時間：2024-02-22 14:37:39
導語：在線上推廣的方式的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞：微電影；品牌營銷
一、微電影概念的厘定
微電影的厘定主要是從與常規電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術的進步、目標群體的擴大和關注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導演和演員的加入，制作成本也節節攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現的一種投入少、制作周期短，以互聯網為主要播放平臺的短時長創意電影。
二、微電影的發展現狀
對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發的血案》在網絡上掀起了一陣風波，引發了大家對微電影的關注。2010年秋季，筷子兄弟創作的視頻短片《老男孩》在網絡上走紅，當時，稱這一系列草根創作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網站影網正式上線。而且國內很多視頻網站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉變，如表1。
三、微電影品牌營銷特點
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術美感的同時把產品性能、企業文化和企業形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節帶入到影片當中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質量和產品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領觀眾慢慢進入故事情節，這是傳統廣告無法做到的。而與傳統的影片相比，商業微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結尾部分，使情節高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風格上強調輕松、幽默和有趣，這正符合了目標受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯網平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創作不再是專業導演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導傳播。
四、不同類型的微電影品牌營銷研究
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值：
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系
第二層過濾：通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。
第三層過濾：公司專業招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
20xx房地產最新圣誕節活動策劃方案(一)
一、 活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、 活動時間
20xx年12月25日
三、 活動地點
xx花園項目銷售中心現場
四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
1) 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、 房地產開盤活動現場規劃布置方案
1) 現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。
b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
20xx房地產最新圣誕節活動策劃方案(二)
活動主題：xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎
活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。
活動時間：12月10日1月1日;
活動規則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。
獎項設置方案：
送品牌電腦一臺;
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);
三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺(價值1500元/臺);
紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元;中獎率：100%;
抽獎時間：12月11日;
抽獎地點：xx城售樓處;
抽獎活動規則：在12月11日將在活動期間購房的業主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明!
活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告;
2、短信群發;
銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;
以舉辦回饋業主，服務業主為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望充分利用現有的業主資源、以舊帶新，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以讓世界充滿活力迎圣誕系列活動為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計劃
20xx房地產最新圣誕節活動策劃方案(三)
一、 活動目的：制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。
二、 活動手法：線上線下，雙管齊下。
三、 活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日
四、 活動地點：
線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產
線下推廣：XX售樓部
五、 活動方式：
1、 線上推廣：
創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與xx網聯合，制造事件。同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。
2、 線下推廣：
1) 現金大派送(中獎率100%)
A. 創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
B. 獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名， 5萬元超級現金大獎1名。
C. 活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。
D. 費用預算：8萬元。
E. 人均費用(含線上推廣)：353元。(由于10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)
2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A. 創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
B. 拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C. 費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3) 投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)
大家都認同成功為王的道理吧，但幾乎可以說成功很難被復制的，唯有通過解讀數據，不斷調整、改善營銷的方式方法，完善管理流程，才是確確實實可以做到、并做好的。所以了解“ROI”的來源和計算方法，可以說直接關系到以后的市場推廣決策，并且，對于以后市場前景的估計和預算策略，是有決定性幫助的。
講一個現實中比較極端的個案：
以前在某互聯網企業工作的時候，有次，某部門員工在處理會員以積分兌換商品的時候，發現一些不尋常的訂單，由于事件比較敏感，所以一直上升到公司的最高決策層，最后決定由我負責調查。由于當初缺乏證據，我們首先只能先暫緩這些會員的消費訂單的處理。但由于這些會員的積分都是由和我們一起聯手做合作推廣的項目合作商確認的，每拖延一天都會接到不少投訴，同時，聯合推廣項目的合作方都是些全國范圍的大型地面連鎖店，調查難度高。最后，我們決定分頭從二個方向著手，1/從會員兌換商品的定單確認和聯系方式等方向調查；2/從會員在推廣合作方消費開始，跟蹤注冊、消費、消費確認、積分確認、積分發放等環節，著手調查。最后，在第三天，終于在第二個調查方向上取得了決定性的突破，找出了在聯合推廣活動中，流程和系統存在漏洞，并掌握了相關證據。同時，通過調查，我們還發現并掌握了另一宗類似的、利用線上線下聯合營銷推廣流程上的漏洞，通過積分兌換商品進行提現的詐騙案件。涉及兌換商品的價值超過10萬元。這二期案件，最后由公司決定，做報案處理，并最終將主要涉案人員繩之于法。
再講一個個案：
也是以前工作的經歷，市場部的一次線上推廣活動，希望通過和一個流量頗大的下載網站的合作，測試其廣告投放效果。由于只是三天的測試性合作，市場部也保證能跟蹤到流量和銷售，就沒來得及做充分的數據跟蹤工作。然后，當第二個月做營銷分析的時候，就發現問題了。原來當時這個項目的數據跟蹤，是借用CPS的跟蹤方式來完成。換句話說，這部分的營銷結果，同時出現在二個推廣項目，即那個流量測試項目和CPS合作的結果里，最后造成各渠道ROI數據統計的不準確。
以上案例大家可以看到，營銷推廣數據的跟蹤、反饋，其實是營銷推廣的一個非常重要的環節。是在當今多層次、多元化推廣營銷活動中必須考慮的部分。如果你不清楚如何跟蹤數據，那么市場推廣、營銷對你來說，永遠是云里霧里的，不踏實。
順便，也總結一下線上推廣的渠道和各自的一些特點(線下的推廣也一樣可以跟蹤，這里就先略過了)：
1/ SEO，搜索引擎優化，目的在于迎合搜索引擎的訪問習慣，提高網頁被搜索引擎收入的機會，提高搜索引擎關鍵字搜索的結果排名，基本應歸于網站建設的那部分，有一定技術含量，沒有直接的現金成本支出；2/ SEM，搜索引擎市場推廣，屬于市場推廣投放，需要動態跟進結果，并根據運營實際情況不斷調整策略。需要留意成本控制；3/站內廣告，有頁面位置廣告、頁面彈出框廣告，文字連接、圖片連接、Flash鏈接，甚至整體頻道合作等方式；4/電郵廣告，以電子郵件方式，向目標客戶發送推廣內容。郵件地址可以是網站會員注冊時提供的，或向第三方推廣機構購買的，或直接由第三方機構代為發送的；5/通過社區營銷，使用論壇、視頻分享、博客、微博、插件等工具做推廣營銷；(具體可以參考本人寫的“社交網站與電子商務的結合之道”一文。)6/和其他網站的合作，例如商品的相互推廣、代銷售；(特別要留意 的是通過這種方式，和銀行等金融機構的合作推廣銷售。銀行等金融機構的客戶是優質的，經過實名認證、且基本被證明是有消費能力！)7/還有一類不需要預先投入現金的營銷渠道，像CPC(Cost per Click，按點擊付費)或CPS(Cost per Sale，按銷售付費)這種合作模式。不過現在廣告主越來越看重精準營銷，所以CPC現在基本上已經沒有人采用了。合作的要點是你的商品要有足夠的吸引力，提供給渠道合作方的銷售傭金要足以打動渠道合作方。8/軟文推廣等；9/通過無線網絡，直達手機或其他移動終端設備的推廣營銷方式，例如，客戶端資料推送、手機短消息、多媒體內容下載，等等；10/ ...
對網絡推廣和銷售的跟蹤數據反饋，一般會有以下三個版本：1/銷售渠道方提供的數據；2/第三方系統提供的數據；3/銷售平臺自己的數據。咋看起來，貌似第三方系統提供的數據最可靠，其實不然，因為第三方系統提供的數據和銷售渠道方提供的數據一樣，都只能跟蹤到交易的確認，在實際執行過程中，可能由于各種各樣的問題，導致確定的交易沒法完成，以至于要取消訂單。顯然，你也就自然不能為這部分“訂單”，給銷售渠道結算了；)所以，在監控推廣和銷售這個環節，要堅持以自己平臺的銷售數據為準，不用理會其他人的任何要求。
對于做市場營銷的同學，我想說，針對不同的渠道，有創意的策劃營銷方案固然非常重要，但如果你知道ROI數據是怎么區分、提煉的，你才真正算得上“優秀”和“專家”。
對于項目審批人或老板，我認為，只要業務方向正確、目標客戶清晰，就不要怕市場投入。重要的是我們要科學地跟蹤、掌握每個項目投入、每個渠道反饋的精準結果，從結果中尋找、發現失敗或成功的原因，加以改善、完善。因為只有這樣，你才能更自信、更有把握的坦然面對以后的業務發展。
關鍵詞 廣播電視臺；官方微信；推廣方式
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）189-0064-02
網絡新媒體在當前社會發展中有很大的影響，特別是互聯網社交平臺中最流行的微信近年來的應用范圍非常廣泛，對廣播電視媒體的發展產生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺應主動順應時展趨勢，積極將微信平臺作為擴大自身影響力的工具，借助創建廣播電視臺官方微信的形式促進自己快速發展，從而打造自己的高品質品牌形象。那么，如何應用官方微信實現推廣目標，是廣播電視臺營銷人員需要思考的問題。
1 微信營銷的主要推廣方式
有調查數據顯示，當前在各種互聯網營銷類型中，應用最為廣泛與熱門的類型是微信軟件，已經成為大多數媒體在新時期營銷中最為新穎與獨特的一種營銷渠道，促使各大媒體主動利用創建微信公眾號的方式推廣自身的業務與產品，其中涵蓋的不僅有迅猛發展的互聯網企業，而且還有數量巨大的傳統企業也非常熱衷借助微信公眾號的方式做宣傳與推廣活動。
媒體通過微信平臺，創建自己的公眾賬號，利用該平臺和粉絲、客戶等進行交流與互動，有助于粉絲與客戶更加及時而全面地了解企業的
情況。
另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實現一對多，還可做到一對一有針對性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應用價值與實用性。當前，在微信公眾號普遍應用的背景下，其建設工作也日漸完善，并獲得了更快的發展速度。筆者在調查中發現，微信公眾號的數量也呈現出急劇攀升的趨勢，但是也有很多公眾號因為缺乏人氣而沒有數量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號”，這就使得官方微信難以發揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。
然而，在市場經濟背景下新媒體之間的競爭也更為激烈，要想有效預防“僵尸號”微信平臺的出現，就需要依據具體的微信號推廣內容的特點，恰當選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個性化特征大膽創新以往的營銷方法，從而借助新穎、生動、有趣的營銷方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災期間，隆堯縣廣播電視臺微信公眾號及時抗洪救災信息，僅10天之內，微信公眾號的點擊量就達604.2萬次，“隆堯廣電”微信公眾號被邢臺市委宣傳部命名為“邢臺市抗洪救災宣傳工作先進
集體”。
廣播電視臺在利用官方微信開展推廣活動的過程中，其就需要依據自身特點與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細的推廣內容，然后在不斷宣傳與推廣的過程中快速提高自身的影響力與關注度，從而使得更多的人群對該廣播電視臺的各種動態有更為及時而細致的了解，最終促使該廣播電視臺樹立了良好的品牌形象。
2 廣播電視臺官方微信的有效推廣方式
微信推廣是新時期興起的現代化的營銷方式，備受大中小企業及事業單位的關注，并在提高企業影響力及樹立企業良好形象方面發揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結的一些經驗，就廣播電視臺官方微信的有效推廣方式，提出了幾點看法。
2.1 積極利用各種線下線上推廣方式
當前，大多數互聯網上的社交平臺都是可高效推廣廣播電視臺官方微信的線上推廣平臺。在運營廣播電視臺官方微信公眾號的過程中，一些草根運營隊伍只利用百度貼吧這一線上推廣平臺就能在短短的一兩個月中迅速吸引高達數十萬的粉絲，這已經是非常高的轉化率了。因此，廣播電視臺微信平臺設計人員應全面了解這一推廣模式的特點與操作流程，從而及時將其推廣經驗應用到微信推廣過程中。
另外，部分微信公眾號技術運營人員借助創建QQ群的方式，將廣播電視臺的官方微信與這些相關QQ賬號相關聯，這就可顯著提高QQ用戶轉變成廣播電視臺官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導入到微信公眾號中，從而快速積累數目可觀的粉絲。廣播電視臺營銷人員的線下推廣也非常重要，線下推廣也是擴大其在公眾中影響力的有效方式。
具體來講，廣播電視臺營銷人員在線下推廣的時候，其可借助電視節目互動，特別是合理設計一些有趣的推V活動，也可以選擇戶外推廣活動，地點應優先選擇在酒店、火車站、機場等人流量大的公共場合，并把掃描廣播電視臺官方微信二維碼的海報，或印制有廣播電視臺官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫面一角的位置，從而激勵微信用戶利用掃碼的形勢成為該官方微信的訂閱用戶，最終快速提高廣播電視臺官方微信用戶的數量。
2.2 充分利用微博優化微信推廣效果
微博與微信之間有著十分密切的關系，廣大互聯網用戶可以借助移動客戶端使用微博。微博的特點是傳播速度快、平臺廣、門檻低等特點，因此假如廣播電視臺可利用創建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數，那么微信也同樣能夠復制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調查方式中發現，當前大多數微博用戶普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動的傳播信息的方式比較符合公眾對快餐式信息的需求特點，因此廣播電視臺在微博推廣的過程中，應主動利用圖片信息加視頻等形式以顯著優化推廣效果，以有效彌補文字信息的不足支出。
在實際的廣播電視臺微博平臺推廣過程中，設計人員在編輯的時候應依據具體的推廣內容努力選擇出恰當的、有吸引力的、精彩的圖片，結合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過來。在這種情況下，廣播電視臺微博設計與編輯人員在微博上資訊的時候，可將微信公眾平臺的二維碼以配圖的方式進行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時而高效地同步轉變成廣播電視臺的官方微信粉絲。
2.3 科學策劃多種多樣有獎互動活動
廣播電視臺應借助各種有獎互動活動激勵用戶更加關注、積極使用微信公眾號，從而逐漸提高使用廣播電視臺微信公眾號的用戶數量。比如，廣播電視臺可合理地設置一個參與有獎活動，把活動名稱與廣播電視臺創建的微信公眾號相關聯，從而使得廣大微信用戶在參與有獎活動的時候主動關注廣播電視臺的微信公眾號，進而可經常性地收到該公眾號推送的各種資訊，最終都能及時與全面地了解廣播電視臺的各種活動與動態。比如，隆堯縣廣播電視臺利用微信公眾號成功舉辦了“梅莊蘋果花節”“讀書少年”“最美隆堯人”等評選活動結合自定義接口相關的App，將參與投票、答題贏大獎的模式融合、植入到微信中，在有獎闖關答題的模式中，將關注廣播電視臺官方微信用戶的答題積分進行累計，當用戶的答題計分累計到一定數值時，就可兌換超大禮包。
另外，廣播電視臺還可設立專門的進階式的樓梯模式最大限度激發分析參與有獎答題的積極性，以不斷提高關注廣播電視官方微信公眾平臺的人數，最終獲得最優化的推廣與宣傳效果。
總之，微信是當下最受歡迎、應用最為廣泛的社交平臺，因此廣播電視臺要想獲得快速發展就應與時俱進地將微信這一推廣途徑應用到自己的營銷活動中，從而讓更多的公眾了解自己、關注自己并參與進來，從而促使廣播電視臺影響力快速提升。
參考文獻
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[2]陸雄飛.軍事微信公眾號建設面臨的困境及突圍策略[J].軍事記者，2016（7）：20-22.
傳統零售O2O全渠道戰略中，步步高是典型代表，看了步步高電商戰略的報道后，有種少年時聽說“相對論”的感覺，用流行語叫“不明覺厲”。
步步高O2O戰略
全品類（超市+百貨+生活服務），全業態（便利店+超市+百貨），全渠道（PC+App+微購物+線下），這是步步高的渠道構成。
客戶可以在步步高任何一家店（無論線上線下）購買，步步高集團的所有商品（無論線上線下，無論超市或便利店），可以在所有門店或在線上付款，可以選擇在任何一個步步高門店提貨，或選擇送貨上門到本地任何地址。
除了傳統的“線上下單，倉庫發貨，送貨上門”，步步高還提供“線上下單，倉庫發貨，門店自提”、“線上下單，門店打包，門店送貨”、“門店購物，手機支付”等服務。
步步高O2O簡析
分析步步高全渠道戰略用一句話概括就是，“實體門店、線上平臺、移動端三者融合”。具體業務形式包含：“網訂店提，網訂店送，移動端結合門店”。
“線上訂貨，門店取貨”這事并不新鮮，臺灣電商早已普及便利店提貨。金光集團的大貨棧，康集團的驛站，從03年開始運營的2688，擁有5000家便利店的美宜佳，淘寶的淘一站和yes淘，京東和好鄰居便利店合作等都嘗試過這事。
結果和剝洋蔥皮一樣悲催，目前還沒有誰把“線上訂貨，門店取貨”真正做成功，只能繼續在水里摸石頭。阻礙過河的石頭有三塊：1）是連鎖便利店密度不夠，個體小超市不規范，整合難度大；2）是購物收貨習慣改變和培養困難；3）是配送到門店的訂單量不夠，沒有規模就沒有效益。
網購送貨到便利店可避免送貨上門無人收貨的問題，聰明的中國人已經發明送貨到公司前臺或送貨到社區門衛解決這事。送貨到便利店需要足夠的訂單支持，否則流程對接，培訓和工具，推廣宣傳等分攤成本高。僅僅依靠步步高自己的訂單，是否能吸引足夠多的顧客習慣網訂店?。坎讲礁弑憷暝谌牢锪髦械膬r值幾何？，目前看來，步步高也只是處于摸石頭階段。
“線上訂貨，門店打包，門店送貨”這事，很多人做過，沒有人真正成功。提供送貨上門服務的小超市便利店不少，基本上很靈活，店面有人就送，熟客就送，起訂金額不確定，甚至顧客要求送點小吃，超市老板自己也能幫顧客配貨。也有很多小超市不提供送貨上門服務，他們覺得送貨不劃算，太麻煩。門店商品有限，此服務重點又在便利，于是低客單價和高配送成本沖突。步步高想用規范化，用互聯網工具做這事，未必能實現更好體驗，或許成本還更高。
這里說的是便利店送貨，如果要從大賣場送貨，就更加復雜，庫存問題，流程問題，效率問題可以熬成一鍋粥。
再說說“移動端”，貌似它能做的事包含：購買大倉商品，購買某便利店商品，代替會員卡，大數據個性營銷，門店支付，輔助購物。
移動端用于購買大倉商品這事比較繁瑣，畢竟手機屏幕太小，超市購物每單件數較多，操作不夠便利。購買便利店商品貌似不錯，便利店強調便利，每單商品件數少，移動端當然比PC方便。
移動端更適合用于營銷，代替會員卡，個性營銷，門店支付，輔助購物等，很多傳統零售商都在嘗試，比如中百，天虹，永輝等。零售ERP開發商富基2012年推出“微店”也是類似產品，普華超市、燕莎百貨等已經應用。
綜上所述，步步高全渠道戰略，實際上由三種尚未證明價值的模式和一種已經成熟白熱的模式組成，3種模式分別是“網訂店取，網訂店送，門店融合移動端”，一種已經成熟的模式指“網上訂貨，送貨上門”。
步步高O2O問題與優化
那么，問題在哪里？
1、模式問題
上文已經說過，“步步高O2O”和“傳統電商”相比，區別在于三種尚未證明價值的模式，“網訂店取，網訂店送，門店融合移動端”。它們可分解成多種做法，有無數種結果。
比如“網訂店取”，如何推廣：是線上推廣為主，還是門店推廣為主；是專人推廣，還是門店人員兼職推廣。如何配送：是1小時快速配送，還是半日達，還是集中統籌配送。除此以外，還有購物門檻，經營品類，售后服務，平臺形式等都可分解成不同的做法。還受到地點，時機，針對人群的影響，各種不同做法組合，產生不同結果。能不能把模式做通，找到最佳組合是步步高面臨的根本問題。
2、整合問題
在步步高O2O新聞中，還提到步步高要做“生活服務”和“百貨O2O”。再加上“網訂店取，網訂店送，門店融合移動端”，有沒有一鍋粥的感覺？
步步高面臨2個選擇，一是什么都做，ABCD整合到一起化學反應，產生1+1>2 的效果；二是做深做透其中某種模式，比如網訂店取，實踐優化網訂店取不同組合方式。
把這些創新項目整合到一起能否產生剩法效應？會不會因為整合內容太多，造成平臺和流程復雜，產生反效果？是否要重點做透某種模式？這些都是步步高必須決斷的問題。
3、實踐方式
步步高為了O2O戰略，成立電子商務公司，挖阿里巴巴團隊操盤，計劃投入1億元。號稱要開1000家便利店，讓便利店成為全渠道戰略的重要組成部分。
步步高有可能因為步子太大，在O2O實踐方面，變成“步步低”。步步高首先面臨的問題是把模式做通，而不是把模式做大。歷史經驗告訴我們，凡是創新，最佳路線是小團隊小規模試錯，試點，實踐、分析、優化、發展才是正確道路?！霸囧e分析法”更適合這種創新項目。
就英語而言，50、60年代教育部將英語列為第一外語，70年代公費留學激發百姓出國熱情，80年代《跟我學》被捧成“學習圣經”，90年代故宮搭臺瘋狂李陽吸引萬人。自此，中國人學習英語的熱潮再也沒有消減過。
同時，隨著旅游及出國留學的普及也使得小語種學習變得越來越熱門。法語、韓語、德語越來越受大眾歡迎。尤其是日語，由于日本的動漫文化、電視劇文化和傳統文化具有獨特的魅力，學習日語的人數也在不斷增長。中國學習日語的人數在日本以外的各國及地區中排名第一，約有1046000人，集中在18～25歲，這個年齡段對于日語學習的需求較大。
一、項目簡介
言趣作為一個新型的語言教育類平臺，從語言學習者的需求出發，運用游戲化的界面，通過模擬母語模式來學習語言。整個系統通過融合潮流元素和當地特色實時更新游戲場景，使母語學習模式更加多樣化。
母語學習法的理念就是模擬母語學習環境。小時候學說話的情景就是當我們看到別人喝水，自己也想喝水的時候，就仔細聽并模仿別人說“水”字，不知不覺地就學會了說“水”。我們的這種語言學習本能是與生俱來的，并沒有人強迫我們去記憶說話，當我們本身有了需求、有了興趣就會主動去聽、去說。言趣旨再為學習者營造一個母語學習環境，用真實的母語語言構架來模擬兒童母語學習的過程，讓學生在不知不覺中培養自主學習的興趣和需要，忘記語言“學習”而進行的是語言“體驗”。從而如母語般迅速掌握，記得牢固，而且能夠達到學以致用的目的。
言趣App平臺分為“檔案”“游學”“織夢”“學堂”“閑聊”“荷包”六個板塊。
“檔案”板塊：企業有“法人”，言趣將推出“學習人”，學習人即是語言學習者的線上模擬人物，將從代表學習菜鳥的嬰兒，一步步升入小學、初中、高中，直至成家立業，此過程中，“學習人”也將一步步蛻變，不僅僅體現在外在，還涉及經驗值、游戲金幣、經歷等，真正將學習生命化、真實化。
“游學”板塊：游學將先會是國家，語種的選擇，進入一個國度，都將是該國家真實面貌的卡通化展示，標志建筑、氣候風景、人文風情都將在最大程度上模擬展示，“學習人”可在該國度上虛擬購物、交友、工作，而其在該國度上接觸的其他人都是“學習人”與工作人員，他們彼此都可以進行交流，甚至虛擬買賣、結婚等，真正將場景生活化、真實化。而語言學習則體現在該國度的所有建筑、廣告、標語都將是該國語言，彼此交流必須使用該國語言，同時需要定期進行語言的等級考核從而獲得經驗值，進行人物的成長與升級。
“織夢”板塊：每日每個國度將推出一個故事及關鍵詞，由外語學習者組織成新的故事。平臺同時每月將推出“劇本之星”與“超級劇本”的評選，獲得“劇本之星”稱號的學習者，將獲得一定的經驗值，而“超級劇本”也將被于“織夢”主頁。
“學堂”板塊：學堂是一個線上線下綜合性的平臺，言趣將聯合各大外語培訓機構老師進行網上的授課服務以及咨詢問答。每日外語學習者可免費使用一次網上課程項目以及咨詢問答項目，若需其他教程資源，可耗費財富值獲取。
“閑聊”板塊：該板塊為較為自由的用戶交流平臺，可使用外語，亦可使用中文，可以進行學術上的交流，感情上的溝通，游戲上的咨詢，亦可交流劇本，同時可與工作人員進行溝通，提出問題與建議，尋求答疑解惑。甚至可以加好友、聊天，是一個語言社交平臺。
“荷包”板塊：金幣作為本平臺的虛擬貨幣，可通過語言學習任務完成，也可通過線上購買完成，具有獲得教學資料、購買商品的作用。
二、平臺特點
言趣平臺的產品模式主要有四個特點：
（一）與母語學習模式契合
“言趣App”通過“游學”“學堂”和“織夢”這三個界面來幫助用戶學習外語。其中，“游學”主要以日常場景模擬對話的形式，從單詞或者詞組的選擇上幫助用戶理解單詞的意思、發音和語境，而這種場景模擬也是闖關養成式的，從牙牙學語到熟練對話交流，而學堂主要是通過視頻播放、書籍閱讀和名師在線咨詢的形式，幫助用戶更科學有效地學習外語；“織夢”通過每日一更小故事的形式，將該國的特色故事提供給用戶，用戶可以邊閱讀故事邊學習，有興趣的故事還可以根據文章中的新單詞自己編輯并分享到朋友圈。這樣的母語學習模式使語言學習更加科學，避免了專業學習的壓迫，使語言學習更加靈活。
（二）與外語學習者心理契合
“言趣App”主要針對的是對外語有興趣但不急于一時專業學習的人群。游學界面通過闖關養成的方式延長用戶的興趣，并將國家特色融入場景之中，用戶在學習語言的同時還可以領略國家的風景、文化和習俗。為避免龐大的流量消耗，關卡游戲是可以離線試玩的，闖關游戲經典而簡單易上手，真正實現了“語言文字游戲化”，讓用戶在學語言的同時不再感到枯燥乏味。
（三）與外語學習互動要求契合
“言趣App”通過“閑聊”界面來滿足用戶之間的日常交流?！伴e聊”是一個小型的交流平臺，在這里可以與好友對話交流，也可以分享自己在“織夢”中的文字故事，其他瀏覽的好友可以在下面發表評論和點贊。
（四）與外語學習地點契合
用戶在線上可以進行語言學習的交流，但是在“學堂”板塊，言趣推出了“名師在線”，在“荷包”板塊言趣推出了“旅游鏈接”。通過這些路徑用戶可以享受面對面的名師交流，或者通過平臺提供的線下語言培訓機構進行更深層次的語言學習，如果用戶有興趣，還可以通過平臺的推薦M入該國家旅游，親身體驗國家的文化交流。這種線上線下的融合，可以幫助言趣用戶的外語學習更加全面深入。
三、市場推廣
公司按照“杭州市浙江省全國”的思路，進行言趣品牌推廣。戰略愿景是希望站在電子商務發展的風口上，以杭州市這一語言學習熱點地區為出發點，構建全國語言學習平臺。
杭州市，是浙江省省會，位于中國東南沿海，是浙江省的政治、經濟、文化和金融中心，是中國最重要的電子商務中心之一。根據第六次人口普查結構顯示，杭州市常住人口達870.04f人，其中18～35歲的青年人群占23.9%，這部分人群為言趣的主要目標用戶。據調查統計，2014年杭州市城鎮居民可支配收入達到44632元/年，而且城市家庭平均每年在子女教育方面的支出逐年增長，占家庭子女總支出的76.1%，占家庭總支出的35.1%，占家庭總收入的30%。杭州市作為中國僅次于“北上廣”的二線城市，在2016年G20峰會的推動下，外語培訓市場正處于高速成長期，市場遠沒有達到飽和狀態，因此具有較好的前景。
前期首先在杭州市各大校區試點推廣，增加言趣平臺曝光度和認可度。采用漸進布點、連點成面的擴張方式，逐步占領杭州各大校區語言學習者市場。言趣計劃通過在杭州高校布點，做到讓杭州的每一個語言學習者都知道言趣，讓10%的大學生成為言趣的忠誠用戶。并以高校為基點向校外擴展，在穩定占據高校這塊市場份額的同時，在校外不斷擴張公司的品牌影響力。
發展期將以杭州市為基點向浙江省擴展，利用在杭州市的牢固學習群體，借助學習者自身邀請他人、平臺線上線下宣傳、旅游公司及外語培訓公司的合作宣傳，進一步打響知名度，擴大品牌影響力。公司利用與外語培訓機構、旅游公司合作互贏的方式，逐漸滲透浙江省的語言學習市場。
成熟期將言趣品牌影響力擴大，從浙江省延伸至全國。先行的語言學習類的App種類繁多，總結后主要分為以下幾種：純字典型、英語新聞類、閱讀類、背單詞類、闖關模式類。而“言趣App”的語言學習平臺，是結合語言環境模擬、游戲、闖關、在線學習等為一體的一個創新模式。最終將通過整合資源完善產品，以打造成為中國有影響力的外語學習平臺。
各階段的推廣主要可以通過五種方式來實現。
（一）與學校社團或語言類專業合作。
首先，言趣作為一個語言學習類軟件，可以滿足學校語言類專業或社團對語言學習的需求，借由學校社團或語言類專業來宣傳能夠更好地接觸到目標客戶，因此，和語言類專業和社團進行合作能夠更快更好地達到宣傳目的。
（二）與語言培訓機構進行合作
語言培訓機構能夠接觸到更多對語言學習有需求的學生，軟件中有“名師講堂”這一部分，可以通過跟語言培訓機構進行合作，邀請他們來進行網上授課，并且在商城中推廣他們的教材。通過這種方式能夠更加深入接觸到言趣的目標用戶，同時也能讓軟件更加專業化。
（三）微電影廣告宣傳
制作一系列與產品有關的微電影，一部一部投放到市場中，讓觀眾對微電影形成一個期待，同時通過吸引觀眾的眼球，達到一個更好的推廣效果。
（四）與國際青年旅舍或大學生旅游平臺達成合作
出國游的同時又能學習這個國家的語言是一種很奇妙的體驗?，F代大學生出國游已經成為一種潮流，言趣也在商城界面中也設置了兌換旅游產品的部分。大學生普遍有一種獵奇心理，對于新事物的接受程度比較高，容易接納這種新型的學習方式。
（五）線上推廣模式。
線上推廣主要是通過微博、微信、QQ等社交軟件。到2016年第二季度為止，微信已覆蓋了中國94%以上的智能手機，用戶已達8億，而且使用人數中學生人數占到了19.8%。微信營銷已經成為一種營銷新手段，這為推廣這款產品打下了很好的基礎。在關注比例方面，29.1%的用戶關注了自媒體，25.4%的用戶關注了認證媒體，20.7%的用戶沒有關注任何公眾號，18.9%的用戶關注了企業商家，而5.9%的用戶則關注了營銷推廣類賬號?？梢哉f，公眾號是微信的主要服務之一，近80%用戶關注了微信公眾號。企業和媒體的公眾賬號是用戶主要關注的對象，比例高達73.4%，而關注學校微信平臺的用戶主要是學生。因此，通過這種方式投放廣告可以在學生中更好地滲透。
新浪微博為眾多微博平臺中在線人數及影響力最為廣泛的網絡新媒體。2016年12月微博的月活躍人數已達3億，微博營銷處處可見，一夜成為網紅產品的現象比比皆是。因此，微博營銷也成為推廣產品不可或缺的一部分。
四、結語
各家衛視的差異化營銷
新版《西游記》播出一周后，浙江衛視平均收視1.6，稱霸省級衛視同時段第一，其次是東方衛視和天津衛視，而后是云南衛視。從某種程度上說，營銷的成敗也決定了收視的高低。在新版《西游記》的營銷上，四家首播的衛視采用了多媒體手段，通過線上、線下活動以及網動等方式，全方位、高密度地進行了宣傳推廣。其中，浙江衛視收視最好，則得益于該劇播出前大范圍的宣傳和造勢，以及抓住春節期間收視對該劇全方位的推廣。
浙江衛視采取“網動”戰略，聯手愛奇藝視頻網站同步聯播新版《西游記》，并投入近2億元開展大規模營銷推廣活動。首先，浙江衛視全面啟動新媒體宣傳，在其官方網站“藍天下”上，推出《西游記》廣告海報及專題網頁，進行劇集資料、新聞報道、劇情、人物、花絮等鏈接。其次，在官方微博上設置重點推介板塊，發起“印象西游”微話題，引發無數網友的參與、轉發和評論。第三，攜手騰訊拍拍、騰訊網推出“龍年西游人物歡樂購”和“西游記大型網游”活動，并發起“看西游、寫微評”，形成了宣傳新《西游記》的一大網絡推手。此外，浙江衛視強化傳統宣傳手段，不僅在當地各種報紙、雜志上展開全面宣傳，還利用電視熒屏推出宣傳片、預告片、首播新聞會、特別節目等擴大影響。為了形成宣傳規模，浙江衛視還購買了動畫版《西游記》全國獨播權，與新版《西游記》聯動播出，交相呼應；同時啟動紀錄片《西游記》的拍攝，沿著杭州―成都―，一路向西，延伸西游記的后續影響。
其余三家衛視：東方衛視運用了多媒體互動營銷策略，在電視熒屏上推預告片、首播典禮、特別節目等，利用手機短信與觀眾互動，推出發短信贏大獎活動，以及西游記師徒四人游全國活動；天津衛視則提前推出“看西游過大年”系列主題節目和活動，在品牌節目《非你莫屬》、《今夜有戲》中設立西游記專場，還利用官方微博推出《西游記》在線直播，并開通邊看邊聊板塊吸引網友參與討論；云南衛視也在官方網站上轉載多方媒體評論，并舉行看西游送iPhone4S活動。
大劇整合營銷的模式
新版《西游記》還未播出時就曾引來無數爭議，而此劇熱播后，關于劇情和臺詞的爭論更加進入焦灼狀態。據央視索福瑞42城市測量儀數據統計，正在熱播的《西游記》問鼎收視冠軍，多家衛視聯手推介功不可沒，根據電視劇播出的時間階段的劃分，大劇營銷分為不同的方式，以滿足不同階段不同人群的心理訴求，盤點各大衛視推介新西游記的營銷模式有以下四種。
播出預告式營銷。播出預告是最常用、最普遍的一種電視劇營銷手法。在新西游記的推介中，浙江衛視、東方衛視、天津衛視、云南衛視都在電視屏幕上推出了宣傳片，有的衛視還針對電視、網絡、手機等不同平臺，推出不同版本的宣傳片，每集結尾有預告，這種常規的宣傳已經遠遠不能滿足觀眾的需求。
劇情推介式營銷。進行劇情推介，是預告式營銷的一種延展。新版《西游記》利用了全媒體手段進行劇情推介。幾家首播的衛視官方網站上都有西游記專頁，進行分集介紹，有的衛視還利用各大平面媒體、網站進行播出劇情的評論和未播出劇情的預告，并對局中人物的表現進行點評。這種劇情推介，為該劇產生更大的影響奠定了基礎，劇情推介式營銷調動了觀眾持續關注的熱情。
話題產生式營銷。制造話題，是電視劇營銷中最“致命”的武器。目前，新西游記已經成為街談巷議的焦點，無數網友評論、無數論壇熱議，“新版玄奘”、“雷人造型”、“超貧臺詞”等都成為話題點。幾家首播衛視在各自的網站和微博上推出“印象西游”、“評西游贏大獎”等活動，帶動大批網友參與，話題營銷增加了二次傳播的可能性。
價值觀導向式營銷。價值導向是營銷的一種最高境界，在倡導綠色收視的今天，大劇營銷也需要具備正確引導價值觀的意識。新版《西游記》倡導一種顛覆式的審美取向，如對西游記中人物形象的顛覆，試圖更加貼合年輕人的審美和價值取向。而新版《西游記》在制造很多爭議和噱頭、成為熱議話題的同時，卻遭到了觀眾的質疑。有評論說，新西游記贏了收視卻輸了口碑，因此，電視劇營銷只有兼顧收視和口碑，才能從躍入人眼到深入人心。
大劇整合營銷的策略
在新版《西游記》的推介中，全媒體營銷手段的使用，尤其是微博等社交媒體參與營銷，使得“西游熱”迅速傳播。調查顯示，社交媒體關于電視節目的話題每增加7%，收視率就會增加1%。新版《西游記》在騰訊微博有44萬條廣播，話題效應明顯。若保持現在這個熱度，60集《新西游記》僅在土豆網的播放量就會超過8000萬次，并有望打破1億次大關。顯然，全媒體的整合營銷已經成為大劇推介的重要推手。
媒體平動營銷。全媒體營銷的關鍵是構建一張覆蓋報紙、廣播、電視、網絡、手機等多個平臺載體的營銷網絡。在宣傳載體上，突破電視框架，將網絡、戶外、平面、廣播等多元媒體有效整合，形成全方位、立體化宣傳的優勢。目前，臺網聯動播出并推介電視劇已經成為一種新趨勢。此次浙江衛視聯動愛奇藝網同步聯播，并聯手進行整體推廣，為衛視跨平動進行了很好的嘗試。此前，安徽衛視也早就啟動過網動的大劇營銷模式。
社交媒體互動推介。手機、微博、網游、QQ等多種新媒體形態，為電視臺推介電視劇提供了多種平臺空間。浙江衛視在微博上，設置專門的微話題“印象西游”，并利用微博針對《西游記》宣傳，推出預告、花絮、劇評等板塊，實時滾動宣傳；東方衛視舉辦短信互動，看西游贏獎品活動，并通過網游、QQ等多種渠道進行大劇推介；天津衛視在微博上推出在線直播，邊看邊聊活動，與觀眾充分互動，調動全民參與，成為產生話題效應的重要手段。
利用明星借勢造勢。明星效應，是推介大劇必不可少的要素。在新版西游記的推介中，制片人張紀中、“師徒四人”的主演聶遠、吳樾、臧金生、徐錦江等人不斷奔波于各大衛視的新聞會和首映典禮之間，對西游記進行電影院線式的推廣。東方衛視則邀請孫悟空的扮演者吳樾進行專訪，并與觀眾一起鬧元宵。這些明星主演的宣傳造勢，吸引了大部分觀眾的眼球。
聯合品牌節目宣傳。利用品牌節目推介大劇，再利用大劇的氣場擴大品牌節目影響，是這次大劇推介的重要手段。浙江衛視在《奇妙見面會》等節目中制作了新西游記專輯，天津衛視利用品牌節目《今夜有戲》、《愛情保衛戰》、《非你莫屬》制作了西游記專場，形成了大劇推介中聯動宣傳、互動雙贏的局面。
特別節目延伸影響。在推廣電視劇的過程中，充分利用大劇帶動戰略，制作特別節目，擴大頻道影響力。為配合新西游記的推出，天津衛視為新西游記專門制作了《解密西游記》特別節目；浙江衛視不僅開拍《西游之路》的紀錄片，還購買了動畫版《西游記》聯動播出。
《財富品質》總裁姚士峰與財富品質研究院院長周婷博士共同出席了本次活動，此外還請來了尼爾森網聯媒介數據服務有限公司產品管理副總監鄭向明、網絡口碑與咨詢公司CIC分析師劉洋、凱旋先驅公共關系顧問(上海)有限公司北京分公司高級副總裁彭越等為奢侈品牌服務的第三方機構代表，以及捷豹路虎公關助理經理李猷、德瑞時光經貿有限公司總經理吳志平、Hanmac品牌中國運營中心品牌總監趙曉斐、戈瑯美珠寶(北京)有限公司董事長阮熙紫、Kiton市場總監賀斌、Yoka網高級副總裁單國霞等來自奢侈品牌的負責人。
針對當天沙龍的主題，周婷博士闡述了自己看法：新媒體的力量在于價值觀。她認為不論是傳統媒體也好，新興的媒體也罷，如若不想被時代過早地淘汰，就一定要有價值觀的支撐。通過調研，周婷博士發現：奢侈品仍然注重雜志，很注重傳統的媒體渠道，但是也開始注重一些大眾化的傳播渠道。
奢侈品的消費者終歸要完成一個更新換代的過程，未來的消費者必定多是由現在的年輕群體組成，而這些年輕人所喜愛的媒體形式，就是奢侈品逐漸偏向的渠道。如何把握消費者的心理，成為市場關注的焦點。周婷博士應時提出“奢粉兒”的概念，毋庸置疑，正是“奢粉兒”們憑借強大的力量把一向以草根文化為代表的SNS推向高雅。
對于奢侈品媒體來說，讓消費者由被動獲得信息變成主動獲取信息，再到自己制造信息是傳播渠道的一次“微”變革。奢侈品也需要更大的市場和更大的銷量，所以采用大眾化的傳播方式以拋開所謂廣告環境品牌形象等很多年以來一直堅持的信條，將大量預算投入到并沒有奢侈品廣告環境，受眾群體也并不見得如何高端的大眾媒體上，是它們的新選擇。這一切意味著消費者個性時代已經來臨。
被意見、缺乏信仰、沒有觀點是目前SNS用戶的真實寫照。另外，他們還具備以下特點，比如喜新厭舊，喜歡跟風，容易被外來事物主導；“有閑、沒錢”，新的方式很容易接受，即使瀏覽到有價值感興趣的信息也會因為囊中羞澀無能力購買；不會單獨固定在一個門戶，可能會同時使用好幾個門戶，忠誠度低，而對奢侈品牌的粘性更低。
SNS媒體的確有粘性，但是這種粘性并不代表忠誠度。SNS媒體只是一種信息傳播手段，其內容仍然依賴于傳統媒體，要想獲得更大發展，還需要假以時日并擁有更多創新。這也使奢侈品無法拋棄傳統媒體而完全依賴SNS類新媒體。隨著每個人手機上的APP數量增加，消費者在每個APP上的瀏覽次數和停留時間正在降低，也在預示著這一塊價值的降低。 因此，粉我，但能不能買我，還需要做好：品牌定位與媒體定位的匹配，品牌知名度與品牌美譽度的匹配，瀏覽型用戶與消費型用戶的鏈接，忠誠用戶與忠誠客戶的鏈接。
【各抒己見】
話題一 新媒體是把雙刃劍
觀點一
李猷：智慧疏導比硬性刪除更重要
“前期準備過程中，我們做了特別多的工作，首先建立了盡可能趨向完美的危機預案，還有各種各樣的情景假設，如果有客戶投訴，要怎么樣疏導。經過討論之后，我們不太贊成關閉評論功能或者是刪帖，因為即便是在微博上刪了，這個負面情緒也仍然存在，所以我們主張的是一種疏導方向。”
觀點二
彭越：危機預案讓品牌變被動為主動
“根據投訴和負面評論本身的性質做一個定性，后面就是一個機制，比如說這個東西會轉到客戶服務部門或者產品營銷部門，或者這個投訴轉到競銷商管理團隊做渠道的溝通，甚至有時候需要法制部門的介入，應急預案反映非常快。當一個問題得到解決，我們通過微博平臺再回過來跟本人進行溝通，在這個過程中，你把負面信息的持有者變成了自己潛在的消費者。”
觀點三
阮熙紫：正面思考，正面得到
“我個人認為微博的確是一個非常好的營銷方式，因為它幾乎不需要太大的成本投入，同時又是一個能夠跟消費者做深入溝通的特別好的平臺。關鍵就在于我們如何去運用，只要運用得好，就會有意想不到的收獲。”
話題二 新媒體營銷有技巧
觀點一
周婷：線上推廣，線下服務
“我們要考慮的是怎樣把忠誠的用戶變成忠誠的客戶，讓他們之間實現有效的連接。雖然我們跟新媒體要了關注度，但是更需要關注線下。我推薦的模式是在線上做信息的推廣，在線下做客戶的維護。因為對奢侈品來說，它們永遠不可能忽視線下，只有在線下用戶才能實實在在地體驗到產品，一輛好車是要通過親自試駕才能有真實的感覺。奢侈品在做線上推廣時，一定不要忘了在線下有效地粘合用戶。”
觀點二
劉洋：先聽、后識、再融
“我們是否要參與到新媒體中去，首先要采取聆聽的政策。事實上新媒體存在的平臺是多種多樣的，我們對不同的平臺采取的政策要做出相應調整。微博，更多的是互動。比如說一些線上的實施，能夠幫助一些品牌在營銷活動中達到很好的傳播效果，尤其是通過和粉絲的互動溝通?！?/p>
觀點三
趙曉斐：新技術帶給品牌新收益
“我之前是寫程序的，它通過一個3D建模，通過你的操作可以換不同的側邊條，甚至可以做自己簡單設計的東西。我們將新技術結合到iPad上，客人直接可以通過iPad操作定制。然后我們在互聯網上，后期還會把相關工藝融入進來，這些高級定制品牌就都會接觸到，以實現各自收益?！?/p>
觀點四
吳志平：借新媒體精準找到客戶
“我認為新媒體對商品的主導作用非常大，因為它能很明確地把東西帶到每個人面前，不管是正面還是負面的信息，因為有參與在里面，引起的關注度會比傳統的媒體高?！?/p>
話題三 奢侈品的新媒體趨勢
觀點一
鄭向明：確保所投放的新媒體可跟蹤、量化、評估
“雖然現在有很多的新興媒體，不同奢侈品牌可以嘗試不同的新媒體，但是我們建議可以把傳統媒體里面能夠把控的部分先做好。然后可以嘗試使用一些新媒體，但是要確保你的投放是可以跟蹤、量化、評估的，這樣投出的廣告不會有太大的風險?！?/p>
觀點二