導語：在少兒頻道對動漫出版營銷的影響的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。

近年來，中國動漫產(chǎn)業(yè)以年均10%以上的速度保持著持續(xù)、高速的發(fā)展。截至2017年年底，中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達到1500億元，動漫人才隊伍逐漸壯大，作品多樣化、精品化、特色化，產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟。在新媒體環(huán)境下，以優(yōu)秀原創(chuàng)動漫作品為依托，以區(qū)域少兒頻道為載體，實現(xiàn)多媒體聯(lián)動，創(chuàng)新動漫出版營銷模式，可以有力地推動中國動漫產(chǎn)業(yè)打造品牌，進而實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)利益最大化，實現(xiàn)中國動漫產(chǎn)業(yè)的“彎道超車”。

一、少兒頻道與快速發(fā)展的中國動漫產(chǎn)業(yè)

業(yè)內普遍將動漫產(chǎn)業(yè)鏈分為三個層次：第一層次是位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，以創(chuàng)意為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式的動漫作品。這是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，也是整條產(chǎn)業(yè)鏈的價值核心所在。第二層次是動漫作品的傳播、發(fā)行環(huán)節(jié)。而動漫產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最為豐厚的則是產(chǎn)業(yè)鏈下游的衍生品環(huán)節(jié)，迪士尼的衍生品業(yè)務能夠達到其總業(yè)務的80%以上，盈利豐厚。在新媒體環(huán)境下，動漫出版除了傳統(tǒng)紙質出版，還包括互聯(lián)網(wǎng)、手機等多媒體數(shù)字化出版形式。原創(chuàng)動漫作品、創(chuàng)意能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，但再好的創(chuàng)意如果不與注意力與矚目性相結合，也實現(xiàn)不了市場價值。當前，世界范圍內以日本和美國為代表的兩大動漫出版模式都遵循這一原則。日本動漫出版首先是設計卡通形象，漫畫家根據(jù)設計的卡通形象創(chuàng)作漫畫故事。受到歡迎的卡通形象和漫畫故事才會出版單行本，再制作同系列的動畫片、動畫電影，開發(fā)游戲、玩具等衍生品。美國動漫出版則往往是先播出影視動畫作品，獲得市場廣泛認可后開始出版發(fā)行相應的動漫圖書，最后授權開發(fā)衍生品進行營銷。這兩種模式看似截然不同，但其實遵循著同一個邏輯，那就是獲取廣泛的市場關注度后，帶動整條動漫出版產(chǎn)業(yè)鏈源源不斷地獲益。中國到目前為止，動漫出版基本遵循的是美國模式。比如《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒》等大家耳熟能詳?shù)膭勇髌?，無不是先在電視屏幕上多輪循環(huán)播出，通過電視屏幕的傳播發(fā)行吸引全國小觀眾，之后陸續(xù)推出出版物、音像制品以及相應的玩具等衍生品，最終實現(xiàn)上游IP價值。在全媒體環(huán)境下，借鑒日本和美國模式的經(jīng)驗，中國動漫出版要通過少兒頻道在內的傳播渠道，創(chuàng)新動漫出版的營銷模式，通過動畫、電影等擴大優(yōu)秀動漫作品的影響力，獲取最大的市場注意力和關注度，實現(xiàn)對優(yōu)秀動漫出版物的拉動，最終實現(xiàn)良好的品牌價值。

二、區(qū)域少兒頻道與動漫出版發(fā)行

省級少兒頻道作為地面頻道，面對的主要是省內市場，市場份額有限，頻道的資金實力也不夠雄厚。這些因素決定了省級少兒頻道不能與央視等全國性動漫頻道相比肩，但這并不影響省級少兒頻道對本省市場的深入開拓。河北廣播電視臺少兒科教頻道就利用突出的地緣優(yōu)勢，打造自身獨有的競爭力，在擴大自身品牌的同時，傳播、推廣優(yōu)秀動漫作品，彰顯動漫品牌價值，推動動漫出版創(chuàng)新。

1．及時掌握受眾動態(tài)

動漫出版經(jīng)常遇到的問題是叫好的產(chǎn)品可能并不叫座，出版物并不符合讀者的期待，不能讓小讀者們滿意。作為離當?shù)厣倌陜和罱膶I(yè)化頻道，區(qū)域少兒頻道能第一時間知曉小觀眾們的基本情況、日常動態(tài)。這就可以解釋為什么動畫電影上映前，普遍會選擇依托各個區(qū)域的少兒頻道進行宣傳推廣，開展小觀眾見面會等線下推廣活動。他們看重的正是區(qū)域少兒頻道對當?shù)赜^眾更熟悉，對受眾群體的變化也更敏感這一特點。河北廣播電視臺少兒科教頻道并不滿足于被動地承接動漫影片的地面宣傳推廣工作，還通過自辦欄目，及時了解本地受眾的動態(tài)與需求，主動探索新的動漫產(chǎn)品消費空間?！缎@新鮮爆》就是這樣一檔校園教育資訊欄目，依托這一欄目建立的小記者小主播俱樂部更是加深了該頻道與目標受眾之間的聯(lián)系。小記者小主播們來自校園，又以記者、主播的身份深入校園，第一時間報道省內少兒群體的所思所想，課內外各類活動、比賽，當前各個年齡段的閱讀推薦書目，以及新鮮的校園新聞等內容。這樣的節(jié)目運作充分發(fā)揮了區(qū)域少兒頻道的優(yōu)勢，深入了解省內目標受眾群體的動態(tài)信息，可以最大限度地實現(xiàn)定制化出版、以需定產(chǎn)，為出版深受讀者喜愛的動漫作品提供條件。

2．對市場信息深耕細作

本土資源是地面頻道最具競爭力的核心資源。除了熟悉受眾群體，區(qū)域少兒頻道還更有條件了解和熟悉本區(qū)域的市場變動。比如區(qū)域內動漫作品的出版、上映日期，銷售、發(fā)行的情況，市場反響等，都能夠在區(qū)域少兒頻道的節(jié)目中反映。同時，區(qū)域少兒頻道還能便利地獲取區(qū)域熱銷產(chǎn)品、廣告市場的偏好等區(qū)域性市場數(shù)據(jù)，使動漫出版實現(xiàn)精準化投放。以動畫片為例，在河北廣播電視臺少兒科教頻道，播什么動畫片，不是由制片人說了算，也不是由總監(jiān)說了算，而是請小朋友以及專家、老師和家長開“校園審片會”，小觀眾們對動畫片進行打分的情況，決定了頻道引進和播出的動畫片種類和順序。小觀眾們點什么，電視臺就播什么，這一模式極大地調動了小觀眾們觀看的積極性。類似的操作可以延伸到動漫出版領域，實現(xiàn)廣電與出版聯(lián)動以及市場信息的及時分享，根據(jù)市場最新的動態(tài)信息指導動漫出版、發(fā)行。

3．頻道自身具有權威性與號召力

區(qū)域少兒頻道作為專業(yè)化頻道，本身就是本區(qū)域的知名品牌，擁有一系列的知名欄目，在本區(qū)域內具有一定的權威性和號召力。河北廣播電視臺少兒科教頻道每年都會舉辦少兒春晚及相關的才藝選拔活動，已經(jīng)形成以“小記者小主播俱樂部”為代表的語言類培訓項目和以“少兒藝術節(jié)”“少兒春晚”為代表的少兒才藝項目兩大拳頭產(chǎn)品。這些既有的品牌都可以為動漫作品提供優(yōu)質的推廣平臺和傳播渠道。同時，區(qū)域少兒頻道對區(qū)域內的作者、出版機構、媒體院線等資源比較熟悉，如河北廣播電視臺少兒科教頻道就利用這一優(yōu)勢，承擔了《金龜子》《神秘世界歷險記》等動畫電影在河北范圍內的所有地面推廣活動。如此，該頻道不僅可以參與票房分賬，還可以為省內出版機構提供優(yōu)質出版資源，促成產(chǎn)業(yè)上下游合作，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈。區(qū)域少兒頻道之間并不存在直接的競爭，相反還可以進行合縱連橫，共同開拓動漫出版的全國性大市場。河北廣播電視臺少兒科教頻道作為聯(lián)合出品人，與全國八家少兒頻道合作推出動畫電影《神秘世界歷險記三》，獲河北省“五個一工程”獎，已經(jīng)實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。河北廣播電視臺少兒科教頻道還與全國多家少兒和動漫類頻道合作，聯(lián)合制作播出與頻道動畫片相應的《零速四驅聯(lián)盟》《爆裂兄弟奪晶爭霸賽》等真人秀節(jié)目，在各省少兒頻道播出，進一步提升了頻道在省內外的品牌影響力。

三、依托區(qū)域少兒頻道推動動漫出版創(chuàng)新

依托中國強大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的動漫產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常被稱為“大動漫產(chǎn)業(yè)”“泛娛樂模式”。這指的是在新媒體環(huán)境下，依托優(yōu)秀原創(chuàng)動漫作品，通過全媒體融合創(chuàng)新動漫出版營銷模式，打造品牌，進而實現(xiàn)利益最大化。這種模式既包括內容、想法的創(chuàng)新，也包括技術與營銷模式的創(chuàng)新。在新媒體環(huán)境下，以優(yōu)質IP為核心的動漫出版只有與包括少兒頻道在內的產(chǎn)業(yè)上下游交叉融合，創(chuàng)新動漫出版營銷模式，才能實現(xiàn)一個創(chuàng)意，多次開發(fā)，多個產(chǎn)品形態(tài)，多次產(chǎn)出增值，進而實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的利益最大化。

1．放大優(yōu)質動漫IP影響力

傳統(tǒng)出版社每年都有很多原創(chuàng)動漫作品出版，動漫創(chuàng)意更是層出不窮，但是很多優(yōu)秀的動漫IP影響力并不大。眾多為我們所熟知的動漫形象都是先從屏幕上熱起來，再帶動圖書以及動漫形象的發(fā)展。比如兒童作家鄭春華創(chuàng)作于1990年的《大頭兒子和小頭爸爸》故事，1995年在央視播出動畫片，至今都是反復播出的經(jīng)典動畫片，2000年由少年兒童出版社出版圖書并獲得多個國家級大獎?！缎艹鰶]》也是在電視熱播的基礎上，于一年后推出根據(jù)動畫片改編的首批漫畫圖書，并獲得當月新書銷量排行榜第一的良好業(yè)績。對于尚未正式出版的動漫作品，專業(yè)的少兒頻道要為其提供先期的市場預期與反饋信息。根據(jù)所掌握的受眾情況和市場資源，可以對即將出版的動漫作品進行前期的評估和市場預測，針對目標受眾市場進行產(chǎn)品預熱，甚至要根據(jù)掌握的資源為未來的動漫出版指引方向。對于已經(jīng)出版的優(yōu)質動漫作品，少兒頻道也要在已有市場和讀者群體的基礎上，擴大其影響力和影響范圍，進一步拓展市場空間。比如《笨狼的故事》2008年就已經(jīng)由浙江少年兒童出版社出版發(fā)行。故事富于啟發(fā)和教育意義，也有一定的讀者群，但其影響力和市場認知度一直都非常有限。未來在動畫片播出的同時，河北廣播電視臺少兒科教頻道可嘗試通過屏幕搖一搖或者圖書二維碼掃一掃的方式，打通觀眾與動漫出版之間的聯(lián)系，讓觀眾邊看動畫片邊逛書城，帶動傳統(tǒng)以及數(shù)字出版物的營銷。

2．聯(lián)通上下游資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

影視動畫片、動漫電影、動漫出版發(fā)行、衍生產(chǎn)品的開發(fā)和營銷其實是環(huán)環(huán)相扣的。動漫出版的創(chuàng)新發(fā)展不僅是出版一個行業(yè)的任務，還涉及整條動漫產(chǎn)業(yè)鏈。這就需要利用全媒體環(huán)境打造立體化的動漫出版新模式，帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。區(qū)域少兒頻道恰好處于行業(yè)中游，能夠對產(chǎn)業(yè)上下游各方的信息、需求都有所了解。區(qū)域少兒頻道要發(fā)揮自身的這一優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)內部聯(lián)通、整合、合作，甚至要主動發(fā)現(xiàn)新的市場增長點、突破口，促進動漫出版合作新模式?！渡衩厥澜鐨v險記》動畫電影第一部于2012年上映，收獲票房2480萬元，2016年第三部創(chuàng)造了6000多萬元的票房，已經(jīng)形成一定的品牌效應，到2018年8月，由河北廣播電視臺聯(lián)合出品的第四部又即將上映。之前每部電影上映時，眾多區(qū)域少兒頻道都會利用自身的頻道資源對電影進行宣傳推廣，但具體到動漫出版領域，迄今為止只針對電影第一部進行了相關圖書的出版。對于類似已經(jīng)成品牌、系列的優(yōu)質動漫資源，區(qū)域少兒頻道未來可以嘗試在引進播出的同時，打通出版社與影片制作發(fā)行方之間的壁壘，甚至可以與原創(chuàng)動漫IP合作，參與投資、主導制作直至發(fā)行，促進雙方甚至多方的合作共贏。

3．帶動系列產(chǎn)品開發(fā)

大眾對包括動漫在內的文化娛樂產(chǎn)品的消費能力不斷提高，無論是動漫出版本身還是相關的衍生品行業(yè)，都有巨大產(chǎn)值空間。動漫出版將好的創(chuàng)意進行挖掘，包括區(qū)域少兒頻道在內的傳播渠道，要利用自身品牌、受眾、市場等優(yōu)勢，參與到營銷、推廣中來，共同打造知名的動漫形象，開發(fā)品牌價值。比如《火力少年王》《爆裂兄弟》等動畫片已經(jīng)推出一些產(chǎn)品，但品種還比較單一。區(qū)域少兒頻道擁有良好的品牌效應，有著專業(yè)的主持人和制作團隊，要通過在節(jié)目中設置環(huán)節(jié)、開辦真人秀節(jié)目，組織游戲、活動等方式，推進優(yōu)秀動漫出版進屏幕、進校園，靈活多樣地實現(xiàn)動漫出版的創(chuàng)新。未來，區(qū)域少兒頻道還可以嘗試根據(jù)市場需求，參與產(chǎn)品設計、營銷，推進全系列產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新的價值增長點，推進多種出版形態(tài)的創(chuàng)新。中國動漫出版近年來駛入行業(yè)發(fā)展的快車道，發(fā)展勢頭良好，但與美國、日本等動漫強國相比產(chǎn)業(yè)還遠未成熟。國內市場對動漫作品的需求不斷增長，大眾對動漫產(chǎn)品的消費潛力巨大，對優(yōu)質動漫內容的要求也越來越高。這對中國動漫出版和區(qū)域少兒頻道而言，都是難得的發(fā)展機遇。無論是對當?shù)厥袌龅氖煜こ潭冗€是擁有受眾、人力資源，伴隨著中國動漫出版的不斷發(fā)展，區(qū)域少兒頻道在這一過程中應當有更多的發(fā)展方向、更廣的發(fā)展空間、更大的作為。區(qū)域少兒頻道要充分發(fā)揮自身的地緣優(yōu)勢，最大限度地開拓受眾需求的市場，引導受眾在動漫出版內容的消費，從而擴大優(yōu)質動漫IP的影響力，體現(xiàn)優(yōu)質動漫IP的價值，在擴大自身品牌影響力的同時，推進動漫出版產(chǎn)業(yè)的快速、可持續(xù)發(fā)展。

作者:宋超 李麗