銷的完整效果。
體育實體的營銷提升體育資源的價值，促進著其在社會、商業環境中的形象和影響，也使其成為值得企業去借助的營銷資源，同時，體育實體的市場營銷在推動體育資源的同時，也在推動著與這些體育資源相聯結的企業的品牌和市場。體育實體的營銷與企業體育營銷之間這種種微妙關系相結合，便促成了體育與企業之間的整合體育營銷。
二、品牌國際化的國內外企業現狀
品牌國際化是企業在進行跨國生產經營的活動中，推出國際化的品牌，并占領世界市場的過程。在國際上，列世界10大品牌之首的可口可樂公司，其品牌建設的成功與體育營銷密不可分。從1907年可口可樂公司就開始贊助美國的棒球比賽，從1985年第一期國際奧委會合作伙伴贊助計劃起一直是這一計劃的核心成員，它還是國際足球聯合會的長期合作伙伴，以及其他許多國際和美國體育組織和賽事的熱心贊助者。韓國的三星集團也可謂是體育營銷的典范，其品牌的提升幾乎完全來自于體育營銷。“TOP計劃可以說是三星體育營銷的最高策略，通過它，三星使其品牌價值上升到2002年的世界第34位，品牌價值高達83億美元，成為該年度世界品牌價值提升最高的品牌。”
由于經濟全球化和我國加入WTO，使我國企業品牌國際化成為必然。又由于我國國際體育頂級賽事承辦的增加，為我國企業品牌國際化體育營銷戰略提供了良機。目前，我國已經有許多企業牽手體育賽事，希望通過體育營銷方式開始其品牌國際化道路。聯想集團2004年3月26日與國際奧委會簽署合作協議，正式成為第6期國際奧委會全球合作伙伴(簡稱TOP)，這也是奧運歷史上中國企業首次獲此資格；海爾集團電腦冠名澳大利亞老牌籃球隊墨爾本老虎隊，同時聘請該隊著名球星擔任海爾筆記本電腦的形象代言人。這些舉動成為我國企業體育營銷的大手筆，為我國企業品牌國際化開創了先河；但是，體育營銷目前在我國還屬于初級階段，無論是營銷網絡還是資金實力，以及營銷戰略都難以與國外大公司相提并論。
三、我國企業在品牌國際化體育營銷中存在的問題
1.體育資源的商業管理、運營水平偏低
作為體育營銷的靈魂——體育資源，若其擁有和開發者不能很好地在各方面實施整體開發，其價值當然無法得到體現，故而也無法協助企業良好地實現體育營銷策略。甚至有可能由于無法滿足企業對價值的需求，而根本形成不了市場吸引力。除了2008北京奧運以外，無論是國內的體育賽事、團隊、或運動明星個人，都一定程度地為之困擾。2005年中超足球聯賽的“無冠名”現象，正是這一問題最典型的體現。在世界范圍，無論是世界杯、奧運會等全球的大型賽事，還是英超、意甲、NBA等頂尖的區域賽事，能夠做到長足的飛躍，都離不開電視媒體的發展和支撐。進行體育營銷的企業，一個重要的目的就在于通過與體育資源的整合實現更大規模的媒體效益，而電視媒體仍然是實現這一目標的最佳手段。在電視媒體無法展現體育資源有效的曝光和價值的情況下，體育營銷也就失去了應有的最佳效果。
2.缺乏體育營銷價值的評估依據
如何準確地評估一項體育資源的營銷價值，這即使在國際上都還是一個有些難度的話題。在國內，對體育贊助等模式的營銷價值的評估，可以說還處于一個接近空白的狀態。除了近兩年出現的一些按照國際模式制作的媒體和調研數據，在體育營銷當中，幾乎找不到可以參考和依賴的量化信息。這種情況下，體育資源所有者難以提供有說服力的依據來體現資源的價值;而營銷企業對體育項目的選擇，往往帶有賭博性，對營銷行為帶來的實際價值，也缺乏有效、科學的分析。
3.體育營銷人才的缺乏
國內體育營銷市場存在的另外一個主要問題，就是專業人才的嚴重缺乏。據北京奧組委官方統計，截至2005年中，其對專業體育管理、營銷人才的缺口達3000余名，而全國同類人才的缺口超過萬名。到2008年，這個數字預計將超過3萬。目前，國內具有高級、海外專業背景的體育產業人才僅能以百位計算。這相對于日漸火熱的體育市場，可謂是杯水車薪。
4.對體育資源整合不足
體育營銷屬于一種整合營銷。既然是整合，就需要充分利用一切可用的資源及合理的方式，來實現策略目的。國內企業在體育營銷的過程中，往往對體育項目所賦予的資源和權益利用不足。贊助一個體育項目的企業往往在看重場地、服裝、肖像及媒體權益等靜態資源時，忽略了一個重要的動態資源，即體育項目所有方自身進行的市場營銷資源的整合。舉例而言，英超的曼聯是世界第一大足球俱樂部，沃達豐成為其主贊助商可以獲得強有力的靜態資源。按理說沃達豐應該知足了，可事實上不然:在曼聯俱樂部面向全球實施的“OneUnited”推廣計劃中，為滿足沃達豐的營銷要求而做的工作占了很大篇幅。這是充分調動體育資源的能動性而獲得最大化營銷利益的一個范例，遺憾的是在國內鮮有所見。5.缺乏長期的體育營銷戰略
當國際品牌把大型的體育項目納人體育營銷戰略，成為品牌建設的有機部分并提前幾年開始籌劃時，我們的企業大多關心的仍是一時的知名度和銷售目標。在一些表面的細節上，如贊助合同的期限，國際品牌對體育項目的贊助期限，少則三五年，多的甚至超過十年，而國內企業更傾向于一年一簽的模式。進行體育營銷的一些企業帶有一種不成熟的心態：把體育簡單地作為實現其短期目標的一種傳播介質，而非一種市場策略資源。這種營銷方式，無論對于企業自身市場策略的實現，還是對于體育資源的長期發展，都是一種不利的行為。
四、我國企業品牌國際化體育營銷策略的對策與建議
1.加深對體育營銷的價值認識
企業開展體育營銷的出發點是要借助體育建立和加強企業與消費者之間的聯系，即通過把體育文化和體育精神融入到企業及其品牌當中,使消費者對企業產品及其品牌產生認同。世界許多知名企業正是基于對體育營銷價值的深刻認識成功地通過體育營銷樹立起了其全球性的品牌形象。國內企業雖然也開始意識到了體育營銷的巨大魅力,對體育營銷日益熱情和敏感,但在營銷的認識上還不到位,在營銷的策略上尚顯稚嫩，在營銷的運作模式上也還欠成熟。
2.加強體育營銷管理，創新體育營銷組合策略
我國企業必須加強體育營銷管理，克服盲目性和隨意性，減少體育營銷的風險性。面對外國跨國公司的強大競爭，集中優勢資源，進行體育營銷組合創新。正如菲利普·科特勒所言:“新經濟的發展要求新千年的營銷手段必須滿足市場發展的需要。市場營銷需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，并且設計適當的產品、服務和計劃方案以滿足這些市場的需要。”整合體育營銷既要善于選擇先進的有穿透力的媒體，要有超前的震撼力的策劃或廣告創意，讓體育精神和現代化的產品完美結合，使消費者和廣大受眾在一種愉悅的氛圍中接受企業理念，進而達到樹立企業品牌形象的目的。
3.堅持長期性、系統性、文化性
毋庸置疑，對于一家企業來說，單通過支持一二次大規模的體育運動是無法進行核心“價值傳遞”的，必須是在與自己產品相對應的運動領域內，找到該項運動與產品的內在結合點，長期持續地投放下去，才有可能形成效果。它要求企業在體育營銷戰略的指引下達到資源重新整合，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而成為企業的一種競爭優勢。文化性是體育營銷的內容和高層次表達，是體育營銷的靈魂。體育產品的核心利益是身體健康、社交互動、消遣娛樂、家庭和睦、追求知識、審美和消除生活乏味等等。因此，體育產品所提供的核心利益具有無形性、動態性，消費者感受的經驗性和主觀性。而企業體育營銷只有體現出適合各種文化層次、各種審美情趣、各個年齡段的消費者需要的文化特色，才能吸引人們廣泛地參與。體育營銷究其實質主要是為人們提供一種文化精神生活的體驗。
參考文獻：
[1]劉寶亮:體育營銷決戰中國[N].中國經濟導報,2001-07-26
[2]吳軍磊:體育營銷中的品牌決定論[Z].中國營銷傳播網,2004
[3]張華鑫田坤:論我國企業品牌國際化體育營銷戰略[J].體育科學,2005,25(4):13～17
畢業設計(論文)的選題
畢業設計(論文)選題的原則與來源如圖l所示。
畢業設計(論文)的實施
現階段學校畢業設計(論文)存在的問題有：與頂崗實習時間沖突、過程控制把關不嚴、學生認識不到位、教師指導不到位等。針對這些問題，我們采取了校企合作雙導師、頂崗實習與畢業設計雙結合、指導教師一肩挑等措施，保證了畢業設計(論文)教學質量。
畢業設計(論文)案例
(一)動畫短片《APPLE》
1.設計題目：“動畫學院獎”動畫短片創作《APPLE》。
2.課題來源：本次畢業設計課題是為準備參加2011年10月北京電影學院動畫學院獎而設定的選題。
3.學生信息：劉芳哲，2008級電腦藝術設計(1)班。
4.指導教師信息：陳淑姣，藝術設計學院傳媒系副教授。
5.創新特點：要求學生有對劇本編著的認知、導演藝術的把握、鏡頭語言的運用、角色和分鏡頭設定、原畫和動畫的設定制作、電腦動畫及后期合成等多方面的技能。
(二)《素·媚》成衣設計
1.畢設題目：《素·媚》。
2.課題來源：朗姿服裝品牌2012年～2013年高級成衣設計與研發。
3.學生信息：康萌萌，2009級服裝服飾(3)班。
4.指導教師信息：吳效瑜，藝術設計學院服裝藝術設計系講師。
5.指導過程：對朗姿股份有限公司提供的面料特性、特征進行充分把握，依據前期工作獲得的信息，整理歸納，結合面料，進行正稿設計，制出手繪效果圖、電腦效果圖、1：5結構設計圖、1：1工業樣板，進行工藝縫制。
6，創新特點：根據企業服裝設計的典型工作任務，指導學生完成設計調研、設計構思、設計主題、設計效果圖、設計選料、設計制作、設計手冊匯報等完整的工作。課題通過東西方元素在現代高級成衣設計中相互融合、碰撞，闡釋了品牌成衣的內涵。
(三)計算機游戲軟件
1.畢設題目：基于J2ME平臺的手機游戲開發。
2.課題來源：此課題來源于學生本人參加201 1年北京市計算機應用大賽的獲獎作品。
3.學生信息：楊蕾，2009級手機應用(2)班。
4.指導教師信息：作品指導教師：李云瑋，計算機應用(手機游戲設計)教研室；
畢設指導教師：司建敏，中國科學院自動化研究所計算機應用博士。
5.指導過程：指導教師首先下發策劃目錄，學生按照策劃目錄獨立完成游戲策劃案的撰寫，然后設計游戲的流程圖和類結構圖，分析了游戲的具體功能模塊：界面設計、菜單設計、地圖設計、角色設計、戰斗系統設計、對話設計、音效設計、場景切換，最后編程實現每個功能模塊。
6.創新特點：在游戲戰斗的界面中加入了npc的行為判定，主動攻擊型，玩家進入任務場景時敵人進行追擊和攻擊。玩家需要和各種npc對話找到任務的相關線索，通過得到的線索完成任務。
(四)半自動火焰切管機
1.畢設題目：半自動火焰切管機的設計與制作。
2.課題來源：來源于實習，改善實訓條件，增加實訓設備。
3.學生信息：朱繼業，2009級焊接技術班、姚衛杰，2009級焊接技術班。
4.指導教師信息：張磊，助理講師、焊接技術專業教師。
5.指導過程：在研制改造半自動火焰切管機的過程中，首要問題就是解決切割30度的坡口管時的準確性。教師帶領學生分析分度頭的工作原理和特點，利用分度頭可以根據工件在水平、傾斜或垂直的位置上進行裝夾分度的優點，再加上一個可調節固定的切割槍，經過后期的下料、裝配、焊接、測試，最終研制出既可以提高切割管的穩定性，又可以提高切管效率的半自動火焰切管機。
6.創新特點：通過研制改造半自動火焰切管機，大大提高了在切割30度的坡口管的成功率和穩定性，同時提高了效率，降低了手動火焰切管中對人力和材料的浪費，為學院節約了經費。
以上作品反映了學校校企合作進行畢業設計(論文)的工作成果，雖然有些作品還顯得幼稚和不成熟，但畢竟是來自社會實踐，具有實際意義，重要的是訓練了學生解決實際問題的能力，以及將想法變為現實的能力，為學生成為社會需要的高端技能人才打下了堅實的基礎。
關鍵詞：管道企業；產品策劃；轉型升級
本文系2015年度河北省社會科學基金項目：“建設公共服務平臺推動京津冀設計產業協同發展”結題論文（課題編號：HB15YS007）
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年4月18日
一、關于產品戰略策劃
產品戰略策劃是一種系統的產品發展總體戰略規劃，即創造產品競爭優勢，建立良好產品形象，提升產品附加值，向消費者傳達不一樣的產品與品牌形象和理念。在以產品為主的市場競爭中，形成自主品牌優勢離不開新品開發，企業轉型升級得益于新品開發前期以市場及用戶需求為導向的產品戰略策劃，新品設計、生產、銷售能否成功取決于對未來市場及用戶需求的掌握，提高企業產品形象及附加值，用產品理念去引導消費者，這些都需要對企業產品進行戰略規劃，從而形成有別于其他產品且具自身特色的產品形象。
二、國內外優秀管道企業導入產品戰略策劃情況
本文對國內外管道企業的產品系統、主打產品、視覺體系進行了調研分析，國外以德國闊盛、德國潔水為主，國內以金牛為主，學習他們如何建立產品戰略策劃，如何在日益激烈的行業競爭中取勝，成為行業佼佼者及消費者信賴的產品。
（一）德國闊盛。全球PP-R管道發明者和領導品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區分管材型號，使用戶更易識別管道，每種管材有專用領域，管材圖形有噴碼信息及防偽標識，產品視覺性強，形成企業“特色”。產品策略定位：在老本行暖通領域尋求重大突破，除民用領域外，致力在專業領域中為各行各業提供一個整體管道系統解決整合方案。
（二）德國潔水。學習闊盛優點，結合自身情況進行優化升級，首推色彩聯盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統進行全面升級，以色彩區分四大系統并賦予理念且有相應宣傳口號，將綠色、健康、舒適、環保、節能的定位和科技、人文、時尚的生活理念引入中國現代生活。產品策略定位：為中國家庭帶來高品質產品、技術和服務，提供以用戶為核心的國際品牌價值與全球領先管道解決方案。
（三）武漢金牛。金牛注重研發新品，采用新技術新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統，以用途材料特性命名管道型號，詳細明了。產品圖形包括防偽標識及條形碼管理體系，確保產品放心使用。定期推出新品，凸顯一個“變”字，具有特色。產品策略定位：以管道為基礎，成套技術為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領域向全球客戶提供專業管道及系統解決方案。
不少中國管道企業熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對產品設計和建立自己獨特的產品策劃缺乏足夠認識。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產品戰略策劃的成功。目前，不少企業熱衷品牌的原因是企業仍有一定利潤空間（成本優勢），實際上，隨著關稅降低和各項法律法規的頒布實施，進而與國際接軌，大量物美價廉產品進入中國市場，利潤空間越來越少；同時，企業對建立產品戰略策劃缺乏信心和相關專業人員。目前，多數企業產品同質化和低價格戰現象嚴重，使企業喪失利潤空間，帶來巨大災難。企業想成為行業規則的突破者還是制定者，產品戰略策劃的導入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國管道企業建立產品戰略策劃具有重要的現實意義。
三、我國管道企業導入產品戰略策劃基本思路
適者生存、優勝劣汰是企業競爭亙古不變的準則，我國管道企業要生存就必須適應市場的千變萬化。目前，我國管道企業同質化現象嚴重，要發展壯大，就要了解用戶需求及市場發展趨勢，當然，質量和創新是最根本的生存條件，質量過關和產品創新，才能得到長期發展。鑒于我國管道行業的現狀及產品特點，了解市場發展走向，完善現有產品技術水平，研發高性能、高附加值的新產品是當務之急需要做的事情。同時，加大改性、復合以及其他新型塑料管道材料研發，以提高應用性能指標，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環保節能、防火降噪、增強抗震等性能要求。管道企業建立產品戰略策劃要對市場及同類競品進行分析對比，主要從產品的理念（MI）、視覺（VI）、行為（BI）三個系統入手。
（一）產品理念系統（MI）。產品理念系統主要從市場細分化、產品差異化兩方面進行，在產品設計上提出有別于其他同類產品的特色理念。
1、在市場細分化方面。第一，需要進行市場現狀分析，包括市場經濟及行業現狀分析、南北方市場分析、管道應用模塊分析；第二，結合分析進行市場初步定位，總結主打市場、領域及產品發展方向；第三，結合市場需求分析不同行業及用途對管道需求、對生產領域及南北方市場需求進行初步定位，確定產品發展方向；第四，結合政治、經濟、社會、技術（PEST）分析和評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響；第五，結合社會熱點分析熱點社會問題、生活方式、生活需求，并總結對產品戰略的指導方向；第六，對產品細分化進行總結，得出結論，用以指導最后的產品策劃。
2、在產品差異化方面。首先，對自身企業及產品進行系統分析；其次，從競品企業概況、競品系列分析（從產品的系列、命名、理念、型號、形狀、顏色）對自身產品與國內外競品進行系統分析，總結并學習其優勢，結合自身品牌文化提出具有自身特點的產品理念。
（二）產品視覺系統（VI）。人們獲取信息80%來自視覺，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產品視覺系統主要從產品的命名、色彩、材料、技術、工藝、結構、特點、圖形、用途與競品同系列產品優劣勢進行分析并學習優勢之處，并對管材競品進行總結，即發展企業的核心技術；要有主打產品、核心產品；要學會用顏色區分管材，形成視覺差異化、統一性；加深客戶對產品的辨識，產品說明需加入結構工藝圖；對進行比較的競品與自身進行總體比較，從產品結構、產品圖形、產品系列宣傳語建立識別；學習其優勢之處，歸納總結出最終的系統劃分、產品命名、圖形、理念、科技、口號，建立起具有自身特色的視覺系統。
（三）產品行為系統（BI）。從獨特的市場、營銷模式、產品推廣、展覽展示和特色服務等行為要素對管道產品進行推廣。將企業理念貫穿到企業形象、產品設計、宣傳及銷售，要保持從品牌到概念保持產品延續性。根據市場調研結論確定特色市場，將產品理念及視覺系統運用到特色市場，利用傳統媒體和新媒體進行宣傳（要具有企業理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過管道圖形（結構工藝圖）來幫助人們認識理解管道設計理念和推廣管道產品，或加入企業文化與傳統文化融合的方式推廣管道產品。
四、結語
本文通過對國內外優秀管道企業進行產品戰略策劃分析，總結出我國管道企業建立產品戰略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對傳統管道企業建立產品戰略策劃有所幫助，同時增加產品附加值，實現產品創新，為企業帶來增值效益，進而轉型升級，對管道企業的發展起到促進作用。
主要參考文獻：
[1]劉鋼.產品設計戰略研究及實務.江南大學碩士學位論文，2002.
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【摘要】服務感知指消費者在購買商品時享受到的服務以及售后服務。令人舒適溫馨的服務會讓消費者對產品產生良好的第一印象，同時有保證的售后服務又使消費者買的反復心，用的安心，共同促進產品的銷售，如聯想公司完美的售后服務使之成為中國第一品牌。
【關鍵詞】服務感知指消費者 購買商品時享受到的服務
【本頁關鍵詞】學位論文寫作 學術期刊 學術論文 雙刊號期刊
【正文】
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服務感知指消費者在購買商品時享受到的服務以及售后服務。令人舒適溫馨的服務會讓消費者對產品產生良好的第一印象，同時有保證的售后服務又使消費者買的反復心，用的安心，共同促進產品的銷售，如聯想公司完美的售后服務使之成為中國第一品牌。2. 3. 4 關系感知是在消費者與商家的買賣活動中產生的，商家誠信經營能創造出比單純交易行為能大的價值，如果造就了足夠的品牌忠誠，即使形象、產品、服務不是最好的，消費者仍然會感覺有足夠的價值持續購買。2. 4 開發品牌審美表現在產品品質，文化內涵達到一定的高度以后，人們對品牌的審美要求也越來越高。因而滿足消費者這一需求，成為企業持續發展的又一新的制約因素。大自然創造了五彩繽紛的世界，為品牌在色彩和形狀上的創新提供了豐富的源泉。2. 4. 1 從色彩效果來看每一種顏色人們都賦予了它特定的內涵，如紅色代表激情、奔放，藍色代表廣闊、深沉、穩重，綠色象征生命、活力，白色象征純潔、高貴、典雅。色彩是一種無聲的藝術語言，通過設計和加工能增添產品的吸引力，成為品牌具有永恒生命力的標志。2. 4. 2 從外觀的作用來看產品的外觀同色彩一樣，也是最先進入人視野的，同一樣的產品，外觀設計不同，會產生截然不同的效果。在社會發展到一定階段，人們對美的要求也越來越高，不僅要求產品的實用性，更希望擁有其美觀性，審美性，符合自身的品位。一如世界知名香水品牌剛進入中國市場是，銷量平平，再經過設計，以表現東方女性含蓄溫柔的外觀上市后，一瞬間，整個香水市場被這款有著同樣香型卻外觀不同的香水占領。2. 5 保持品牌的核心競爭力企業不創新，品牌不創新，在這個日新月異的世界中，每一分鐘人們的思想都在發生變化，每一分鐘人們的需求也都在改變，若品牌停滯不前，不思變通，必然會被新事物所代替。因此在成為一個被廣大消費者認同的品牌后，如何來保證品牌持續的競爭力，是企業能否走的長走的遠的決定因素。只有不斷創新，及時滿足消費者需求的變化，品牌才更具有競爭力、持久力。2. 5. 1 以人為本不僅是要根據消費者需求的變化來創新品牌提升品牌，更是要有培養具備創新能力能了解瞬息萬變的社會需求的高素質人才，敏銳快速的做出創新方案，進而量體裁衣，對準目標做出合適的產品開發。2. 5. 2 產品創新即研制開發更新穎更吸引不同類型消費者的產品。現任名人公司策劃總監、品牌發育理論的創始人梅紅女士認為，根據馬斯洛的需求層次理論，人對消費資料的需求和欲望，客觀上是存在層次的。當低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵作用就會降低，其優勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。而且有的需要一經滿足，便不能成為激發人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。這種行為反映到作為消費資料的品牌上來，當消費者的需求超過品牌所能提供的滿足后，品牌擁有者若不能及時對構成品牌的相關因素進行調整，根據需求的變化創造新的消費誘因，那么品牌就會很快老化，遭消費者所唾棄。這就要求企業時時刻刻關注產品的創新以滿足消費者不斷變化的需求。2. 5. 3 服務創新有著良好服務，不論是消費者購買前還是購買后，是必不可少的。然而一旦每一個企業都培養出員工這樣的服務態度以后，這也就不能稱之為優點，而只能作為企業必備的素質之一。那么如何在服務上創新，伊卡璐做了一個很好的表率，為進一步獲取更大的市場分額，除了有產品品質的保證，大量宣傳的投入外，更是與消費者零距離溝通，該商家定期邀請世界頂級美發師來中國做巡回表演，將新的美發潮流、流行元素帶到中國。在北京上海等主要商店，還設立了流動的美發屋，專為消費者提供免費的服務，并借此推廣產品，調查消費者需求，這讓中國消費者真真切切的感受到了伊卡璐的承諾。
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如：《現代商業》 論我國金融改革及其未來發展
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一、當前科技期刊的形勢及現狀分析
隨著世界經濟、科技一體化，科技期刊面臨著不僅國內的競爭，同時，也面臨著來自國際的競爭。低水平重復現象將失去競爭力。我國科技期刊的實力和編輯人才素質與國際先進期刊存在明顯差距，一些世界名刊之所以成為名刊，與其擁有一流的編輯人才和雄厚的智力資源有極大關系。《自然》雜志編輯部共有編輯80多人，都是具有博士學位或博士后的有專業背景的人員[1]，其人才實力顯而易見。而在我國的科技期刊界，特別是高校的學報編輯人員，一部分辦刊人員把主要精力放在教學或科研上，高職稱人員也把精力投入到帶研究生或課題上，很少把精力投入到編輯學研究上來，致使科技期刊的辦刊質量嚴重不足，稿件低水平重復，再加上一校一刊，出版周期長，被引頻次低等，是我國科技期刊的辦刊現狀。就我們高校學報為例，某些高校領導的心目中，教學和科研是第一位的，加強有關建設，進行有關投入，特別是一些硬件建設可以說是不遺余力，而對一些軟環境建設，如學報功能作用的認識，則明顯不足[2]，還沒有將學報當作高校建設中一項重要的“形象工程”和“支持工程”來認識和運作，更談不上對學報編輯能力的培養。難怪有人把學報比做大學傳達室后面的那一間房子。正是由于此，期刊編輯人員少，高素質的復合型編輯人才更是風毛麟角，策劃能力差，外語與計算機水平低，經營意識差等現象普遍存在。但隨著市場化進程的加快，科技期刊正從象牙塔走向風雨的市場，科技期刊編輯也有單純編輯走向編輯、經營的雙重使命。而對全球化、網絡化、市場化的挑戰，科技期刊急需高素質的編輯人才，提高科技期刊編輯的素質顯得尤為重要。
1.較強的論文審讀能力科技期刊編輯要對論文進行篩選和創造性的發現，就必須有深刻的洞察力。即能見微知著，思想上需要高度的條理化、深邃化。重點審查論文選題的意義與價值，實驗方案是否合理、可行，實驗結果是否可靠，數據處理是否正確，實驗分析與討論是否合乎邏輯。只有具備敏銳的眼光，才能發現優秀的論文，挖掘和培養優秀的人才，才能充分實踐主體意識在編輯過程中的作用[3]。
2.高水平的策劃能力編輯策劃是期刊編輯主體意識和創造意識的集中體現，編輯人員通過自己創造性的思維活動，不斷推出適合時代需要的、體現鮮明個性特色的科技期刊，使科技期刊在社會上展現良好的形象，贏得廣大讀者的信任，以獲得最佳的社會效益。所謂策劃，就是編輯出版工作者為使出版物達到預定的目標而進行的編輯、出版、發行等全過程的智力行為，面對市場化滾滾而來的信息浪潮和愈演愈烈的“信息爆炸”，對信息過濾是編輯工作者責無旁貸的任務。對這些繁雜的信息，編輯要善于組合、取舍、緩解無限豐富的信息，這就是編輯的策劃能力。目前，多數期刊編輯并沒有系統掌握策劃理論，更缺乏對這一理論的深入研究，自覺進行策劃的意識淡薄，從而導致期刊界無論是在策劃理論的研究上，還是在策劃實踐的探索上，都遠遠落后于期刊發展的潮流。
3.銳意進取的創新能力科技編輯是對科技創新信息的記載和傳遞，編輯過程確實也是對成果作品的再創造，編輯的創新意識對科技期刊質量的提高是至關重要的，包括觀念的創新和質量的創新。觀念的創新是一切創新的基礎，是在思想深處摒棄墨守成規的傳統觀念。觀念創新依賴于對創新的準確理解和對學術期刊歷史使命的準確把握，體現在辦刊理念中。質量創新是創新科技的根本，學術質量的創新要求編輯做到要了解國內外的重大科研發展方向，密切跟蹤重大科研課題的進展，搶先發表原創性強的重大科研成果。在論文格式、期刊封面、版面等要進行創新。刊發論文的題材不拘一格，論文的信息質量和期刊的總信息量不斷提高。
4.專博結合與雄厚的專業基礎能力編輯不僅要對自己所從事的專業有較高的學術造詣，了解本學科的學術動態和發展趨勢，還要一專多能，對其他相關專業的知識也要有一定的了解。科技期刊編輯應力求學者化，把握當今世界社會科技的發展趨勢，起碼要對學科前沿領域有所了解。編輯不僅要努力學習，成為某個方面的專家，更應該力爭成為博學多識、知識面廣的雜家。真正做到“一專多能”，“專”與“博”的有效結合。
5.熟練掌握外語與計算機操作能力隨著世界經濟科技一體化，國際科技交流日趨頻繁，我們需要了解國外的最新科技動態，同時也要把我們的最新成果推出國門，所以，提高編輯的英文水平變得十分重要，但目前期刊編輯熟悉外語的人少，期刊多以漢語為主，附以相應的英文摘要，有的連英文摘要也沒有。由于國外相關人員對漢語多不精通，高水平的文章也常常被忽略。我們的科技期刊之所以難以在國際上引起關注，很重要的一個方面就是語言障礙。由于計算機技術和現代化通訊技術的發展和廣泛使用，編輯出版正在發生革命性的變化。在網絡時代，編輯人員不僅可以利用計算機、傳真機、掃描儀等先進設備來對稿件進行加工，還可以通過網絡進行組稿、送審、返修、討論、排版等，因此，科技期刊的編輯，應具有較強的計算機操作能力。
6.廣泛的社交與協調能力期刊部門雖小，卻也五臟俱全，搞好內外協調，使期刊正常出版是一個系統工程。從選題設計、組稿、審稿、編輯加工到校對、版面印刷、發行等各個環節，不僅關系到編者、作者、讀者，還需要印刷廠、郵政部門的配合。這些都需要編輯與之相互協調。對作者，應廣泛接觸，增進理解，重點培養，建立一支比較穩定、高水平的作者隊伍；對讀者，要樹立為讀者服務的思想，多聽讀者意見，解答作者疑問，加強與讀者的交流，為期刊能更貼近讀者提供參考；對協作部門，要及時了解市場行情，建立誠信的協作關系，為期刊順利出版、發行鋪設暢順之路。期刊之間在當今市場經濟時代也存在著激烈的競爭，坐等好的稿子、好作者自己上門的日子已經作為計劃經濟時代的產物一去不復返了，這就需要編輯不能守株待兔，應當主動走出門去，與作者交朋友，利用雜志的品牌，約請知名作者把好的稿子投到自己的刊物上來，以擴大雜志的影響，提高知名度，這就需要編輯具有較強的社會公關能力，這是時代的需要。
關鍵詞：廣告學；實踐教學；方案設計
我校廣告學專業主要為國內大中型企業和經營策劃類廣告公司培養應用型高級策劃人才 ，根據這個定位，結合我校的“教學研究型大學”的性質，八年來完成了三版培養方案，一 次比一次完善，為廣告學專業教學提供了科學合理的依據。在廣告本科教育實踐中，我們十 分重視廣告實踐教學，每一版教學培養方案都設計了若干實踐環節，并在執行中取得了較好 的成績，有必要列專項進行研究。因此列出本文題目并從以下三方面進行探討。
一、廣告學實踐環節設計的思路
廣告學綜合了新聞傳播學、市場營銷學、管理學、文學、藝術設計、工學等多種學科， 形成了知識理論系統比較完善的應用性強的新學科。應用學科的特點決定了廣告學專業的教 學在加強基礎理論知識教學和注重綜合素質培養的同時，還要更加注重強調理論與實踐結合 能力的塑造，因此要設計研究出科學合理的理論教學體系和實踐教學體系，滿足教學目標的 需求。實踐教學體系在教學中主要體現為實踐環節的設計安排，它是理論教學的驗證、實踐 和創造，是對理論教學的豐富和發展。廣告學不是純粹的文科專業，從業務看，它屬于知識 技術智慧密集行業，科技含量較高，操作性較強。這種亦文亦理非文非理的屬性給實踐教學 環節的設計帶來了難度。
我們的思路是：從培養高素質廣告學人才的目標出發，根據廣告科學和行業發展的現狀 與趨勢，以強化創新意識和創新能力培養、加強廣告職業素質教育為重點，以調整設計實踐 課程類型和課程內容及教學過程為手段，對廣告學實踐教學體系進行整體優化和改革創新， 建立新的廣告學實踐教學體系。提出設計出亦文亦理非文非理的實踐教學內容和過程模式的 改革思路。傳統的實驗實踐教學是單純以消化吸收所學理論為目的、以驗證性實驗為主導的 單科實驗教學內容體系，本研究欲將其轉化為以培養學生實踐技能和創新能力為目的，以設 計性、綜合性、創造性實踐課程為主導的多學科知識交叉融合的實踐教學內容新體系，徹底 改變實踐教學對理論教學的補充、依賴和附屬的地位，充分發揮實踐教學在培養學生實踐能 力方面的重要作用。
因此，在實踐環節的設計中應把握以下三個原則。第一，廣告學是文、理、工、藝、經 、管兼容的專業，實踐教學要體現知識手段的綜合化。廣告學屬于應用學科，實踐教學環節 和內容要有利于創新思維的培養。第二，廣告學實踐教學體系的設計要與業界發展結合，體 現業界發展的先進性，體現職業化和技能化特點。第三，將各實踐環節的設計置于整體課程 體系中來統籌考慮，既要互相獨立，不重復交差，又要彼此連貫，逐層遞進。使每個實踐環 節既具有不可替代性，又被整合到統一的實踐目標體系鏈條中，并做到四年不間斷。
二、實踐環節方案及類別
1、認識實踐類
認識實踐的安排主要是讓學生對廣告行業和業務有一定的接觸，觀察了解所學專業的用 途，增加專業的感性認識。該類別設置三個環節：廣告見習、讀書報告、廣告市場調查。
廣告見習是廣告學專業學生實習的第一步，安排在大學一年級比較合適。該實習一般做 法是通過參觀各級各類廣告公司，請公司專職人員作專門講座、學生在公司做短暫停留觀察 ，認識并了解廣告公司及業務情況，了解項目的策劃與廣告推廣工作流程，使學生對廣告業 務形成初步的認識和感受，為陸續學習的專業課積累專業認知經驗。
讀書報告是大學一年級結束時的讀書實踐活動。通過修養類和專業類圖書的閱讀，開闊 視野，加強低年級學生的文化修養和專業素質積累，為以后的其他實踐環節打下文化基調。 讀書活動以小組為單位進行，然后在全年級召開大型讀書報告會，最后每人上交一份讀書報 告。
廣告市場調查是對全部商業活動的資料、情報和數據進行系統、客觀、廣泛且持續的收 集、記錄、分析、評價，并做出結論與建議，供企業經營決策者參考的一種活動。在廣告學 專業中，廣告市場調查既是手段又是目的，它為廣告策劃提供第一手資料，為廣告決策者提 供可靠的數據和信息；也可以是一項獨立的工作技能，專門從事各種信息調查與研究。由此 可見，廣告市場調查是訓練學生掌握調查知識與技能的重要環節。該項目安排在第三學期， 是在學習了市場營銷和廣告調查及相關調查軟件等課程之后進行的實踐活動。
2、課程設計類
課程設計走的是工科路線，就是在某一門課程學習結束時，利用課程的基本原理或核心技 術設計一個項目。在廣告學專業課程中，部分策劃、制作類課程可以設計此環節。如廣告策 劃與創意、公共關系與實務、影視廣告攝制、企業形象策劃等課程。
廣告策劃與創意的課程設計實際就是做一個項目的策劃，運用所學的理論知識進行
基本 功訓練。教師給出選題或學生自擬項目，學生在教師指導下利用廣告策劃方法和創意技巧， 作模擬策劃，要求在策劃程序規范上與市場接軌，要有操作性。學生分組開展活動，教師作 相關細節要求，然后在一定范圍內展示。
公共關系與實務課程設計主要是做一個公關策劃。安排學生以小組為單位，立足于某一 企業的形象傳播和公眾關系的建立與維護，挖掘機會，形成公共關系活動項目，然后對項目 所涉及的各項影響因素進行深入調研與分析，形成公共關系活動框架，并對其進行合理性、 可行性和創新性的分析論證。之后指導學生進行具體的公共關系活動的策劃，形成公 共關系活動策劃書及活動項目計劃書。最后通過一定的評價程序，選擇質量高、可行性強的 項目進行模擬實施。整個過程在老師指導下由項目組長組織控制，活動結束后集體討論項目 的可行性、創新性等，發現問題并作彌補。 影視廣告攝制課程設計主要進行影視廣告的策劃、創意、制作技巧訓練，將理論與實踐 結合起來，進行影視廣告的攝制和簡單的影視廣告的編輯。該項目通過實踐操作，應使學 生了解影視畫面的含義、影視攝像的造型元素及影視廣告的基本原理，了解影視畫面編輯的 藝術與技巧，掌握影視廣告的策劃與創意、影視廣告拍攝、制作技術的基本技能，掌握并能 運用所學的知識進行影視廣告拍攝和基本的影視廣告編輯與制作。一般分組進行，必須實地 拍攝，編輯制作方面規定應用具體技術或藝術技巧，最后拿出一個15或30秒的廣告作品及 工作腳本。
企業形象策劃課程設計通過理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統等的全案策劃 訓練，培養學生熟練進行企業形象策劃與形象傳播的能力。在操作中可以靈活設計或選擇項 目，可以選擇現實中形象傳播不佳或沒有形象傳播的企業或事業單位立項，也可以自己考察 合適的創業項目，成立一個模擬公司并為公司進行理念識別系統、行為識別系統、視覺識別 系統的策劃及其內外傳播策劃，形成企業識別系統手冊和企業識別系統傳播策劃書。最后組 織成果討論、評選、展示。
3、創作實踐類
創作實踐類設計了一個項目即廣告創作。廣告創作包括廣播廣告創作、電視廣告創作（ 含拍攝與制作）、平面廣告創作，每一個品種都含文案，是綜合性實踐教學環節。該項目是 廣告策劃、廣告創意、廣告制作的研究性實踐，是理論與實踐結合的訓練項目。通過該環節 的教學，使學生在具體的單項創作中對策劃、創意、制作理論融會貫通，提高學生的應用能 力和創新能力。廣告創作的內容：運用所學的專業知識對特定的產品進行分析，以產品或品 牌定位為核心，確定產品賣點，選擇最佳創意角度，通過平面廣告、影視廣告、廣播廣告進 行品牌傳播；從廣告傳播的角度對廣播廣告、影視廣告、報紙雜志廣告的傳播方式進行研究 ，制作相應的廣告作品。在教學中可以根據具體情況作說明會或展示。
4、研究類
研究類項目設計了科研訓練兩項，一項是文案研究，一項是模擬課題訓練。
文案研究是在第五學期進行的一項應用研究必修訓練科目。通過對廣告作品與案例的研 究訓練，旨在調動學生的知識儲備進行綜合運用，提高整合能力，培養、提升學生的創新精 神和創新素質，訓練學生的研究能力和創新能力。通過廣告作品與案例的研究訓練，學生基 本獲得以下幾方面應用能力：廣告文案的文字部分鑒賞與分析能力；影視廣告作品鑒賞與分 析能力；平面廣告作品的鑒賞與分析能力；各類廣告案例的分析、研究能力；寫作分析評論 文章的能力。要求學生嚴格按照作品鑒賞與案例分析的方法和程序進行，搜集相關資料，整 理數據，撰寫評論和報告。
模擬課題訓練是在第七學期進行的一項應用研究必修訓練科目。通過科研課題的申報程 序訓練，旨在調動學生的知識儲備進行綜合運用，提高整合能力，培養、提升學生的創新精 神和創新素質，訓練學生的研究能力和創新能力。通過科研課題的申報程序訓練，學生基本 獲得以下幾方面應用能力：科研資料的搜集、整理、分析、運用能力；專業論文選題能力； 科研項目的基本申報能力（含申報程序、撰寫課題論證報告、填寫課題申請書、實施課題研 究等）；答辯能力；學術道德修養自控能力。要求學生嚴格按照科研課題的申報要求與規范 進行選題、搜集資料、整理數據、填寫表格、論證課題、撰寫報告、結論研討、答辯等環節 ，培養創新精神和創新能力，鍛煉科學研究能力。
5、綜合類
綜合類項目設計了學年論文、畢業論文與畢業設計（任選一個）、畢業實習。
學年論文是在二、三學年課程結束后進行的綜合項目，安排學生結合該學年專業課程， 練習撰寫學術性論文。這是全面提高本科生素質的一個重要環節。通過對廣告領域某一課題 的調查研究和對比分析，使學生了解廣告業的實際情況，在理論與實踐的結合中去鞏固、充 實和深化所學的專業理論知識；掌握各種調查研究和搜集資料的方法和手段，熟悉學術論文 的基本規范和寫作方法；培養學生綜合運用已學各門課程的理論和方法，分析解決廣告實踐 中某一理論問題和實際問題的能力。
畢業論文是高等學校本科畢業生在大學階段全部學習成果的總結性作業，是衡量畢業生 能否授予學士學位的重要依據。在這個意義上，大學畢業論文也是學士學位論文。應屆畢業 生在導師指導下，運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能，來分析和解決本學科或行業 的某些問題。寫作畢業論文是大學生掌握正確地提出問題、深入地分析問題、科學地解決問 題的方法，培養科研能力、從事專門技術工作的能力和寫作 能力，提高思考和創造力，為畢 業后獨立從事科學研究和專門技術工作打下良好基礎的一次綜合訓練。
畢業設計長期以來是針對理、工、藝術等學科專業安排的綜合實踐環節，相當于文科的 畢業論文。該項目應用于廣告學專業，主要與我們培養目標定位有直接關系。我們主要培養 策劃類人才，策劃是學生必備的基本功。學生畢業時可以選擇作策劃方案，要求策劃的產品 或服務必須結合當前市場，作實地調查和戰略分析，制定可執行的營銷、傳播策略，并作效 果預測。作出一個完整的策劃方案，請相關企業代表與學校指導教師共同審查。這個成果與 畢業論文同樣是衡量學生畢業能否授予學士學位的重要依據。
畢業實習是專業教學設計的最后一個科目，是實踐教學的。該科目的進行，是對學 生將理論知識轉化為實踐的檢驗，是對學生整個專業知識結構和學科能力結構的總考察；是 教師對教學成果的驗收，是學生對廣告職業生活的全面熟悉、適應和演習過程。此項實習， 擬達到以下目的：讓學生深入廣告行業，參與具體業務，熟悉工作流程，鍛煉操作能力，為 畢業后進入廣告行業作心理準備；使學生將所學的廣告理論知識應用于實踐中，培養鍛煉學 生在廣告策劃、經營管理等方面的能力；檢驗廣告學專業培養方案的科學性和實用性，檢驗 教學質量，反饋人才培養規格，促進教學改革，提高教學水平。畢業實習設計了廣告策劃、 廣告管理、廣告設計制作、廣告教育等內容，要求在雙方的指導教師的指導下承擔或參與實 質性的業務，回交工作方案和對方案的分析、相關工作調查分析、可視性實習成果、實習 報告等。
以上實踐環節安排見下表：
廣告學專業實踐教學環節安排表
〖bg(!〗〖bhdfg6mm，fk20mm，k25mm，k35mm，k15mm，k15mm，k30mm，k20mmf〗
三、廣告學專業實踐教學方案的特點及諸環節之間的關系
1、實踐教學方案的內容與理論課程緊密相連
實踐教學作為理論教學的拓展和提升，在方案中體現出了與理論教學內容的緊密相連。 實踐項目大多為理論課程的延伸。因為廣告學的應用學科性質，理論教學要有與之相配套的 實踐教學環節，使實踐課與理論課相輔相成，提高學生的實踐能力，激發創新精神，培養學 生的創新思維和綜合能力。
2、實踐教學方案中的項目設計體現了較完整的結構性特點
作為一個專業實踐教學方案，一定要注意從人的認識規律和專業技能整體構成出發去構 建。本方案的設計從認識實習到社會調查，從策劃與創意、公關、cis、影視到廣告案例研 究、廣告課題模擬，適合人的認識規律和學習規律，并且科學地闡釋了廣告業務的各構成部 分。
3、實踐教學環節的設置體現內容上的邏輯關系
關鍵詞：商業性展會 品牌展示設計 運營模式
緒論
本土汽車品牌近些年來取得了有目共睹的驕人業績，這一方面得益于日趨完善的市場經濟體制為本土汽車產業的發展奠定了堅實的經濟基礎和政策條件，另一方面也在于本土汽車產業自身發展的國際化程度提高，不僅在硬件配置上向國際標準靠攏，更在產品營銷和品牌戰略上積極投入，獲得了更高的產品認同度與品牌知名度。在當前，我國消費類汽車市場已經全面打開，正以前所未有的速度迅猛發展，國外眾多的汽車品牌進駐中國，力求憑借悠久的品牌歷史和高品質的產品贏得國人的青睞，國內汽車品牌也不甘落后，憑借著立足本土的絕對優勢得到了普遍的支持與關注。但從其持續表現上看，本土品牌尚有較大的提升空間，其未來發展不可小覷。
文獻綜述
目前國內外對于展覽業的研究文獻頗為豐富。例如：Rhonda J Montgonery和Sandara K Strick的《會議和展覽》，還有《特殊節食籌款策略》以及《節事管理指南》這些有名的著作都比較系統的闡述了各種展銷會策劃的內容以及有關經營管理及實際運作模式的一些細節，主要包括如何選擇活動的地址、活動資金的籌備以及活動的具體推廣模式等等一下宏觀把握和需要微觀注意的問題。國外也有一些著作是專門研究展覽業的，如早在1951年的時候，拉克赫斯就曾發表《漫談展覽會》，1954年泰姆普萊頓的《商人的博覽會和展覽會》等都以不同的形式描述了展覽會的概念和對于經濟發展的作用，而且提出了一般展覽會的運營模式。而1982年美國人翰倫發表了一本稱為《Trade Shows in the Marketing Mix》這本堪稱展覽會教材系列的著作詳細介紹了展覽會作為一種商業性的營銷宣傳工具的出現原因、發展背景、發展的規律以及其對于商業發展的促進作用，而且著重介紹了展覽會中的客戶交易關系以及資金的交換問題，是一本被廣大企業所認可的實用書籍。后來更有《貿易博覽商業展會示大全》一書，列舉了大量的相關案例以及展覽會的清單、表格等對于對展覽業的進一步研究有著重要的貢獻。
在國內，也有很多對于展覽業的相關研究，例如，在1993年，潘杰就寫了《中國展覽史》一書，對中國展覽會從漸現雛形到成熟的大體脈絡做了一個梳理，使人民初步理解展覽會的形成和發展。1994年陳漢典編著的《中國展覽學》使展覽學上升為一個新興學科，對于展覽業以及商業展會經濟也有了更明確的定義。另外還有《展覽知識與實務》《商業展會經濟——如何經營成功的商業展會》等一系列的專業著作都對展覽業做了比較系統的研究和闡述。
研究內容
通過分析國內外展覽業的研究現狀，發現我國商業性展覽運營模式存在的缺陷，概括國內外組展商的實力和能力以及中外展覽市場的概況和展覽會策劃模式，總結我國目前展覽會的運作模式、營銷模式、服務模式、管理模式以及后續評估模式。
研究方法
本文的研究方法主要采用文獻研究法，充分利用便捷的網絡資源，由期刊網，東京汽車展官方網站和搜索引擎Google和百度獲得較為豐富的關于車展的文獻資料和數據。經篩選后運用到本文，為本文提供研究的理論及數據基礎。
1.中外展覽業發展概況
1.1中外組展商實力概況
1.1.1國外組展商實力
認真做好貫徹十六屆五中全會、全省領導干部會議精神宣傳工作。根據國家教育部和省委教育工委、省教育廳年度工作計劃的要求做好宣傳，進一步提高廣大教師和教育工作者的認識，增強他們圍繞中心工作的自覺性和主動性。進一步做好加強和改進未成年人思想道德建設、大學生思想政治教育以及普及和鞏固義務教育、大力發展職業教育，提高高等教育質量的宣傳。圍繞上述指導思想，積極宣傳我省教育工作新情況、新經驗、新典型。加強對《中國教育報》江西記者站支持和管理，切實做好重大典型的宣傳報道，為樹立江西教育新形象服務。
2、堅持讀者至上，進一步辦好我社的五種期刊
我社的五種期刊，要繼續堅持貼近師生、貼近實際、貼近生活的原則，以讀者滿意為目標，揚長避短，彰顯特色，進一步提高辦刊水平。
《江西教育》要進一步加強指導性、服務性、可讀性。要加大專題策劃、典型報道策劃、熱點報道策劃、欄目策劃、活動策劃、期刊發展策劃的力度。教學版要進一步加強針對性，實用性，趣味性，提高質量，拓展內涵，面向全國，爭創特色品牌。
《教師博覽》要認真分析讀者需求，抓住教師關心的熱點問題，進一步提高文摘稿件對教育問題、教育現象、教師生活反映的深度和廣度。
《高中生之友》《初中生之友》、《小學生之友》三個學生刊物要進一步明確刊物的定位，充實內容，搞活形式，改進版式，更好地為學生服務，為實施素質教育服務。
3、堅持和完善各項編審制度，進一步提高刊物質量
繼續堅持和完善“三審”制、“四校”制、印后審讀制、刊物互評制、編前會商制和“129制度”。加強編輯隊伍建設,完善編輯業務導師制，繼續組織專業論文寫作活動，出資為優秀編輯出版論文集、為杰出編輯出版個人專著，鼓勵中青年編輯在職攻讀碩士學位。加強作者隊伍建設，形成由簽約作者、重點作者、一般作者組成的合理的作者隊伍。加強通訊員隊伍建設。
二、用市場檢驗為標準，進一步搞好經營工作1、創新的思路，做好發行工作
進一步研究市場動態，及時提出應對措施，以市場指導經營工作，積極搶占先機，搶占市場。完善公司化的運作模式，加強編輯與發行工作的互動，建立必要的獎罰制度，充分調動發行人員的積極性，疏通渠道，拓寬市場，穩定發行規模，爭取較好的經濟效益。繼續完善訂單訂閱辦法，宣傳工作做到學校、校長和教師，訂單送到家庭及家長手中，堅持自愿訂閱。
2、堅持刊業為主，多種經營，挖掘內部潛力，進一步壯大公司經營實力
充分利用兄弟省市教育報刊社和其他媒體的互補優勢，探索跨區域、跨業態的合作。進一步做好廣告工作，增加廣告的收入。搞好品牌延伸拓展，充分利用刊物品牌做好文化產品營銷工作。
3、努力實現全年經營工作目標。
全社共同努力，確保全年產值不低于3000萬元。
三、建立激勵機制進，推出新舉措，進一步加強內部管理1、以“效益優先”為原則，搞好經費收支管理
開展各刊的成本核算，進行效益比較研究。嚴格實行經費支出“先提計劃、審批后再執行”的制度。進一步建立健全財務制度，堅持“有保有壓”的支出原則，保障采訪、組稿經費，壓減會議經費，進一步提高資金使用效益。
2、以“提高抗風險能力”為目標，優化資產結構
進一步清理不良資產，努力改變資產結構，增加固定資產投資，尋找新的經濟增長點，提高應對市場風險的能力。
在制定房地產產品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮：
（一）位置條件。房地產產品的位置條件是打造核心產品的首要條件，位置條件的優劣直接影響著房地產企業獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發。就商業房地產開發而言，開發項目應處在交通便利區、人流量集中區，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優勢。另外要注意的是，商業的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業體內部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經過商業房地產項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業項目的外部環境非常滿意，但一進到商場內部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業房地產項目的內部的合理設計能夠讓消費者在商業體中逗留更長的時間，從而產生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環境安靜、服務設施齊全等方面的條件。
（二）產品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協作，根據目標客戶的特性分析，作出房產項目的規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。
（三）品牌設計：我國目前房地產品牌策略以副品牌為主導，即將現有品牌與一個新品牌相結合，從而為產品冠牌的方法。如萬科開發的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯想和價值加以利用，又可以創造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產品。
建立產品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質量，實現品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理（CRM），通過網絡、市場調查等手段收集信息建立數據庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。
二、房地產價格策略（Price）
一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據競爭對手的價格情況，加上預期利潤，從而得出本樓盤價格。這種典型的“產品主導型”定價策略蘊含著定價過高產品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。
另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發點，以競爭對手為參照，無論規劃、設計、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區別或跟隨競爭對手，因而實現高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態，能使開發效率達到最高。
三、房地產營銷渠道策略(Place)
目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網絡營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。
直接銷售，最常見的形式就是派出房地產銷售人員，在一個固定的場所主要是現場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。雖然這種渠道模式可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但銷售經驗的不足和銷售網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
委托，相對于直接銷售策略，分散了企業開發房地產的風險，而且中介機構由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究比開發商深入得多，更容易把握市場機會，能更快銷售房產。
許多房地產商也利用因特網資源，打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產行業的發展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現，我國的房地產營銷渠道也呈現出全方位、多樣化的局面。
四、房地產營銷促銷策略(Promotion)
房地產促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：
人員促銷是一種傳統的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區或新樓盤集中區域向潛在消費者發放其房地產宣傳資料，成本低同時還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細介紹其房地產的情況，促成買賣成交的活動。
非人員推銷又有廣告、營業推廣和公共關系等多種形式。在實際促銷過程中，這些方式綜合起來構成促銷組合策略。
（一）房地產廣告
房地產廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報刊、雜志、有關專業書籍以及開發商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產推出時機確定后，在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況，預告房地產即將推出，誘導消費者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產企業通過設計樣板房，表現完美格局和完善生活機能，并加強裝修與施工，讓消費者產生具體的臨場感。
（二）營業推廣
開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，或者舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，有助于提高銷售量。
（三）公共關系
房地產公共關系促銷活動包括人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關系，比如與地方政府、金融機構、其它社會組織的合作以及開發商之間的合作。
目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷已然成為房地產開發的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎上分析房地產營銷策略，這對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產行業而言也具有重要的現實意義。
參考文獻
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